創業者，你一定要知道你的產品賣給誰！

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作者：B座12樓

跟大家聊個專案，這個專案其實是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實上專案已經運作了一年多了，但說到團隊，原來就只剩兩個創始人了。

我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創業者的，還在他總共20平米左右的公司裡跟他討論過這個專案。 他是做聲波通信的，主要是手機間的通信，就像藍牙一樣，只是不用像藍牙一樣配對。 我一直對通信相關的領域比較有興趣，這也是我跟他討論這個專案並且到現在還印象蠻深的原因。

創業者拿出兩個手機，給我演示了他的「產品」，或者說是原型更為合適，沒有正經的介面，只有一個輸入框，在其中一隻手機的應用上輸入任意的資訊，按發送後，另一隻手機的應用就通過聲音(超聲波，人是聽不見的)捕獲到了資訊， 然後在顯示框上顯示出來，就技術原理來看，演示是成功的，難點在於資訊載入到聲波之後的調製解調部分，尤其是對干擾過濾的設計。 只是如果從產品的角度來看，還遠未到能夠賣出去的地步，我問他怎麼賺錢，他說不知道，甚至不知道該賣給誰。

我問他為什麼只剩倆人了，他說原來有招了三四個人，都是做開發的，一起研究調試，總算把聲波通信給實現了。 只是後來一是短期內看不到公司的發展，二是待遇較低，所以過了年就再也沒有回來，所以只剩兩個創始人，兜裡沒多少錢，守著公司，接點別的業務維持運轉，目前在幫人開發樂器的調音器。

這種狀況的公司其實不在少數，只是願望雖然美好，現實卻總是殘酷。 從我跟他聊的情況來看，創業者在一開始就沒有清晰的思路，只是奔著一個模模糊糊的理想吭哧吭哧地做著。 拿這個專案來說，創業者只有實現聲波通信的衝動，而不知道實現之後如何賺錢，這是很要命的，結果就是專案一直處在原型階段。 這種情況在技術型創業者身上最容易出現，沒做過技術的人很難體會當他們做出來的東西真的實現了牛B的功能時那種超自然的興奮狀態，哪怕有時因為寫出一段高效的腳本都要興奮好幾天，雖然這個腳本可能永遠都不會被人使用。

後來我還是給了他一些建議，當然靠投資人指方向是不靠譜的，我只知大概，並不真的懂他的東西。 所以我強調我給的建議只是個人貢獻的頭腦風暴，我說通信技術是一種底層技術，在此之上可以衍生出無數個應用，與其去想自己做什麼應用，倒不如把你的技術封裝成庫，讓想做應用的人們幫你去想。 多參加創業人士之間的活動，也許會發現合作的機會。

還有一些話我沒說，通信技術非常強調標準，我們平常接觸的通信技術，如Wi-Fi、藍牙、Zigbee、乙太網，還有打電話、看電視，這些技術全是國際標準，因為通信是要求互通的。 初創企業自己創造一種通信技術(聲波通信早就有了，不過這家企業顯然是自己設計了一套格式)，沒有大公司的支援要想做大真的很難。 不過如果他的技術不用於互通，也許反而有活下去的空間。 比如微信的搖一搖功能，要聯網才能實現，如果用了聲波通信，那就不但擺脫了網路限制，而且更有即時性了。

這個年代，已經不是閉門造車的年代了，在造車之前，你要保證車能賣出去;否則你造出來的，也許只是個車模而已。