港人北上的創業者：內地機會多 最需要戒掉驕傲

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對李宗欣來說，其上市成功的關鍵或許並不在於他代理了多少產品，而是「角色」完成了轉換，不再錯位。

據《二十一世紀商業評論》，李宗欣，香港人， 25歲，人雖少年但額頭業已生白髮，換來的是他一手創建的勝思網路于5月29日在加拿大成功上市，成功縈繞「國內最年輕上市公司主席」的光環。

採訪時，李宗欣的言語之間常常摻雜著時髦的網路詞彙，但身上那股精明和成熟勁兒和他25歲的年齡極不相襯，這很容易讓人想到一個詞：錯位。 錯位充斥著李宗欣創業的前半生：學生、領導?技術派、交際家...... 香港人，內地人?後者一度讓李宗欣的創業生涯幾乎夭折。

幸好李宗欣挺了過來，如今他坐擁7億身家，遊刃有餘地駕馭著「商人」的角色，回首往事，李宗欣感慨莫名：「內地大把的機會，但一個香港人來創業，最需要戒掉的，是驕傲。 」

錯位，而後混亂

步入新世紀，國內互聯網業度過了從無到有，跌宕起伏的十年。 其間，機遇與泡沫齊飛，李宗欣亦在其中浮沉。 早在2002年，他便嘗試製作了自己的第一個個人網站——軒之城，不到半年時間，網站的每日訪問量便已過萬，在香港的個人網站中屈指可數，這讓李宗欣感覺到，互聯網不但能給他帶來樂趣，還是個可持續發展的生意，兩年後， 李宗欣又製作了全港最有規模的網路社區之一——新幻社區，以電影和書籍分享為賣點，最高一周的廣告收入可以達到30萬美元。

收益的水漲船高反而讓李宗欣吃到了苦頭：網站功能變數名稱和伺服器都由一位投資人提供，李宗欣只負責內容建設，雙方逐漸在分成產生了分歧，從最初的五五開到最後二八開，李宗欣終於不堪「欺負」，和對方分道揚鑣了，他回憶道：「當時既不會找投資 ，也沒什麼法律意識，散夥是必然的。 」

「30萬美元」讓李宗欣「刻骨銘心」。 16歲時，還在上學的他用家人名義創辦了自己的第一個公司：香港成立新動力網路有限公司，主營業務包括門戶(廣告)以及外接一些專案，如網頁設計。 公司成員「多」達兩人，全程掌控生產和銷售。 李宗欣每日放學後便窩在家裡的電腦旁琢磨業務和技術，堪稱模範宅男。

18歲時，也就是2005年，李宗欣注意到內地互聯網業的大時代正在開幕——中國網路使用者突破1億、20億美元風投瞄準中國、盛大入主新浪、阿裡巴巴並購雅虎、21家中國科技概念股海外上市， 其中就包括赴美上市的百度和在香港上市的騰訊和慧聰。 他無法參與到這場巨頭的狂歡，但對這片淘金樂土心嚮往之。

仿佛因緣際會般，2005年，香港的文化、教育和藝術和內地加速融合，港人北上淘金潮席捲內地。 自詡嘗遍創業的酸甜苦辣，年少得志的(其實李宗欣在港公司的營業額飛速上升到了3000萬港元，員工20余人)李宗欣自然產生了「移民」的想法。 在他看來，內地互聯網市場和環境和香港沒得比，無非就是把業已成熟的商業模式移植到內地，憑藉先進的技術和理念就可輕易佔領市場，其時，他在廣州(掛名)成立了中訊網路服務有限公司，幾乎在內地傾注多年來在香港賺得的所有資本。

李宗欣很快碰得滿頭包。 在香港，很多客戶不需要自己去發掘和推銷，反而客戶會花很大的精力尋找有一定技術和推廣優勢的資源，因而接單之後，就可閉門運作，從事一項很「單純」的生意。 但到了內地，李宗欣很快發現，公司的註冊門檻，要打交道的有關部門...... 沒有人脈，寸步難行。 但這還不是最大的門檻，由於缺乏資源和經驗，李宗欣和他的創業團隊在內地只能依靠挨家挨戶的「掃街模式」來招攬生意，一干互聯網弄潮兒和推銷員們獲得了同樣的待遇，每每吃到閉門羹。

