創業者必看：你需要的不是錢而是商業模式

就像做菜，你要做得好看還要好吃。 如果你弄一籃子蔬菜，不作任何加工，那不叫商業模式，頂多可稱為商業機會。 商業模式可以包裝商業機會，並把它變成一套運營體系，變成一套運營方法，然後告訴你，它能產生什麼價值。 商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發，不僅僅能使企業的價值得到最好的開發，它還能使資本讀懂你的企業，同時能夠使資本進入你的企業，這必然會放大你的商業機會。 第一個故事是「放長線，釣大魚」點評：商業模式就是幫你做產業鏈。 一個企業的價值鏈的每一個環節都能創造價值。 比如說設計環節增加資源，比如說施工環節增加資源，比如說在拿專案環節增加資源。 有了資源，就會產生競爭優勢。 比如很多企業通過改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空調我也加工空調，於是，大家都變成了性質差不多的加工企業，同質化嚴重。 這個時候誰做品牌誰厲害，這個時候誰做技術誰厲害，這個時候誰做管道誰厲害。 所以說價值鏈裡面某一個環節重點增加資源，你就擁有優勢，尤其是稀缺資源的開發和增長，打通產業鏈。 我們知道，紅星·美凱龍是一個傢俱城，其實你只看到了表面。 其實紅星·美凱龍現在有三個身份。 第一個是零售公司，就是賣傢俱的。 第二個是地產公司，類似麥當勞占地為王，收租金。 第三個就是金融公司，準確點叫類金融公司，有點跨界經營的性質。 它的東西賣了錢不馬上給客戶付費，押你三個月，它用這三個月的錢去做房地產，做金融投資。 所以，紅星·美凱龍是一個類地產公司、類金融公司，最後才是零售公司，醉翁之意不在酒。 大家從這個層面就可以看出來，它突破了專業化的概念。 理解這個時代在發生什麼變化，你才能把握這個時代的脈絡，至少你在思想的高度上可以俯視這個時代。 企業家要具備這個能力，放長線，釣大魚，預測變化趨勢，提前抓住稀缺資源，逮著小豬養大好掙錢。 第二個故事是「風馬牛，可相及」點評：商業模式就是玩跨界，多種經營。 我有個學生在長沙，他本來是做印刷的，但印刷的行情已經不行了，他怎麼做呢?他是用印刷的底子來做老鼠夾子，因為現在打老鼠都不讓用藥。 他把兩塊板子做成夾子，兩邊分別抹上膠水，往中間一夾就像書一樣，一分開就變成了一個張開的老鼠夾子。 老鼠有個特點，就是沿著牆角從哪走從哪回，所以在牆角放個夾子很容易夾住。 再一個，老鼠比較有團隊精神，只要把一個粘住，它一叫，其他的跟著都會來，所以一粘就是一窩。 而且只要粘上，它就跑不掉，所以這個老鼠夾子放到牆角，一會兒就粘一群。 這個夾子對老鼠來說是滅絕性的。 一般印刷廠的利潤不會超過10%，可能5%都不到，他的淨利潤不低於20%，他現在一年能做將近1億元。 其實一開始他也沒想到，印刷行業和老鼠夾結合起來能這麼賺錢。 因為這看起來完全就是不相干的兩個東西。 這就叫商業模式。 這個時代要做多面手，多功能化也很吃香，再換句話叫功能組合。 因為它已經打破了原有的行業特徵，以前是專業化的紙板行業、印刷行業、滅鼠行業，它是把幾個行業整合在了一起，來了一個混搭。 今後的商業模式整個都是混搭的概念，你能混搭得好，代表你身份的多元化，經營思路的多樣化，千萬別在一棵樹上吊死。 第三個故事是「做平臺，唱大戲」點評：商業模式就是做平臺，做綜合服務。 我有個學生，是個老闆，他給很多樓盤提供物業服務。 簡單的物業是説明樓盤打掃衛生，提供保安服務，但是他服務49萬家。 他在傳統的物業之上為居民提供家政服務，為整個樓盤提供農產品銷售，在社區裡做電視屏，給每家通網路，把網路電商的概念引到每家裡去。 東北有三個賣大米的公司，第一個公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個公司賣到全國，第三個公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。 第三個公司原來走超市，進去的時候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。 和第三個公司談好後，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運費，1.8元直接放到我學生那個社區。 大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會來買。 網際網路上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個新的社區服務和銷售體系就建立起來了。 我們現在要建立一個基於電商網之上的人網，基於人網形成的資本網。 綜合起來，資本網、人網、電商網，再加物流網，四網合一會建立一個把馬雲的阿裡集團都幹掉的行業。 馬雲只做到了電商網，他最缺的還是人網。 像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷售，那就是一個新的商業模式——社區綜合超市服務平臺(不是傳統的只賣東西的超市)。 這個模式是可以在每個社區複製的，這可是未來的朝陽產業，因為房地產在中國四五線城市建成之後，迫切需要社區綜合服務商。 平臺思維是當前最先進的，構建好了平臺，什麼事都可以上面做。 現在，你有產品、資金、技術、人才，都只是一個方面，他們需要在平臺上綜合運作起來，才能產生效益。 微軟的視窗系統上做平臺，電商網站是做平臺，各種APP軟體都是平臺。 低手過招，高手論道。 一種思想和觀點有沒有價值，不僅現在要有用，將來更能發揮作用。 研究商業模式，最起碼是要知道現在人在關注什麼，高手在關注什麼。 這樣，你走上更高的領導崗位的時候，至少你的內心有一種自信。 明白了商業模式是一種工具和思維，明白了商業模式與企業發展的關係，你的內心就比很多人更有格局。