創業型手游公司「抱團」找出路

專題統籌：新快報記者 洪文鋒 采寫：新快報記者 郭曉燕毋庸置疑，2013年是手游市場大爆發的一年，在眾多網游巨頭都還沒來得及覺醒時，中國手游市場已經在小創業公司的各種打拼中創造了銷售收入112.4億元。 這一年，一炮而紅的手游很多，借此華麗轉身的團隊也很多，但其中不乏粗製濫造的山寨手游。 2014年，伴隨著「小白」玩家的離去，網游巨頭的強勢進駐，創業型手游公司將變得更為艱難。 3月1日，在廣州琶洲展館舉辦的2014年國際遊戲博覽會期間，館內一間七拐八彎的小會議室內，由「手游那點事」主辦的移動遊戲開發者大會上，一群手游創業公司的CEO們正「抱團」找出路。 「小白」玩家少了，高精尖玩家要求越來越高了2013年是手游市場大爆發的一年，中國移動遊戲市場實際銷售收入112.4億元，同比增長了246.9%；使用者數量約達到3.1億人，它的漲幅和2012年相比達到了247%。 當一個數位太龐大時，也許它對於你而言就只能是個數字了，譬如房價，4萬一平方米還是5萬一平方米都一樣沒有感覺。 相比之下，PP助手COO相力文給出的對比性資料則更為驚人，2013年初到現在的變化挺大，去年初單款產品過100萬都算不錯的產品，但到2013年的第三季度過千萬才算合格的產品。 他預計今年手游市場的規模應該能達到300億左右。 他認為現在市場上同質化問題還是過於嚴重，「還是必須有創新，不一定是思路玩法的創新，至少技術上有創新。 」這年頭大網游公司一進來，隨便做個手游都是「燒錢」級別的，譬如讓插畫師實景考察桂林山水然後植入到遊戲當中，又譬如高價聘請張藝謀導演御用的美術指導來設計手游等等，都是千萬量級在打造手游。 這種情形下還想靠山寨來吸引遊戲玩家估計不太可能了。 更重要的是2014年，基本可以和小白玩家說再見了。 高精尖玩家的出現直接導致手游產品的品質必須拔高。 夢想手游副總裁黃馨，給創業者們出的建議則更加具體，大到整個遊戲的流暢感，背景音樂的選擇，小到RPG遊戲中人物說話時對話方塊的談話方式，甚至是一個敵人被擊殺後鮮血四濺的感覺等等，如果今天還只用「條碼」 什麼的來表現減血只能說句「弱爆」了。 「土豪」元年，版權買不起怎麼辦「2014年與其說是RPG元年還不如說是土豪元年」，豹風網路副總裁劉丹起的話題最為沉重，「2013年十大端游廠商已經全部覺醒了，簡單的玩法肯定行不通了，接下來路子應該怎麼走？ 」劉丹認為，今年伊始關於版權的問題已經成為了熱點，人人都在談論版權，無論是《爸爸去哪兒》，還是《小黃人去哪兒》都是靠著版權的優勢瞬間吸引了眾多玩家，但是對於小公司根本沒有實力買版權，更悲劇的是，武俠類的版權事實上已經被暢遊和完美瓜分完了。 劉丹的看法是既然沒有「燒錢」買版權的能力，不如就自己培育版權吧，「目前我們公司已經申請了五個版權，也已經註冊了商標有專門的團隊在做非營利性小說的撰寫。 只是這樣做肯定會吃力，但別無選擇......」搶佔海外市場：把《天龍八部》換成《霍比特人》吧！ 向外發展是正在國內手游紅海中苦苦掙扎創業公司們的另一條出路，但是對於陌生的國外市場，敢於走出去的企業並不多，事實上要走出去也並不容易，就像國外手游企業不懂中國文化一樣，簡單翻譯後就推出漢化版本一樣， 這樣的手游往往還不及國內手游公司的山寨貨。 對於國內手游開發者而言，這個問題一樣存在，在國內大受歡迎的仙俠、三國等題材，到了國外可能就一文不值了，因為文化不一樣，當你還在糾結「東邪西毒」應該如何翻譯時，其實這款手游在即使是「藍海」國外也依舊沒有市場。 YeahMobi大中華區商務總監潘天雄現在在做的就是説明這些迷茫的手游創業公司如何出走海外，「你把古代的《天龍八部》換成中世紀的宮廷風、魔幻風就會大不同，或者直接把裡面的換成《霍比特人》，玩法和風格都不用變， 只是遊戲的背景和角色改變就完全不一樣了。 」至於海外推廣的管道，潘天雄提供的依舊是Facebook，他認為在國外手游市場，這個管道定位更精准，也更容易以事件性增加手游的曝光度。 當然，所有的理論支援都僅僅是理論，究竟結果如何還是要看市場，就拿那個虐心的《Flappy Bird》來說吧，就連開發者個人都放棄了的遊戲，卻活生生被一群自虐的玩家炒紅了。 完善產業鏈或能走得更遠隨著「世道」變得越來越艱難，一家手游公司除了要考慮遊戲設計，管道發行外，還有了越來越多的衍生產業。 比如是手游後臺付費方式的支援，8868CEO季尚給出創業者們的忠告就是，任何一款遊戲最終都是要靠持久的生命力去變現的，但如果你的支付系統經常出問題，而你又沒有足夠的後臺人員去應付，結果是什麼，可想而知。 「當產業鏈條越來越完善時，手游才能走得更遠。 」甚至是萬一有一天你的手游突然粉絲爆發式增長了，你的後臺能支撐嗎？ 這就需要有強大的雲遊戲後臺支援了，所以在這場討論大會上，阿裡雲遊戲雲總經理張廣慧也出現了，「突然爆發式增長的使用者也可能成為災難的。 」好吧，對於創業型手游公司而言，大概只能說句，期待這場「災難」來得更猛烈些吧......