創業教父保羅・格雷厄姆給小白的創業建議書

養育小孩有一個好處就是，當你不得不給別人建議時，你可以自問：「我會對自己的小孩說什麼？ 」我的小孩還很小，但是我可以想像當他們上大學後我會如何跟他們講創業這回事。 所以，下面就是我將告訴他們的。

通常，創業公司都是非常有違直覺的。 我不太知道這是因為什麼。 也許只是因為與創業相關的知識還沒貫穿在我們的文化中。 不管是因為什麼原因，總之，開創一家公司是一件你永遠不能相信你直覺的事。

它就像在滑雪。 當你初次滑雪時，你希望能把速度減下來，你直覺想往後靠。 但是如果你從山上沖下來身體又往後靠，那你肯定會失控。 所以學習滑雪的一部分就是學習如何壓抑本能。 最終，你會習得新的習慣，但是首先你得付出認知上的努力。 當你一開始從山頂上往下滑時，你怕是要開一個長清單提醒自己需要謹記哪些事。

創業與滑雪一樣，都不是自然而然的，所以對創業公司來說也有一個類似的清單。 接下來，我會給你們這個清單的第一部分。

反直覺

清單的第一樣是我總在提及的事實：創業這件事相當怪異，如果你相信你的直覺，你將犯很多錯誤。 你僅僅是知道這一點，你就會少犯很多錯誤。

我曾開玩笑說，YC的一個功能就是告訴創業者他們不在乎的一些事情。 確實如此。 YC 合夥人總會向一批又一批創業者警告他們會犯的一些錯誤，但是後者總是不以為然，直到一年後他們又回來說，「當時要是把那些話聽進去了就好了。 」

為什麼創業者會忽略合夥人的意見？ 嗯，這正是跟「反直覺」有關：這些意見與你們的直覺相悖，它們看上去是錯的。 所以你的第一個衝動是忽略它們。 事實上，我上面對YC開玩笑的描述正是其存在的一部分理由。 如果創始人的直覺已經給了他們正確的答案，那他們無需我們了。 你惟一需要的是那些能給你驚喜意見的人。 這就是為什麼有那麼多滑雪教練而並沒有那麼多跑步教練。

不過話說回來，在「人」上面，你盡可以相信你的直覺。 事實上，年輕創始人最常犯的一個錯誤是在這一點上做得不夠。 他們讓那些看上去令人印象深刻、但同時又讓他們略感疑慮的人員加入團隊。 當事情後來搞砸時，他們就說，「我其實當初就知道他有些不對，但因為他整體看上去令人印象深刻，所以我就忽略了那些‘不對’。 」

如果你在考慮讓某個人成為你的聯合創始人、員工、投資人或者一個買家，同時你又對他們抱有一定疑慮，那麼相信你的直覺。 如果誰看上去有點狡猾、虛偽、古怪，可別忽略這些小感受。

這是一條怎麼誇張都不過份的提醒：要與你真心喜歡的人一起工作。

專業知識

關於反直覺的第二點是，對創業知之甚多並不是什麼了不起與重要的事。 創業制勝之道並不在於你成為創業這事的專家，而是成為你使用者的專家、解決他們問題的專家。 馬克・紮克伯格不會因為他是一個創業專家而成功，事實上，他儘管是一個創業新手，他也成功了，因為他確實非常好地理解了他的使用者。

如果你不了解諸如如何融天使資金這樣的事，完全不必擔憂。 這些都是當你需要你可以學習、然後做完就可以忘掉的事。

事實上，學習與鑽研創業技術層面的一些東西，不單單沒必要，而且從某種意義上可能是危險的。 如果我碰見一個大學肄業生，他懂得關於可轉換票據、雇員協定還有FF類股票等諸般事宜，我肯定不會認為他是一個出類拔萃者，反倒我覺得這像是一個警示。 因為年輕創業者常犯的另一個錯就是認真仔細 地去