創業菜鳥羅永浩的奮鬥歷程：從網路紅人到創業者

羅永浩坐在辦公室裡，房間擁擠而淩亂，一台跑步機擺放在角落，落地窗外是中關村最繁忙的一條街道。 他創立的「820.html">老羅英語」幾個月前剛換了辦公地點，總面積比先前擴大了兩倍。

接受採訪時，羅永浩一臉疲憊，坐姿不斷下移，時不時打起哈欠。 如果之前只是通過「老羅語錄」和「老羅演講」見慣了他的犀利，會讓人忍不住想，這個「胖子」今天怎麼了?

「你們為什麼一直沒有評我當年度青年領袖，我已經做得過分優秀了?」 採訪快要結束時，他調侃記者。 「明年一定爭取。 」羅永浩哈哈一笑，終於露出傳說中的幽默與狡猾：「沒關係，我不著急，再過幾年還可以是中年領袖。 」

明年，他40歲。

如果沒有獨特經歷和理想主義標籤，這段本該淹沒在商海裡的創業故事，恐怕不會如此受到關注。 他曾被認為是遊手好閒的待業青年，被當作新東方最牛和最傻的另類教師，還曾被認為創辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。

2008年，36歲「高齡」、沒有太多從商經驗的羅永浩突然開辦「老羅和他的朋友們教育科技有限公司」，以創業者身份重回教育培訓行業。

去年，羅永浩在海澱劇院舉行的演講會上，說了一個關於約翰 列儂被粉絲刺殺的段子——粉絲朝列儂開了6槍，平靜等待員警將自己帶走，臨走時，指著列儂的屍體說了3個字：你變了。 在段子最後，羅永浩特意強調，列儂被刺時正好40歲，其實他是想說，自己沒有變。

這是羅永浩最大的困惑——他既要摸索著運作好一家企業，同時，又要與過往理想主義的形象相匹配。 當有人不斷說「你不行」的時候，再強大的心臟也會產生疲勞感。 他說，對於「不耍流氓能否賺到錢」的問題，自己起初並沒有把握，只是單純地相信可以。 「既然我瞧不起的人都能賺到錢，為什麼我不能呢?」

創業菜鳥

2007年底，牛博閘道閉，羅永浩開始考慮他的下一份工作。 他想過寫書當作家，有人告訴他，二十多歲幹這行還行，都快30的人了，當作家會很艱難。 他想想也是，中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。 2008年元旦前後，和朋友商量後，他決定開一家英語培訓公司，這些朋友當中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。 資金遲遲沒有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來，他給了羅永浩一筆啟動資金，對羅永浩說，你先張羅起來，天天燒錢你就會焦慮，一焦慮做什麼事都會順理成章。

羅永浩拿著馮唐給的啟動資金，註冊了公司，簡稱「老羅英語」。 他始終沒有說服任何人再給「老羅英語」投資，中途，一位在非洲做生意的發小知道他開公司，主動給了他300萬。

果然，羅永浩開始焦慮。 「老羅英語」主打北美英語考試培訓課程，新東方是這項業務鐵板不動的老大，一開始「老羅英語」生意慘澹，總共投資600萬，第一年虧損了三百多萬。 「基本上每天一開門就是一萬塊錢不見了，被打劫也不可能這麼嚇人，我當時拿朋友的錢做，屬於投資不是借款，賠了是不用還的，但怎麼好意思呢?」 羅永浩想，萬一賠了，自己找一個HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7172.html">年薪百萬的工作，除了生活開支，600萬的債也要花10年才還清，還清時已經50歲。 「一想到這些，我就眼前發黑。 」

他開始經常在辦公室裡過夜，琢磨怎麼把生意做好。 比如，民營英語培訓旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣傳成本，6月才能收回，每個月的資金流動很不均勻，為了鼓勵學生早繳費，他推出過一項促銷方案——越早交錢，收費越低。

「從消費心理學角度講，這個方案的愚蠢之處在于，如果我這個月報名要交1200塊錢，得知上個月報名的只交了1100塊錢，就會很窩火，很猶豫，結果這個月沒交，下個月得知又要多交100塊會更窩火， 在這種非理性的情緒下可能會選擇你的競爭對手。 看了些專業書後才知道，要倒過來做——開始就定最後一個月的價，如果報得早打折，消費者這個時候會覺得什麼時候交都是佔便宜，只不過早交多佔便宜，晚交少佔便宜，這樣他就可以接受，其實本質上是一樣的。 」他研究了很多市場行銷專業的書籍，發現自己「走了很多彎路」，於是開始推出一系列類似的改版行銷方案。

後來，「老羅英語」又推出了適用所有課程的「一塊錢計畫」，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續聽完剩餘課程。 他親自創意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什麼，一枚雞蛋，一節電池，一個避孕套，或者到「老羅英語」聽8次課。

第二年，經營情況有所好轉，虧損100萬。 2010年底，羅永浩在北京海澱劇院舉行了一場演講，題目是「一個理想主義者的創業故事」。 之前，他的演講題目是「我的奮鬥」。 他為這場演講做了一個月的準備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡的舞臺設計，羅永浩一一列舉出自己兩年來親自參與設計的宣傳海報和行銷心得。 平心而論，他親自設計的廣告創意足以讓人眼前一亮。

演講進行到最後，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換到更大一點的地方繼續演講。