創業者江湖：只見新人笑不見舊人哭

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沒有人願意關注失敗的「創業舊人」，喜歡追逐成功的「創業新貴」。 每天都有人告訴你要為夢想而創業，成為理想化的人。 可事實是創業是一件必須理性得像數學家的事情，因為你即將面臨的事情90%以上和夢想、理想無關，但是和赤裸裸的現實有關!i黑馬注：創業不是靠一腔熱血和心血來潮去推動的，需要理性規劃和步步為營的。

作為一名連續創業失敗者和多家網站、雜誌的專欄作者，這還是我第一次寫和創業相關的文章。 不過創業是個永恆的話題，畢竟這關係著一個社會是否有活力是否有夢想是否有創新......

23歲那年我和同學在北京開始了第一次創業，其實在創業這條路上我算是幸運的，只是每次我都覺得好運不應該屬於我，於是親自把它們破壞了。 第一次創業我的身份是一名平面設計師，同學則是業務員，通過打電話的傳統方式他來獲取客戶，接到單後我完成客戶的設計需求。

我們確實很幸運，第一個星期就接到了訂單，而且隨後一直有訂單，金額還都是從幾百到幾千不等。 只是我覺得這樣賺錢太慢太少了，於是乎利用原來打工認識的媒體資源，鼓動同學同時做媒體代理業務，然後開始招兵買馬擴充辦公室，成本幾倍地增長，可是收入並沒有像想像中暴漲，媒體代理業務比想像中更有難度， 加上我們的管理水準和業務水準並不高。 隨之而來的非典更是雪上加霜，一個晚上的痛哭之後，我決定放棄。 同學歎息地留下一句話：你總有一天會後悔的!

每當想起這次創業，我確實為自己的放棄後悔了，畢竟在那之後另外兩次創業，再也不可能找到像我同學這樣的好搭檔了，創業的激情仍然在，可是創業的青春慢慢消逝，創業思考的維度變得複雜起來了，不再是單純的為了共同打下一片天地。

第二次創業是回到深圳在女朋友的鼓動下開淘寶店，這個可以說取得了比較大的成功，在05年就成為淘寶首批百萬級銷量的大賣家，第二年耶誕節盤點的銷售額達到了200多萬，而且打造了中國首個線上分銷平臺， 在平臺內還開發設計了虛擬貨幣的交易系統。 只是淘寶顛倒黑夜白天的日子，以及在新興的電商行業裡不知前路在何方的茫然使得這次算是成功的創業無奈地被結束，不過這次的創業基礎讓我對電商和使用者的理解是切入心扉的，直到現在都深深地影響著我，也深感電商創業的各種不易和繁複， 同時以這個為基礎使我能夠有機會進入世界500強的沃爾瑪(中國)，獲得了更全面的零售業知識體系和行業經驗。

重回北京已經是10年後，短暫地在一家家居建材集團作了一年多的電商事業部總經理之後，便和另一個事業部總經理的同事在天使投資的支援下，開始打造家居建材的開放平臺。 而這一切是在我花兩年時間使自己借助微博成為行業意見領袖的「光環」之下進行，由於第一次拿到投資創業，自信心空前的爆棚，加上光環在身，各種媒體紛紛報導進行推波助瀾。 正像本文標題寫的一樣：只聽新人笑!

可是資本的寒冬來得比北京的沙塵暴更快，天使是靠VC賺錢的，在發現風頭不對之後，三個天使召開股東會決定撤資!在這樣的情況下，我和同事決定繼續死杠一年，這一年沒有任何收入，完全投入地虧損堅持。 雖然一年內兩個人互相打氣，可是信心在一點點被消耗，直到耗到我刪除所有的微博，在媒體裡消失，成為一個創業落沒的「舊人」。 都說男兒有淚不輕彈，可是面對家庭的責任和同事的信任、眾人的期待，對於無法扭轉局面，或融到新的資本或找到盈利之路，我抓狂地陷入自暴自棄的狀態，甚至不願意見任何人，完全將自己封閉起來。

第三次創業讓我真正認識到資本圈，對於選擇正確的天使、VC是多麼的重要，後來和同樣獲得同個天使的另外一個失敗的創業者交流了近7個小時，他甚至借了高利貸，在北京的車和房在那次創業中全攤進去了，不過天使則借助A輪賺了盆滿缽滿!

