移動互聯網的創業機會

趙曉悅　　為什麼基本看好移動互聯？　　去年參加的各種移動互聯網的創業論壇，裡面基本有150或200以上的人，現在這個熱鬧景象差不多結束了。 這對投資人來說是個好事，意味著現在還想做這件事的人，確實是在各方面都想清楚的情況下，才去做的，而不是趕創業的時髦。　　我們仍然認可移動互聯網的機會，前提很簡單：社會上所有的商業模式有一個本質是不變的--它們都在試圖購買或佔據你的時間，而人們花在移動互聯上的時間，相比兩年以前顯著地增加了。 而時間是個零和遊戲，你花在此處，則需要把別的時間搬過來；當時間分配發生遷移時，一般都帶動了某些階段性的機會。　　但每當社會碰見這種趨勢時，往往會出現過度誇張這種階段性影響的問題。 比如電視出現時，人們認為報紙和收音機將不復存在；互聯網出現時，人們覺得它會顛覆掉原來所有的傳統媒體。 但實際上，時間進行調換分配後，它並沒有出現一個顯著的、劇烈的把上一撥淘汰和替換的過程，這是一件漸進的事情。　　因此，我們在看好移動互聯網的同時，又不希望創業者過度看好移動互聯網。 基本情況是，你還會兩個端同時做，如果想佔據更多的消費者時間的話，需要端加端的策略。　　創業的誤區在哪裡？　　目前有一種普遍存在的狀況，就是很多人都把社交化當成一個商業模式。 我認為，社交化這件事只是一個階段上產品表現得變化，或者使用者習慣的變化，本身並非一種商業模式。 從投資的角度，如果創業者是為了做社交而做社交，我認為是本末倒置，難以做長久。　　創業的目的應該是「做」一個使用者需求，只有當解決了使用者的核心需求，而湊巧這個需求本身涉及到別人各種各樣的事，比如溝通、關係、傳播，做得夠好，使用者才會把關系給你。 比如微信，大家所認為的最社交化的應用，它在設計產品功能的很長時間內，不以追求拉進你所有的關係為前提，而是把你的溝通效率變得最簡單、最穩定。　　我在看早期投資的過程中發現一個問題，就是對於創業者來講，最重要的一件事不是說你找到了一個商業模式，而是你把一件事，確定已經想得比所有人都更深遠--這件事為什麼會有？ 應該是什麼樣？ 將來會產生什麼趨勢？ 最根本的問題在哪裡？ 什麼東西是我們沒解決好，但可能解決好的？　　我們去問過很多創業成功的人，為什麼會成功。 可以打賭，其中80%以上的人會告訴你，「我們大部分是靠運氣」。 你要相信他說這句話沒有騙你。 原因很簡單，無論是因為他有思考，還是因為「軸」，或者稱為偏執狂或理想主義者，他一定有一個遠點，朝著遠點走，即便經歷小折線，也不會隨波逐流，輕易起伏。　　如果你真的想創業，我想最重要的事情，就是把自己逼到對這件事的信念最堅定、或者思考最深刻的地步上去，否則很難保證。　　此外，從沒有一個商業模式，在最開始的時候同時滿足又快又大又賺錢。 追溯所有大的互聯網企業，皆然。 這是符合人類經濟規律的，如果有那麼便宜的事，基本上就輪不到你。 希望看到的早期專案，想清楚使用者價值是什麼，不一定要講清楚「又快又大又賺錢」。　　模糊的方向？　　移動互聯網上會有機會，但方向或入口還不確定。 之前一年對移動互聯網的投資偏保守，因為有些事我們也沒有想清楚。 有的事讓人困惑，比如現在App的推廣成本已經高到很多人願意為了推它而去做手機。 App對於使用者使用的門檻，比當年的互聯網網站還高得多，不是記網站拼音這麼簡單。 總得有解決方案去穿透或連接，否則行業沒法進展，因為越往後，創業者只能去做越來越有垂直使用者價值的App，但越垂直門檻越高。 這是我的疑惑，可能也是機會所在。　　但是，每一撥技術和歷史的進步很簡單，都是為了解決上一撥沒解決好的問題。 效率型的應用，最終能獲得最長久的使用者價值。 比如搜尋引擎。 而現在解決得還不好的，比如企業的互聯網和軟體服務。　　另外，不論產品形態，還是商業模式，都在手機上產生了一些變化。 例如人們使用手機時的耐心比使用整塊時間時少很多倍，時常無法容忍在手機上出現的不相關廣告，因此出現了某些奇特的商業模式，比如每月付費遮罩手機廣告，這在互聯網上是鮮見的。 但廣告不做是不行的，於是到後來，廣告可能也得換形式，更加的個人化，跟內容混在一起，讓使用者無法分辨。 其實對商家而言，內容全是廣告，但對使用者而言，有些東西當你想要的時候就變成了內容。 至於產品翻譯過來是什麼樣，你問我的話，我也不知道，我只是願意用這樣的邏輯來想一想這些問題。