創業：重視那些被別人忽視的機會

你若要創業，就應當重視那些被別人忽視的機會。 美國的丹。 斯魯特和拉賽爾。 斯魯特兄弟正是靠這個取得了創業成功。 在1997年的商品展覽會上，他們抓住了一個大概人人都會忽視的機會，並且成功地推出了新產品，創立了自己的事業。　　據斯魯特兄弟介紹，他們參加1997年在芝加哥舉行的寵物商品展時，在一個幾乎沒人注意的小展臺前，看到一個很好的實物示範——將三四杯的水倒進碗裡，在裡面放入很少量的小球，結果小球吸光了所有的水。　　斯魯特兄弟發現這種由矽砂做成的神奇的小球具有很強的吸收功能，是做小貓褥袋最適合的材料。 於是，他們同中國的一家矽膠企業簽訂了生產合同。 這樣，這種小球走上了生產線。　　事實證明斯魯特兄弟是正確的。 現在，美國的雜貨店和大賣場裡被稱為「水晶珍珠」的完全透明的小球褥墊賣得很好。 而且，兄弟倆還因此獲得了全美寵物協會頒發的傑出技術進步獎和1999年度《小貓迷》雜誌所頒發的獎勵。　　這種成功也是在經歷了許多艱辛之後才獲得的。 在商品展覽會後，這對兄弟諮詢了工業專家，來確定人們是否會認可這種新產品的潛在價值。 他們對那些養貓的人免費贈送了樣品，在得到正面的資訊回饋後，他們才決定上馬這個專案。　　斯魯特兄弟還制定了具有競爭力的價格。 2000年，兄弟倆已經將「水晶珍珠」推介到遍及美國的雜貨店和大賣常說起創業成功的經驗，兄弟倆認為，主要是遵從了下面的準則：　　一、開發的產品具有能夠引起人們注意的差異性。 在市場上產品琳琅滿目的今天，如果你的產品沒有足夠的特點讓人們注意到的話，你就不會成功。 「水晶珍珠」就有兩種能夠讓消費者立即發現的特徵：第一，它是個很孝很方便的袋子，只有4磅重。 這與那種14磅的褥墊有很大的不同。 第二，水晶珍珠能夠吸收所有的液體，而別的產品則將那些液體吸收後再結成小的硬塊。　　二、這個產品能吸引分銷管道銷售你的物品。 如果你沒有產品的分銷商，即使消費者喜歡你的產品也沒有用，因為他們沒有機會看到你的產品。 要想得到分銷商的支援，就要求你的產品至少有很強的賣點。 斯魯特兄弟的產品至少有兩個賣點：一是這種小袋子可以在他們的貨架上佔據更小的地方，同樣大小的貨架可以陳列比他們的競爭者更多數量的產品。 二是斯魯特兄弟能夠給他們帶來更多的利潤。 發現者通常最大錯誤的是：他們相信分銷商會因為產品新，就會以比較低的利潤去分銷他們的產品。 事實上恰恰相反，分銷商們希望能從新產品那裡獲得更多的利潤。　　三、定價的時候應該與同類產品比較。 事實上，對消費者而言，當一種產品的價格同已有的同類產品價格相近的時候，他們往往不願意試一試新產品。 因為大多數消費者都不止一次地吃過新產品的苦頭，所以在經過許多的懷疑之後，他們才會接受新產品。 於是，產品的價格往往成為決定他們買還是不買的決定因素。　　斯魯特兄弟無疑具有成為企業家的潛質。 他們認為：為了達到事業的成功，你必須時刻睜大眼睛，瞅准機會，遵從適合於新產品開發的指導方針，搶在人家發現你的「財富」之前就行動。