第三次創業失敗之後我又成為職業經理人，可是已經再也很難「職業」下去，創業成為了一種病，我隱忍尋找機會並思考三次創業的共同點：那就是沒有正視自己的能力，過於自負和想賺大錢做大事;其次就是對熱點的追逐! 可事實上創業是尋找自己對於其它人和公司的真正價值，讓這些價值轉換成收入，然後持續地發展下去。

對於現在很多創業者來說，他們的失敗或許從一開始就註定了：有些創業團隊沒有財務意識和預算測算，根本不清楚一個產品或一項業務開展前期會有多少投入，也不願意冷靜下來仔細核算，並且對收入從哪裡來沒有特別明確的目標， 最後的結果就是錢花完了不知道，也不知道錢都花哪了，最終只有散夥了事。

有些創業者則在原來的公司業績斐然，認為自己創業也一定是奔向成功的康莊大道，對於可能出現的失敗危機感不足，也沒有做到應有的應對準備，一旦遭遇一些失敗挫折就會信心大大受挫，然後不斷出錯導致最終創業失敗。

還有些創業者對於商業邏輯理解不深刻，特別是互聯網創業專案，創業團隊在產品研發和使用者獲取能力都很強，也獲得了資本很大的支援，可是在有了一定的使用者規模被要求實現盈利時，對於商業邏輯的問題就暴露出來， 創業團隊無法設計出有效的持續的盈利模式而宣告專案失敗。

當然還有的是對資本的動作規律不清楚，要麼把資本全部看成是「壞人」，拒絕所有資本使得市場發展緩慢被競爭對手搶佔先機，要麼對資本盲目「看好」，在資本提出需求時無法適應，從而和資本的溝通出現障礙甚至絕裂導致失敗。

創業的江湖就是這樣，永遠是失敗各有各的失敗，而成功則有規律可循，在我三次創業失敗之後，第四次的創業又開始了，我給自己定了收入目標，半年已經完成了一大半，但是仍然每天思索，如何能夠最低成本最高效率獲得最高的收入， 什麼業務帶來的收入能夠持續和穩定地增長，避免隨機的收入和波動收入。 哪些事情該多做，哪些事情應該做減法?什麼時機有多少現金儲備可以招更多人?什麼時候需要資本的錢......

或許沒創業前你看到的媒體報導都是風光無限今天融資百萬明天融資千萬的故事，沒有人願意關注失敗的「創業舊人」，喜歡追逐成功的「創業新貴」。 每天都有人告訴你要為夢想而創業，成為理想化的人。 可事實是創業是一件必須理性得像數學家的事情，因為你即將面臨的事情90%以上和夢想、理想無關，但是和赤裸裸的現實有關!

這樣的創業肯定有泡沫，媒體們不斷放大各種熱點帶來的光環效應，融資成為創業是否成功的標誌，而忽略被融資的創始人及其團隊的背景，也沒有更多人出來真實地說明資本本身赤裸裸的盈利需求，風險資本實際上做的只是低風險的錦上添花， 並不是高風險的雪中送炭。 創業者也被太多像巨頭們的故事鼓舞著，告訴自己虧本換市場換使用者，忘記了在自由的思想下通過創業創造更大的價值獲取更多的收入才是創業者真正要去做的事情，只有通過自己的努力活下去，在你不差錢的時候是創業最自信的時候， 也是資本們像蒼蠅撲向你的時候。 更多的的創業者要記住：你是為給你錢的客戶創業，不是因為創業通過獲得資本賺錢。

最後，如果你問起我為什麼會不斷地創業?答案仍然是：自由的思想和對自己的信任!