創業辛酸

在正式確定方向後，出現了未來一直困擾我們的資金問題。 成本不斷增高，收入甚少對於所有創業者都是致命的。 我們也不例外。

然而當我們決定做專案去彌補資金缺陷的問題時候，又帶來了另外一個嚴重問題：注意力分散，資源不足。 但我們當時並不瞭解。 以前我所在的廣州公司並不愁專案，我具體沒有太瞭解銷售那塊。 所以我們栽了。

對於當時我們這種小公司，儘管在珠海這樣的小城市，也有非常多的競爭者，我們從最簡單的專案開始拉單，網站開發，軟體發展。 CRM,CMS,OA,ERP這些我們並沒有能力與時間去做。 局限性非常大，另外由於競爭激烈程度也遠遠超出我們的想像。

幽默一點說，當時隨便仍塊轉頭出去都可以砸死幾個網站開發的人。

公司當時並沒有很完整的銷售團隊，一，我們沒有自己的產品，二，我們還沒有經驗去管理這些人。 所以我們以身作則，公司上下都是銷售人員。 專門定位定制開發網站或者軟體的公司客戶。 我以一位專案經理的身份去跟客戶去談。 然後新增幾位銷售人員，編寫銷售文檔，設計宣傳目錄。 風風火火就啟動了。

依賴我好朋友和太子的一些關係，初期還真的拉了一些客戶過來。 因為都是朋友的朋友這一套關係，所以價格上不去，但功能就很複雜，導致開發難度過高，時長大。 淨利潤低，維護麻煩。 這些都通過日夜加班解決了。 公司賺了一些錢。

但由於我們公司辦公地點是居民樓的問題，一些高端的客戶要來公司談，形象不好，很難談大單。 我們只能打腫臉沖胖子，利用一些藉口轉移客戶注意力。 但這不是長遠的辦法。

隨著我跟客戶接觸越來越多，我也慢慢的瞭解一些客戶的需求，瞭解銷售一些事。 最終我變成了公司代言人，除了見客戶，還要管理開發團隊，人手不夠，還要自己程式設計。 後面的日子一般是白天見客戶，晚上寫方案和程式設計，一周7天不停幹活，也導致我自己私生活出現問題。 與女朋友的關係很差。 長期下去，每天的壓力很大，心情很差。 除了工作就是工作，能分擔我的人不多。

公司的另外兩個合夥人，一個我好朋友，一個投資人，投資人基本神龍見首不見尾，而每次回來只看財務，另外一個只會說，不會幹，喜歡幹就幹，不喜歡人都不見。 那時候我深刻的體會到合夥人的重要性，有時候並不是什麼人都適合做合夥人。 當時我意見很大。 大家也不太合。

再到後面，為了節省成本，我架構了一個網站開發的通用平臺，將大部分的功能集成，滿足大部分的需求。 但當我們打算推出這個平臺的適合，互聯網已經發生很大變化了。 網站已經越來越不值錢。 利用範本構建的網站一大堆，幾百塊可以做一個網站已經成為風氣。 通用平臺再入駐幾個客戶後就再沒有更新。。。

既然一條路不行，我們也打算走另外一條路：關係！