對李宗欣本人的生活來說，這段時期稱得上黑暗和混亂。 他還是一名在校生，註定來回奔波在香港和內地。 「鐵道部應該給我發一個VIP，如此支援和諧號發展。 」李宗欣自嘲式地回憶起當時奔走香港和內地的艱辛。 但VIP也拯救不了他分身乏術的命運。 「遙控指揮」的結果就是員工迅速離職，最慘的時候公司只剩下一名技術人員苦苦支撐。 疲憊不堪的李宗欣開始考慮是否需要專心創業?他的答案是「是」：接到大學錄取通知書的那一刻，李宗欣正式和象牙塔告別，以謀求拯救他的事業。

網游市場!晚了?

雅虎的高層可能沒想到，他們在某一個時間點，不經意地説明一位少年「輟學」了。 「當時我取得了一份重要的合約，與雅虎合作的搜尋引擎合約，這個機會很難得。 我當時也掙扎了很久，詢問過家人、朋友、老師的意見，最後我覺得自己還很年輕，書可以再讀，機會不能錯過，我還有很多上學的機會，所以就毅然決然地放棄了學業。 」李宗欣的口中「合約」是指他毛遂自薦，拿到了雅虎香港的廣告代理權。 此後，公司的業務擴展到了功能變數名稱註冊、伺服器等多個領域，但這都還不足以支撐李宗欣最大的願望：上市。

2008年，李宗欣注意到了內地網路遊戲市場的前景。 這好像有些晚——內地網游市場已經如火如荼到諸多網癮專家都蠢蠢欲動淘金夢的地步了，而且也好像不太現實：廣州註冊遊戲公司的門檻太高，需要1000萬現金。

李宗欣決定借路臺灣。 彼時，網頁遊戲已經成了網游市場的一股新勢力，相比傳統大型網路遊戲， 網頁遊戲的進入門檻低，但能夠通過諸多微支付的手段保證一定程度的盈利，拿來試水市場再合適不過。 於是，李宗欣在次年5月在臺灣成立了一家網頁遊戲公司，代理了第九城市的《九州戰紀》台、港、澳的運營權和《機甲戰士》香港的運營權。

這段時期，李宗欣最大的成就是拿下了日本一家網路遊戲公司的產品《石器時代2》(《石器時代1》曾是國內市場上最有影響力的先驅者之一)。 帶著這紙合約，李宗欣滿懷憧憬地回到廣州，隨即創建了勝思網路。 但他很快發現《石器時代2》高開低走，玩家們更懷念經典老產品，李宗欣乾脆又拿下了《石器時代1》的中國代理運營權和原始程式碼。 拿下「原始程式碼」意義在於，獲得這種老遊戲的原始程式碼成本很低，但對網游新丁來說是個重大的學習機會。 不過對李宗欣來說，更重要的價值還是在於便於迎合審查修改遊戲。

這時的李宗欣已經不是那個天真的技術派少年，而像是深諳內地遊戲規則的商業老「滑頭」。 他認為一個國外的網游要想在內地市場生存下去，要做出很多「本土化」的改變，除了玩法上的調整外，還要能對內地的遊戲審批規則做出及時和有誠意的回應——對李宗欣來說，其上市成功的關鍵或許並不在於他代理了多少產品， 而是身份完成了轉換，不再錯位。

「我已經不再是2005年那個愣頭青。 」李宗欣表示在代理《石器時代》系列時，在審批的過程中李宗欣已做好大幅修改人物造型的準備——《石器時代》以原始人為背景，人物穿著很暴露，而內地並無遊戲分級制度，遊戲必須符合全年齡段，因此給人物「遮羞」非常重要。

在內地經過歷練後讓李宗欣對於人脈資源的重要性有著清醒的認識，他表示勝思網路選擇在加拿大上市，主要是對於當地人脈等資源的「充分」挖掘， 其董事會不少成員就是來自加拿大，另外和加拿大當地的政府商會都保持著不錯的關係。

「現在內地已經有了很大的進步，作為香港人，已經沒有當初的優勢可言，必須從最基礎的點滴做起。 」這是李宗欣對其創業生涯的總結。 來源：二十一世紀商業評論 作者：姜仲介