創業雜談:讀懂這些也許你對創業有不一樣的想法

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我沒有創業，只不過是這一陣有一些很特別的機會，經常與創業者們聊天，所以有許多感想。 BTW,最近出來創業的兄弟越來越多了。

創業管理三件事

創業，其實首先管一件事，錢!

沒錯，創業之前，清楚自己有多少錢，然後對能掙多少錢有個預估。 創業之後，要時時關注自己的現金流。 紙面財富和未來的財富都不是真的，只有目前兜裡的錢是真的。 讓錢在自己兜裡轉起來，一步步越滾越大。

第二個，人。

一般創業，少見單槍匹馬的。 而合夥創業時，創業夥伴的特別重要，扯蛋的夥伴一遇到事就撤了，留下你一人在那奮鬥，或者把自己當元老，不操心罷了，還敗壞軍心。

第三個，事。

管事是真正的創業應該幹的事，但是其實他是最不重要的事。 前兩個沒管好的都會先掛掉，到管事這個階段，才真正見實力，真正的比賽階段。

關於創業方向

其實從來就不存在方向的選擇問題，最適合你的就是你應該選的。 你可以選擇以在地鐵口賣烤紅薯為主業，也可以選擇那種先融資1000萬美刀然後雇幾十號專家來做晶片設計的事業。 關鍵是，那種最適合你。 也許有的人搞個網頁設計外包就成了，還賺個盆兒滿，他說他啟動不需要資金過程輕構異常最後還賺得不少，但是，那個適合你嗎?

如何選方向，我覺得首先看一個資源問題。 人力，資本，客戶關係，一切都可以視為資源。 某人擁有強大的政府關係，所以他創業是去拿地搞房地產，某人擁有多位經驗豐富的律師朋友，所以創業就做律師事務所，而某人廚藝高超，還有不少弟子，他的創業選擇就是開一家中餐店。。。。 至於技術人員創業，總是會去選自己最熟的行業的，這也是基本自身資源考慮的。

再者，還有市場容量問題。 第一你的資源並不總是能幫上你，第二你選有些方向可能會遇到天花板。 跟手機之家的老高聊天的時候，老高就提到，當初選手機可能不是一個很好的方向，如果選汽車，至少廣告客戶都會多很多，不僅廠家會投放廣告，大的4S店也會投廣告，做各種推廣活動。

關於性格

其實不論何種性格的人，都是可以創業的。 某個人非常內向，他搞了一家技術型公司，某個人天生是個人來熟，於是他搞了個模特經紀公司。。。。。 人有N種性格，N種性格的人都是有適宜在這社會中生存的物質的。 但是不善於合作的人，創業是很難成功的。 我們也不排除說，某人在某個業務上特別強，然後拿到一項很特別的技術，解決了一個大問題，然後創業很easy地就成功了。 比如說，假設某個天才級的跟人說話都臉紅的傢伙在實驗室裡鼓搗了20年然後發明了治療癌症或者是愛滋病的藥，然後開個藥品公司，順利上市，股價一路超過google apple成為納市股王。。。 當然這是假設。 其實想單從技術上或是產品設計或是市場推廣上大幅超過竟爭對手，太難了。 現實很多都是，同時竟爭的很多公司，可能各個不同，各有所長各有所短，最後活下來的，一定是各方面比較均衡的那幾家，而某一方面特別差的公司往往因為犯錯誤，或是遇到了翻不過去的門檻而掛掉了。 而技術產品行銷管理都特強的人是很少見的(雖然天才通才都是事實存在的)。 這就要求一個團隊裡有不同特長的人一起合作。

關於技術型創業

技術型創業，其實最應當鼓勵。 呃，某人曾經曰過，」科學技術是第一生產力「。 技術帶來的價值，是顯而易見，立杆見影的。 但是在現在這個大環境下，技術型創業，其實特別難。 現在國內IT大佬們，真正專心做技術的，幾乎沒有。 我比較欣賞兩個技術型輕公司，一個是監控寶，一個是DNSPOD. 中國這麼多家IT企業，多如牛毛的IT企業，只有這麼兩家我認為是可以稱為技術型公司的。 如果我能創辦這麼一家公司，我認為會帶給我足以讓我面對各種困難的這種滿足感。 但是，再數數，還有其他的麼?真沒有了。 也許，你會說，百度沒技術含量麼? QQ沒技術含量麼?還有。。。。 你們阿裡巴巴，一天處理數億的網上交易，經過支付寶的money不知道有多少,你能說沒有技術含量麼?很抱歉，擁有一定技術實力，並不代表是一家技術型公司。 阿裡巴巴，QQ,百度，都不是以為技術為核心竟爭力的企業。 技術，從來都需要一個東西來落地。

我這一陣跟不同的創業者聊天，也瞭解到，為數不少的技術人員創業的思路，竟然是做外包。 當然，這個路子也不是不行。 任何東西，只要它可以成為一門生意，都可以去做。 你當然可以說，你對技術開發無比嫺熟，不管是做個論壇還是做個CMS，還是做個網店，都太熟了。 不過，國內做外包的單子，真的不太賺錢而且很累。 你想接我的單子是吧，我才不管這個東西具體需要一個什麼樣的流程呢，我們老闆就只批了10萬的預算，而且指定了8月8號這個大吉大利的日子必須上線，剩下的你們看著辦吧，該加班加點你們就加吧。 完了，交付了，你想拿尾款?等等，等我好好驗收一下。。。 不對，你們這沒按需求來呀?我們沒說過要把首頁改紅色呀，不行，你們得改。。。。。 哦，那什麼，結尾款是吧，咱明說吧，這個尾款結不結就看我了，你們是不是得意思一下??? 做外包，操蛋的事，真的很多。 上路前，做好心理準備。

