創業達人袁旭傳經：創業就是找大企業的夾縫

袁旭，四川80後創業的代表。 14歲創業，年入20萬，考入北大休學再創業，打動金山線上總裁加盟，周鴻禕成其股東，年僅26歲即獲億元投資，創辦迅游公司並佔據國內HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/35957. html">網游加速器市場70%的份額。

對於80後創業，袁旭積累了豐富的經驗與深刻的認識。 今日，華西都市報特別推出「袁旭談80後創業」，也是對本次「80後創富秀」系列報導的一個總結，他以親身經歷為例侃侃而談，為我們層層剖析創業難題。

談方向：

「要在紅海中尋找藍海」

2005年，袁旭跟所有創業者一樣，憑一股創業激情一頭紮入一個熱門市場——網路遊戲市場，當時袁旭召集了大概20人的團隊，在一款網游研發專案上堅持做了三到五個月，但這個專案在內測的時候被否掉了。

為什麼？ 袁旭事後反思，網游市場是一片紅海，它的競爭是飽和的。

無獨有偶，在華西都市報財經版推出的前幾期「80後創富秀」中，舒義也經歷了這個過程。 他之前模仿美國熱門網路模式，紮進電子商務市場，結果都失敗了。 而劉延天選擇的是做手機上的淘寶，而不是互聯網上的淘寶。

但對於這種初次創業盲目跟風的現象，袁旭認為不可怕，一旦發現有誤，及時抽身而出，總能找到屬於自己的那一片藍海。

談市場：

「找准使用者需求集中發力」

找到藍海之後怎麼切入？ 首先是要找准使用者需求。 袁旭舉了一個形象的例子，一頭大象在你面前你怎麼去讓它痛？ 不是打它一拳，也不是踢它一腳，而是把你所有的力量集中在針尖上刺它厚實的皮膚。

「做市場找使用者需求也是如此，創業就是要找准使用者精准而細微的要求，這個要足夠小，這個空間對於大企業來說僅僅是一個夾縫，但是對創業企業來說已經足夠了。 正是因為小，我們才能專注，專注才意味著我們在這個範圍集中我們的力量。 」

由於周鴻禕在非常關鍵的時候投資了袁旭的公司，袁旭深受周鴻禕的影響。 他拿奇虎360舉例指出，360一開始的時候只做了一件事情——反流氓軟體，如果360一開始就做殺毒，殺木馬，做補丁更新，就做像今天這樣的360軟體平臺，那麼它就沒有辦法從一個點突破。

袁旭個人的經歷也對這一點體會得非常深刻。 當時他發現網遊玩家對遊戲速度的要求非常高，精確到毫秒（一秒的千分之一）級別，而當時所有的互聯網大佬都看不起這個行業。 定位了使用者的精准需求與市場藍海後，袁旭動用他的所有資源一頭紮了進去，並迅速做大取得先發優勢，佔據了國內70%的網游加速市場。

「創業首先一定要專注，比如我把加速這一件事做到極致，只要把能夠發展的使用者群體牢牢把握在手中，有需求就會產生市場，有市場一定會產生你未來的商業模式，就能夠賺錢!」

談融資：

「選投資人而不是被人選」

雖然袁旭找到了市場與使用者需求，但產品研發推廣需要大量資金。 最壞的時候，袁旭花光了自己所有的積蓄，一個合夥人賣掉了房子，正準備賣車，尋求融資迫在眉睫。

2007年，金山有興趣收購迅游，關鍵時刻，陰差陽錯，在收購之前袁旭找到周鴻禕尋求建議，被周鴻禕即時制止，並投了1000萬元只要了迅游不到20%的股份，有了周鴻禕的投入，當時負責收購的金山線上總裁反而跳槽到袁旭公司， 共謀發展。

回想當年，袁旭認為「小公司融資一定不要做單項的選擇，不要讓投資人來選你，你也可以選投資人，尤其重要的一點，這個投資人是要跟整個企業的願景實現長期的綁定。 」

袁旭說，如果投資人要在很短的時間獲取利潤，會導致揠苗助長，此時投資人會希望過多地干預企業，要求企業實現價值回報，「這都是有問題的。 」

在投資面前一定要保持冷靜的頭腦，掌握企業的方向和控制力對每一個創業者來說都是原則性的問題，所以在創業發展的前期，我覺得接受一個富有經驗的天使投資人的投資，是一個非常好的選擇。