創業者,如何讓你的初創公司脫穎而出？

每個企業家、創業者都需要建立廣泛的社交關系，這對於接近潛在的戰略夥伴和客戶都至關重要。 不過有時候，你的idea和產品很容易被嘈雜的社交活動淹沒。 為了被記住，為了脫穎而出，你必須要解釋好這個問題：「你（和你的產品）靠什麼盈利？ 」

這個問題的解釋不僅僅是一個簡單的答案，它是你的一張口頭名片。 設想你的名片上除了姓名、職位和連絡方式都是一片空白，通常很難給人留下深刻印象，反之，一個有視覺衝擊力的名片會輕易被記住。 誰不希望給人留下深刻的第一印象呢？

有一位我曾經共同工作的建築師，他的生意之所以與風生水起，是因為他能夠比競爭對手更快和施工方結算，所以，他從來不用「我是做建築行業的」「我是建築師」諸如此類的話推銷自己，取而代之的是：」我能説明施工方更快拿到錢。 」

這樣的原創描述簡潔、有吸引力。 他無形中給社交物件留下懸念，促使別人主動瞭解更多，推動對話進行。 那麼創業者應該怎樣為自己的企業建立這樣的名片？

如何讓你的初創公司脫穎而出？

一個令人信服的「口頭名片」包括兩部分，第一部分著重說明目標市場，第二部分強調你能解決的問題。 在社交場合，這會成為你給人留下印象的關鍵，它也會成為你尋找潛在客戶的主要工具，説明你定位目標受眾，他們會主動找到你而且想瞭解更多關於你的資訊。

誰是你的目標市場？ 試著避免使用過於概括的詞語比如「消費者」或「客戶」，把目標客戶細分，這個詞彙需要能概括你的理想目標客戶。 「裝修服務供應商」的客戶應該是「房主」，而像作者一樣的市場顧問的客戶自然是「中小企業主」或「企業經營者」了。

第二部分，你需要強調在你的行業/市場/領域內希望解決的問題。 作為市場顧問，從我自己的行業出發，我希望為企業簡化市場行銷流程。 花時間琢磨一下你的生意究竟要解決的問題是什麼。

最重要的是，你要強調自身其他競爭對手的區別。 這個核心區別將是你獨一無二的賣點，是你與其他競爭對手真正區別開來的關鍵。 這一點必須原創，而且與眾不同的。 舉例來說，每家航空公司都宣傳說他們為旅客提供最佳服務，而西南航空脫穎而出的手段只有一個：免費托運行李。 僅憑這一個賣點，就已經打贏了不少對手。

範本

就像數學等式一樣，你的社交開場白應該是：

我+動詞（展示/教學/開發...... ）+目標市場+如何（你需要解決的問題）。

一個強大的口頭名片可以增加你對談話的控制，理想情況下，人們會主動向你詢問更多深入的問題，你需要對此做好說明的準備。 好好考慮如何凸顯自己的核心競爭優勢，和對目標市場的價值在哪裡。

來源：inc.com 本文作者JOHN JANTSCH 是一位市場諮詢師，演說家和暢銷書作家。

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