創業者要眾籌應該注意的幾個事情

關於眾籌，創業者應該知道的幾點注意事項

我們現在每天在流覽互聯網的時候，都會看到又有新的企業在眾籌網站上完成了融資目標。 在這麼多的成功經歷刺激之下，很多創業者都開始認為Kickstarter等眾籌網站能夠説明他們更加輕鬆的獲得寶貴的資金，好像只要有一個好的創意，你就可以在眾籌網站上開始創業之旅一樣。 但是現實是，眾籌這種融資方式並沒有你所想的那樣簡單。 在你看到眾多創業者在眾籌網站上拿到資金的同時，其實還有更多的企業沒有成功完成融資目標，只是媒體並不報導這些企業而已。

Return on Change公司的創始人兼CEO Sang Lee表示：「現在很多剛剛開始創業的人都認為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕鬆獲得資金進行創業。 然而，其實眾籌需要創業者做更多的功課，而且創業者還有擁有一個穩固的支援網路才能成功完成眾籌目標。 套用一句老話，那就是 ‘天下沒有免費的午餐’。 」

無論你是想通過產品預購獲得一小筆資金還是想通過轉讓股權獲得一大筆資金，在準備眾籌專案的過程當中，你都會碰上許多意想不到、突如其來的挑戰。 為了幫你更好的應對這些挑戰，四名來自眾籌平臺的高管與我們分享了他們各自的經驗，希望能夠説明創業者提高他們完成眾籌目標的概率。

謹慎選擇一個眾籌平臺

雖然所有的眾籌平臺的目的都一樣——説明創業者在網上找到大量的捐資者或是投資人，然後從他們那裡獲得創業者急需的資金——但是並非所有平臺都是一樣的，每個平臺都有各自的特點，你需要謹慎選擇。 如果你只是需要為數不多的一筆資金，那麼你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網站。 但是如果需要百萬美元級別的投資，那麼一些股權轉讓眾籌平臺將會更適合你。 如果你對後者更感興趣，有一個非常重要的東西需要你牢記在心中，那就是在開始眾籌專案之前對盡可能多的眾籌平臺進行研究和比較，找到最能滿足你需要的那一個。

Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示：「在傳統的投資市場下，對於創業者來說，最大的挑戰其實就是找到願意為自己投資的風險投資人。 而在眾籌平臺上，這裡有著數量龐大的投資人願意對你進行投資，他們也在主動尋找著他們感興趣的初創企業。 而對於創業者來說，所要做的其實是找到最適合自己的投資人。 」

建議創業者對眾籌市場的規模、活躍投資人的類型、特定眾籌平臺上的投資人的投資喜好等因素進行詳盡的研究和調查。 在調查之後，你就能夠做出相對理性和準確的判斷，選擇一個最適合自己的眾籌平臺。 他指出，選擇錯誤的眾籌平臺對於創業者來說可能給他們帶來時間、金錢甚至是企業估值方面的損失。

對融資規模和專案持續時間做出合理的規劃

很多創業者，尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個概念的創業者，他們會認為自己能夠在眾籌平臺上獲得他們所需要的所有資金，而且在眾籌專案截至日期到來之前，還能獲得一些額外的資金。 但是創業者們在制定眾籌目標和專案持續時間的時候，必須要時刻保持理性，這一點非常重要。

Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示：「對於創業者來說，在進行眾籌融資的時候，一個巨大的挑戰就是何時開始眾籌融資，以及確定自己想要通過眾籌網站獲得多少資金。 而且，創業者通常不清楚自己應該如何準確制定眾籌專案的持續時間。 」

Shermak表示，創業者應該首先仔細考慮企業發展到下一個階段，你究竟需要多少資金。 在進行眾籌專案之前，這是你第一個需要重點考慮的問題。

Shermak補充道：「創業者總是認為眾籌網站能夠替代傳統的融資程式，認為通過眾籌網站一定能夠拿到所需的資金。 但是事實並非如此，在網路上進行融資的同時，創業者還應該同時做好通過傳統的融資管道獲得資金的準備。 這樣做能夠提高初創企業的融資成功率。 」

勾起投資人對你的投資興趣

你有了一個優秀的創意，你的朋友和家人也都覺得你這個創意很不錯。 這意味著一定會有人捐助你的專案嗎?並非如此。 在進行眾籌專案之前，你仍然需要做大量的準備工作，這些工作將會幫你讓更多人對你的專案產生興趣，並且保持他們的興趣。

Return on Change公司的Lee表示：「在開始眾籌專案之前，你應該先勾起投資人對你的投資興趣，這個工作至關重要。 這項工作不僅需要在專案進行的時候做，在專案開始之前也要做。 這項工作能夠讓你在時間和人力都有限的情況下，在最短的時間內獲得最多的投資。 」

Lee指出，雖然很多人都表示對你的專案很感興趣，但是這不表示他們一定會投資你的專案;即使有人告訴你他們會投資你的專案，也很有可能他們會臨時改變主意。 在沒有特殊需求的情況下，人們很難把自己的錢拿出來給別人用，尤其對於非專業投資人來說更是這樣。 因此你必須培養他們的投資興趣和意願。 你要親自接觸你的關係網，請他們對你專案進行投資，並且擺脫幫你進行傳播。

找到領投者

所有人都知道一個事實，無論是投資哪種生意，都會面臨風險。 因此所有投資人都想要清楚的知道，如果他們為你提供大筆的資金，他們所將面臨的風險有多大。

SeedInvest的聯合創始人兼CEO Ryan Feit表示：「創業者在進行融資的時候，經常需要面臨這樣一個挑戰，那就是一些天使投資人，甚至是小型的風投企業，會告訴創業者他們對你的企業感興趣，願意提供投資。 但是創業者必須先要找到一個大一點的投資方作為領投方，之後他們才會參投。 我將這個狀況稱為 ‘領投遊戲’，這其實就像個雞生蛋和蛋生雞的問題。 」

很多剛剛進入投資行業的投資人都會這樣，他們只想跟在其他著名投資人的身後。 這導致很多創業者發現自己已經獲得了許多的「承諾投資」，但是帳戶裡沒有實際的資金。 在進行股權眾籌融資的時候，創業者也會遭遇這個問題。

其實在Kickstarter上進行小額融資的時候，你也會面臨同樣的問題。 如果大眾投資人發現一個專案沒有人或是只有很少人投資，他們也會開始猶豫。 你要如何鼓勵他們對你進行投資?這個時候就要發揮建立投資興趣的重要性了。

Lee表示，即使你現在沒有眾籌的打算，你也應該開始對眾籌這個行業進行瞭解。 他表示：「眾籌是未來主要的融資方式，所有創始人都應該對其有所瞭解。