創業邦：易迅需要和時間賽跑

作者：王海天　　又一家電商調整架構了，易迅網CEO卜廣齊在3月5日的一封內部郵件中稱，易迅網將成立四大事業部。 分別是：電商經營本部、物流本部、企業發展本部、新區管理委員會。 並且，卜廣齊稱易迅要趕上最後一波發展機遇，迎接挑戰。　　看到易迅網的這條新聞，一點也不驚訝。 不僅近來分拆調整已經成為電商的習慣動作，對於這家決心衝擊自營B2C前三名的電商(2012年易迅在自營B2C中排名第五)，分拆事業部從側面也說明了高層的決心。 並且分拆後的事業部職能也十分明晰(這點不像另一家所謂的「雲商」、「霧商」)。　　由於已經被騰訊全資控股，並且易迅未來將是騰訊電商控股中自營B2C的重要平臺，所以背靠騰訊的這棵大樹，易迅在去年的各種打法給人留下了深刻印象，「發明」了一系列電商新詞：「閃電送」、「一日三送」、「買就賠」、「貴就賠」、「 假就賠」...... 最讓人震精的還是在某些3C商品的標價下面寫「每台比東哥便宜XX錢」，這種指向十分明顯的話語不言而喻。 這樣的打法起初看起來不免讓人覺得是噱頭和浮誇，比如「一日三送」，這個目前主要在北京、上海推行，全國並沒有鋪開。 有一點還是要承認，對於全國大部分的二三線，甚至四五線城市而言，易訊的配送能力還是要弱于京東的。 不管是倉庫還是自己的配送人員，和京東都不在一個量級上。　　可以說，易迅一直在給自己樹立一個強大的競爭對手，以便激勵自己前行。　　回頭看一下2012年易迅的業績，客觀講表現還是不錯，去年的銷售額約68億元，自營B2C的排名也已經上升到了第五(僅次於當當網)。 這個市場表現甚至已經超過了雙平臺戰略的國美電商！ 可以說這樣的表現還是很讓人驚歎！ 除了騰訊巨大免費流量的導入，和易迅自身的運營能力也不無相關。 例如物流的持續投入、3C產品持續價格戰。 雖然已經躋身「富二代」，但還能如此彪悍的富二代，還是少數！　　2013年，會是一個拐點。 拋去天貓不談，如果獨立B2C還有有三張門票的話，京東手握一張已經毫無懸念；第二張，如果不出意外的話應該是亞馬遜中國的；最大的變數在於第三張，個人覺得會在易迅和1號店之間產生。 對於不缺錢、不缺流量的易迅，如要獲得這張門票，唯有和時間賽跑！ 儘快的完成全國的物流佈局，以便獲得更好的使用者體驗，而不是目前僅是在北京地區的「一日三送」！ 北京市場重要，但比北京更重要的是全國！ 眼裡不能只看到京東！ 而且京東目前已基本完成佈局，體量和易迅也不在一個層次！ 所以劉強東今年給京東提出了「修養生息」的戰略，京東要做的只是對局部的物流進行一個優化。　　易迅，需要專注自身，而不是京東！　　物流這東西，之所以要說和時間賽跑，因為它不是有錢就能立馬實現的。 需要很大的時間成本，例如買地，建倉等，快的話也要兩三年。 要想立馬的實現物流佈局，除非花錢買現有B2C企業的倉儲，而這個顯然是很難做到的。 騰訊再有錢，京東、當當會賣一個倉庫給你嗎？ 所以，靠自己一步一步來買地建倉，顯然時間成本太高。 如果有機會，出手並購一些優秀的區域快遞公司或者物流公司，也許是一個好的選擇。 並且也是可能完成的，因為騰訊電商並不缺錢。 而易迅又幾乎是騰訊電商的核心，從每天的QQ彈窗看，就可以知道騰訊對易迅是多麼「疼愛」。　　最後，說說品類吧！ 目前易迅的定位主要是3C數碼和大家電，一家男性使用者為主的電商。 其它品類的可以說是不溫不火，諸如玩具、母嬰等。 也就是說，除了數碼、電腦這些電子產品，易迅沒有有其它的殺手品類。 對於數碼產品來說，雖然客單價高，但重複購買率比較低，如果要想沖規模，可以延伸一個重複購買率高的品類。 並且把這個品類在一年之內做出影響力！ 至於需要拓展的新品類，我覺得易迅應該認真考慮。 反正對於易迅擴的大家電，個人不看好！　　B2C的門票之爭，兩年之內就應該可以看到結果，快的話一年半左右。 除了天貓、京東、亞馬遜中國，剩下的我認為會是易迅和1號店，二選一。 而現實總是驚人的相似，易迅和1號店都是位於上海，更為相似的是兩家都被別人控股了，並且都還是大股東。 前者是騰訊，後者是沃爾瑪。 某種程度上看，中國的電商還是高富帥的生意：京城的京東，「老外」亞馬遜、背靠大樹的易迅、1號店。　　市場就是這麼殘酷，不管對高富帥還是屌絲都是一樣的。 高富帥不過多一些資源，但要勝出還是得看運營的實力。 對於血腥的電商行業，高富帥的背景只是基礎，要想勝出，必須要把自己當做一個屌絲去拼搏，那樣才有逆襲的可能。