創業邦公開課三度上演：姚勁波徐偉昊萬勇季成縱論

11月20日，以O2O為主題的第三期創業邦公開課（BangClass）在繁星劇場精彩開講。 58同城CEO姚勁波、生活半徑CEO徐偉昊、阿姨幫CEO萬勇、卡拉丁CEO季成作為重要演講嘉賓向與會觀眾分享了自己在O2O行業的近期最新思考與看法。

以下是摘自現場演講嘉賓部分乾貨：

58同城姚勁波：O2O時代 公司將消失 平臺將崛起

58同城姚勁波認為：在移動時代，本地生活服務與移動互聯網結合不僅會顛覆整個傳統本機服務行業，還將改變商業組織形式，越來越多的商業組織將會消失，而以其他組織形式存在。

同時，整個傳統本機服務行業資金結構也將發生變化，過去客戶花10塊錢購買服務，協力廠商仲介公司拿掉60%，勞動者只拿40%，雖然協力廠商公司拿的多，但未必就過的好，因為60%費用中還有很大成本支出，包括場地費、管理費、推廣費、 各種稅收。 而現在通過平臺直接將客戶與商家連接起來，省掉中間環節，客戶現在則可能只需7塊錢。

「O2O其實真正出現是在去年。 58同城的模式是連接使用者和商戶，有700萬商戶在使用58，其中100萬是付費使用者。 移動和O2O是我們將來要做的事情。 將來，移動互聯網就是互聯網，PC互聯網已經是傳統行業了，而且資源大部分被巨頭拿走，功能變數名稱都已經不重要了。 」

「O2O時代，公司將要消失，平臺將會崛起。 商品標準化、集中，跨地域購物流行；服務個人化、分散，受限於位置。 移動互聯網＋服務，滲透率高，能定位，人都即時線上，還能移動支付，優勢明顯。 它會改變商業組織形式、從業者就業方式、客戶使用者體驗。 幾個薄平臺將會代替大量公司；全國統一平臺，推廣成本極低；重心從公司轉向勞動者；初期競爭激烈，補貼消費者；一家公司即一個行業。 入口不再重要，口碑為王。 」姚勁波如是說。

生活半徑徐偉昊：創業一開始就要考慮怎麼活下來

生活半徑徐偉昊認為：如何做好本地生活服務？ 物流服務是最後一公里，因為本地生活服務對物流依賴性很大。 目前生活半徑擁有700多人物流團隊，相當於修建了一條高速公路。

另外，本地生活服務核心競爭力就是使用者體驗的競爭力，本地生活服務三個服務環節中：一是基礎設施；二是連接；三是流量，哪個是短板，哪個就最終決定了本地生活服務體驗。 對生活半徑而言，先將基礎設施做好，然後去連接，最後獲取流量。

「今年我們覆蓋了北京。 我們定位的是當地語系化生活服務專家。 有人說生活半徑這個名字不好理解，其實它是以使用者為圓心，半徑三公里範圍內的生活需求。 你可以看到商家尋找本地使用者的需求，以及本地使用者的生活需求，中心就是生活半徑，把他們連接起來，形成現金流、商務流、資訊流的閉環。 」

「本地生活服務規模是萬億級別的，3721.html">2014年是5.33萬億元，並以每年15％的速度在增長。 我們為什麼選擇外賣？ 餐飲外賣只是切入點，將來還會有生鮮、果蔬等等。 這是因為外賣的剛性需求、高頻次、高實效性。 創業一開始就要考慮怎麼活下來，我們需要打造強大的IT系統和物流系統，打下堅實基礎。 同時外賣也易於拓展其他品類。 本地生活服務競爭是使用者體驗競爭，要解決時間這個關鍵問題。 」生活半徑創始人徐偉昊表示。

阿姨幫萬勇：創業之前必須要找准你的客戶群體

阿姨幫萬勇表示：阿姨幫只專注在家政O2O一件事情上，其中包括：家庭保潔，乾洗，家電清洗，家電保養。

阿姨幫的未來規劃主要做三件事情：一是掃地；二是洗衣服；三是做飯。 目標使用者群體是沒空做家務的忙人和懶漢。

「家政O2O現在剛剛開始，國外care的上市讓很多投資者開始關注這個領域。 阿姨幫移動端早已上線，在做之前其實不知道什麼是家政O2O，到現在我們的服務已經涵蓋了清潔、乾洗等生活服務，並且拿到了B輪。 阿姨的三個技能是洗衣、掃地和做飯，這也關係到了阿姨幫的核心業務。 」

「阿姨幫的目標客群是沒空做家務的忙人和懶人，特別是投資圈、IT圈和明星圈的，他們是高頻使用者，創業之前必須要找准你的客戶群體。 而我們的阿姨是新一代的物流，他們很多的事兒都是順手做了。 阿姨幫的文化是，尊重阿姨，服務使用者。 我的總監說，我們和阿姨是一個工種；員工進公司第一件事就是像阿姨一樣，打掃兩個小時衛生。 我們員工的工服和月餅，和阿姨都是一樣的。 我們想讓阿姨在我們這裡，像在家一樣，她是我們寶貴的財富。 O2O，你要真正尊重O的那一方。 」阿姨幫創始人、CEO萬勇說。

卡拉丁季成：創業者一定要順勢而為

卡拉丁季成認為：卡拉丁為汽車保養服務帶來了兩方面變化，一是服務半徑變短，卡拉丁以消費者為圓心，技師服務半徑為零；二是服務場景變化，過去車主與4S店是客人與店家關係，現在是主人和僕人的關係。 傳統4S店內有沙發、咖啡、按摩椅，但這改變的是底層商業邏輯，而卡拉丁則通過上門服務，改變服務半徑改變了服務場景。

季成還給創業者一個建議：創業者一定看趨勢，趨勢包括過去和現在，不能像成功企業家那樣講戰略。 同時，創業者自己的本性決定了自己的創業方向，比如創業邦為創業者提供了造夢的舞臺，他的本性就是為創業者服務，所以成功了。

卡拉丁做的事情充滿了想像力——它填補了汽車後市場的空白；以及情感——它準確的戳中了使用者的痛點。

「手機和移動互聯網就是神燈，卡拉丁就是car＋阿拉丁。 我把好多名字讀給9歲的女兒聽，她一下就說這個名字好，好名字是成功的開始。 為什麼做上門汽車保養？ 當時的趨勢是整個汽車後市場沒法跟上汽車行業發展的速度，資訊不對稱，零配件和資料不成體系，要麼貴死要麼怕死，痛點無比多。 我們去看人性的方面，看車主、看技師，所有的車主都希望改變，希望有方便、便宜、可靠的方式。 」季成說。

現場還有9位非常有勇氣的創業小夥伴兒登上了DEMO8，每人1分鐘分享了自己的創業故事。 從想「觸電」做案例庫的律師，到就想讓人抄襲好觀察其他人經驗的等待者，再到現場攜帶線上菜市場商業計畫書的年輕人，帶著同學翹課從天津趕來的大三學生，各有各的精彩。

關於創業邦公開課

創業邦公開課針對廣大剛剛起步和懷抱創業夢想的人群，邀請知名創業者、投資人分享創業知識和經驗，為創業者們提供智慧硬體、線上教育、O2O、互聯網金融等熱門行業的產品運營、行銷推廣、融資、管理等方面的知識，帶創業入門， 助創業者成功！

創業邦公開課的規模為300人，覆蓋有志創業 廣大人群，同時通過每期課程不同專場彙集各個領域專業人才，為廣大創業者打造學習、交流、融資的平臺和管道。