關於投資

一個字，難。 兩個字，很難。 三個字，非常難。

想拿投資前，先拷問自己一百遍吧。 網上有各種VC問題集，Gg或Baidu一下吧。 忠告是，如果不是你跟某VC關係特別不一般，比如你是VC他哥這種，等專案有了眉目開始掙錢了再找VC.如果沒有，先自籌吧。 CEO的一項重要能力要求就是，搞錢。 在企業開始之前，自己搞到啟動的錢，不管是哄老婆還是厚著臉皮拿老媽的養老錢。 企業開始之後，從客戶那裡搞錢。

關於天使投資，我有一句忠告：對於普通人來說沒有天使這種東西存在。 你一般很難遇到帶翅膀的，即便遇到長翅膀的了，也要分清是鳥人還是天使。 謹慎分辨。 如果有幸遇到，也要記住，既然是天使，他不應該拿走太多。 天使投資，至少不能拿大頭。 如果有人說投資個10萬塊，還要拿51%，那恭喜你遇到鳥人了。

好吧，其實上面的話是嚇你的。 只是讓你記住，投資不那麼容易拿到。 投資這東西，跟種地一樣，看年頭，有時候行情好，有時候行情差。 所以，看准了。 有時候那麼一陣，某個東西某個概念特別火，很容易紮著錢的。 當然，這個容易也只是相對的。 拿錢總是一個很艱難的過程。 誰誰誰聊5分鐘敲定多少千萬美金的事，咳咳，有一個詞叫」藝術加工「您聽說過麼???

關於用人

這一點上，其實我很同意aw的意見：HTTP://www.awflasher.com/blog/archives/1829

並不是給員工發了期權，你的團隊就穩定了。 同理，發高薪也是一樣，照樣不見得留得住人。 而發期權，比發高薪要差。 一個公司，順利地發展到上市，這概率，有人說，和打雷打到人頭上一樣。 其實，叫我說，可能比這個還低。 北京這幾年雷擊死了不少人了吧，有時一次還打死好幾個。 期權，絕大多數情況下是一張廢紙。 有好多大公司，喊上市喊了好多年了，到現在還沒上市呢，融資都已經好幾輪了。 期權，一定程度上也許可以挽留一下員工，但是真的意義不大。 創業者們，別自欺欺人了，你們自己相信那期權麼?即便相信，你們自己估算一下你的公司上市交易的可能性，再算算，那些期權乘上概率後有多大價值?員工都很清楚呢，他們也都在算這個。

有那麼一條標語，叫「兩手都要硬，精神文明物質文明一起抓」，這才是是留人之道。 不給員工分紅和期權不行，但光指望那個也不行。 薪水嘛，在可能的情況下從高。 然後再就是一些文化層次上的東西了，公司越大這個越重要。 其實私下裡我倒覺得一家創業公司創建之日起，就應該有自己的企業文化，而且這東西要實實在在地，而不是說看到google辦公室裡允許帶狗，那再也允許，某個公司裡有點心，那咱也放點水果在辦公室，某個公司上班時間可以浮動一小時， 那咱也浮動一小時。 沒用。 真正地瞭解自己的需求，企業文化才有意義。 企業文化不是簡單地用「管理寬鬆，高福利」來達成的。 虛情假義的東西，或是普世價值觀也沒必要成為企業文化。 「誠信」麼，對一般公司來說，我覺得好像沒必要把這個列為企業文化之一，誰希望自己員工不講誠信呀?但是對於阿裡巴巴來說，這個尤其重要，因為。。。。。 淘寶上賣的東西多，假貨也特別多。 因此，要誠信嘛，所以打擊假貨從不手軟，這個簡直是淘寶的生命線，不容侵犯，你要是賣假貨被封鋪子了，組織再多人上西湖國際抗議也沒用。

關於價值觀

好吧，既然都已經扯到阿裡巴巴的價值觀了，我順便講一下阿裡巴巴價值觀裡的兩句。 一句是，「客戶第一」，一句是「擁抱變化」。 我覺得這兩句簡直就是用來指導創業的。 對客戶第一，在阿裡巴巴的解釋是，有的公司是，「股東第一，員工第二，客戶第三「，而阿裡巴巴反過來了，是」客戶第一，員工第二，股東第三「。 我記得余世維有一個MBA還是什麼的講課，裡面有一個案例， 某個CEO說什麼要照顧好他們的員工，這樣員工會照顧好他們的客戶，進而照顧好他們的利潤。 這個好像具體起來好像是把員工放第一的。 這個理解，不同的企業真的不同。

而對創業者來說，其實」客戶第一「是這麼理解的，你創業的第一天就應該想清楚，你的客戶是誰?你想賺誰的錢?創業不管怎麼說一般都是一種商業行業，要存活，就需要有錢進來，要考慮賺錢。 那賺誰的錢，怎麼賺，為什麼他可以為你的服務還是產品付錢?這是需要特別想清楚的問題。 而且，應該一句話可以說清楚，比如說，我為他們提供最美味的烤魚，所以，他們為這個付錢。

擁抱變化，對創業者而言也是比較重要的。 太多的企業在他的發展歷程中變了好多次方向，才最終存活下來。 一個小小的橡膠作坊，後來改變經營方向，成了手機巨人，這是諾基亞的歷史。 修摩托車的後來去做汽車，造機關槍的公司後來去做電腦，再後來賣掉電腦專門做IT服務,這都是順應潮流，擁抱變化。 好多創業公司最後成功的方向跟一開始創立時候確定的方向偏離很遠了。 沒事，這是正常的，如果確實遇到很大的困難，不妨」擁抱變化「。

而擁抱變化再進一步，就是主動求變。 這個，就跟」創新「是一個意思了。 就是確實需要相當的功力。 本文原創162cm