創業者一定要學會低調

我大學時自己做個人網站同時也去勤工助學，那種感受非常深。 可能大家都不一定相信，我大學大三期間開始創業，做互聯網。 早上八點鐘去上班，晚上兩點鐘睡覺，每天都這樣，持續了一年。 同學們想你在幹嗎？ 這麼拼命。

我記得每天晚上12點鐘下班以後，走三刻鐘的路，從帝豪大廈走到廈門大學，那時是冬天，我的是一張硬板床一條席子，邊上一個破棉絮往身上一蓋就睡覺，睡得非常香。 因為你累了，哪管被子舒服不舒服？ 最後的結果是好的，連百度與網易這樣的大鱷都是我的合作夥伴.

有沒有經歷過這種苦難，他的創業是不一樣的。 當初馬化騰想把QQ賣掉的時候，人家點了點這點東西，說傢俱只值10～20萬，其他都不值錢，所以馬化騰後來不賣了。 如果當初這麼幾十萬賣掉了，就不會有現在的QQ了。

成功的公司都不是那麼順利的，當初網易的公司跌到4毛錢的時候，市值只有幾千萬美元，但過了兩年丁磊成為了首富。 那種市場波折都會非常大地折騰著創業者。

每個人創業也好，自己的積累也好，經受這樣那樣的磨難都是需要的。 你們看有些企業家，上個衛生間拿回來HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37392.html">8000萬美元這種事情千萬不要相信。 一個人成功了以後，他說的什麼話都是神話；如果不成功的話，他說的什麼話都沒用。

低調的哲學

我想跟大家分享幾點就是，任何一個創業專案，可能會和我很類似(遇到很強的競爭對手)。 怎麼面對那麼強大的對手？

第一、一定要示弱。 什麼叫示弱？ 任何想法，任何技術，任何創意不要過早跟巨頭們去說。 上海就有那麼一兩家互聯網公司，當他們達到一定高度的時候，去跟大公司叫板，這就意味著巨頭們會殺了你。 就是指功能上覆蓋你、流量上覆蓋你、整個使用者使用習慣覆蓋你。 所以公司規模小的時候，大家一定要示弱。

我當時做網站的時候，第一點就跟所有有競爭關係的公司說：這只是我其實個人做的.當時我的廣告投放在哪裡？ 直接放在我的競爭對手上面，大家根本就不防我。 他們說其實大家都認識，放點廣告就放點廣告吧，而且不收錢。 你現在想像一下：新浪的廣告可能放在搜狐嗎？ 搜狐的廣告可能放在新浪嗎？ 谷歌可能在百度投廣告嗎？

當時因為我們太低調了。 低調是需要的，要潛伏。 他們知道自己做什麼網站，就給他一個連結吧。 我的要求很低，在你的網站上給我一條文字連結就行了。

你想像一下：現在可能嗎？ 你要做的東西居然和它有競爭關係，他們居然還給我做推廣？ 當時的環境就這樣，因為沒有人看好的網站。 這是一個非常好的環境，這個環境你一定得學會示弱。 當你不夠強大的時候，一定要跟所有的同行們說：我只是小弟，我非常幼小。

我一直認為國內社交網站的出現是騰訊最大的失誤。 因為QQ是最適合做社交網站的，但被人人網突破了，走出來了。 因為QQ來不及管它，沒有顧得上它。 現在就不一樣了，百度等大公司一看到好的公司馬上就參股，它現在已經能顧得上看哪個行業裡面存在有機會的公司了。

做到一定規模以後，你可以去融資，也可以選擇賣掉。 但我覺得一般創業者都不太喜歡賣掉公司，一般都會把創業的公司當成自己的兒子看待，都不太捨得賣掉。 所以我想跟大家說的是一定要注意這些環節，其他經驗可能每個公司都有不同，這些環節一定要注意。

不要急於創業

有好多人沒有感受過自己去創業，根本不知道跟員工怎麼交流，覺得員工是替我打工的，其實每個員工都是有自尊的。 我現在經常後悔這件事情：因為我也是急脾氣，一開始做得不好我會罵他。 罵完以後就後悔，因為我覺得員工不能罵的，但也是沒辦法，為什麼有這種感受？ 因為我在做員工的時候，我也非常不喜歡聽到我的老闆罵我，說我這個事情做那麼爛，那個事情怎麼做那麼差，因為這很傷我的自尊。 其實每個人都認為自己是個天才，所以沒有當過員工的人你不要當老闆，應該先去一個小企業，最好是去一個創業性的企業呆一下，這種感覺是非常好的。

所有成功的互聯網創業者沒有一個是拿著自己家大量的錢玩的，頂多是50萬，陳天橋是50萬，馬雲是50萬，馬化騰是50萬，李彥宏也是50萬，50萬是一個黃金數位，就這麼點錢。

現在很多富二代說：「我家有的是錢，我家是當地首富，什麼50萬？ 我直接砸5個億，10個億。 」千萬不要！ 因為你根本不知道你的員工在做什麼，員工也不知道你到底在想什麼。 一個正常的公司一定是從5個人、10個人、50個人、100個人，慢慢發展起來的。 阿裡巴巴是這樣，新浪是這樣，馬化騰的騰訊是這樣，李彥宏的百度也是這樣。 我相信一個公司一定要慢慢起來，不要急於求成。

所以我想跟大家分享兩點結論：不要急於創業；不要因為有錢就創業。 這都是有危險的。 如果你想創業，不一定非要馬上創業，而是應該去一個創業公司，因為在這種環境下，你可以瞭解一個公司是怎麼創造的，而且你也能理解創業的艱辛，並且如果不幸失敗，那失敗的也不是你。

這就是我想跟大家說的：在創業的時候，一定要解決好領袖在哪裡。 幾個人創業都很難，我想如果毛澤東不能一言九鼎，如果阿裡巴巴不是馬雲說了算，他們也不會成功。 一定是一個公司裡面要有一個人說了算，哪怕他其實是在賭博，那也得聽他的。 因為總比原地打轉好，總比兩個人走兩個方向好，總比四分五裂好。

可能你覺得這個我不懂他懂，不要緊，你只要先懂一樣就行了，以後再慢慢招進來。 因為四個人如果大家能力差不多的話，將來(大家把控公司發展的)方向會不一樣。 這是個經驗，三個人以上創業沒成功的，只有攜程。 所以，再給大家提一個小小的建議：股權一定要設置好，否則會有風險。