創業從0到1：忍得住寂寞資本帶來的不僅是錢

這陣子一直在調研一家公司，暫且稱為A公司吧。 這家公司08年成立，做的是高性能的設備，行業技術壁壘很高。 團隊全部出身于業內頂尖的大公司，技術實力很強。 整支隊伍狼性十足，加班就像吃飯一樣普通，饒是如此，由於技術的複雜性，第一代產品研發完成也已經是2011年的事情了。 這是一家純技術型的公司，現在這種季節，包括董事長總經理在內的很多人都穿著涼鞋，上身T恤，下身短褲，怎麼休閒怎麼穿，有時還能聞到汗臭。 我自己以前也做技術，一進他們公司就倍感親切。 A公司沒有做市場的基因，他們也許能夠造出太空船，但賣香煙這樣的事兒顯得更為艱巨。 所以他們和一些其他公司達成了合作，自己仍專注于技術研發，為其他公司做OEM。 在接下來的時間裡，A公司的銷售額增長緩慢，而且主要銷往非主流市場，合作商並沒有給他們帶來太大的驚喜。 而研發費用需要不斷地投入，所以每個月的帳面還在虧損，雖然虧損在一點一點地變少。 再後來，隨著A公司的產品在業內一點一點地鋪開，其綜合性能優勢慢慢地為人們所認同，開始有行業內全球第三的跨國企業跟A公司聯繫要求OEM服務，再緊接著，業內最頂尖的企業都開始跟A公司聯繫，洽談合作事宜。 A公司最前面的路，像是山中小路，走在其中無人問津；慢慢地走出了深山，踩上了機耕路，略有人氣；後來走上了國道，速度加檔，跑到了60碼；再往後，等著它的便應該是高速公路了。 很多的創業公司，都在演繹著這樣一個從深山裡走出來，去往大城市的故事。 在這個故事裡，你需要有體力，有耐心，吃得了苦，挨得了餓，忍得住孤獨，很重要的一點，是堅持！ 堅持到你從0變為1的那一天！ 0到1，表面上是突變，本質上是積累0和1是電腦世界的本質，但你有可能不知道的是，就算在電腦世界，0到1也有一個積累的過程。 比如我們一般用電平的高低來判斷邏輯值是0還是1，3.3V以上為高電平，表示1；0.8V以下為低電平，表示0。 那麼從0到1的過程，本身就是一個電壓不斷上升的過程，而電壓上升本身又是一個痛苦艱難的逆向過程，在這其中，你需要不斷地完成自我積累，你在這中間的所有努力可能不被人所知，除非等到你成為1的那一天。 大部分創業者，死在0到1的路上，非1即為0，所以不論他們走到了哪一步，都一切歸零，曾經的努力被歷史粗魯地抹去。 近期我看到有人在組織橫渡錢塘江的活動，道理頗為相似，對岸為1，此岸為0，你游在中間也還是0，你要是游不動了，要麼放棄，要麼淹死，總之是個0。 拿B座12樓來說，雖然我們是一個以分享為主的自媒體，但我們也一直認為自己是在創業，白天看專案，晚上寫文章，週末搞沙龍，在這個過程中慢慢地感覺到B座12樓在成長壯大，逐漸成為國內小有名氣的創業投資觀察。 但這個過程是慢的，痛並快樂著，我們也仍然認為我們在0的階段，能聽到我們分享的人還不夠多，但我們相信從0到1的轉折一定會在某一天到來。 0到1，借力是必要的前面提到的A公司，吭哧吭哧地做了5年，總算迎來了1的階段，這其中它與其他公司的合作起到了很大的作用，沒有他們在全國市場的努力，A公司的價值恐怕到現在還不被人所知。 業務上的借力，是很多人能夠想到的，畢竟公司的本質是業務。 方式有很多種，最典型的可能是與管道商的合作，也有像A公司這樣做OEM的，也有AB兩家公司聯合開發或聯合銷售的，也有花大力氣攻下一個牛B的客戶然後做案例行銷的等等。 在中國這個投資人越來越多但投資環境還不太成熟的地方，很多創業者還不習慣借助資本的力量。 在我們B座12樓之前的文章中，就有一些創業者有不能相信投資人」、投資人都是喂不飽的狼」、投資人是吸血鬼」之類的表達，其實是把投資人妖魔化了。 歸根到底，投資人跟路邊賣蛋炒飯的攤主一樣，也是一個商人。 資本的力量能幹什麼？ 最容易想到的是錢，這並不全面，但錢確實是資本能給你帶來的最直接的好處。 口袋相對充實的時候，你可以買些裝備，招些夥伴，在山中小路上走得更順溜，在機耕路上開上拖拉機，在國道上開起麵包車，進城會更快更容易。 但其實資本的力量不僅于此，它還可以給你指導和其他資源上的支援。 投資人像是一個游遍天下的資深驢友，他可以建議你更好的路線，也可以在你走出深山的路上讓他沿線的朋友們熱情地招待你。 其他的借力也有，比如借助媒體的力量，比如借助母校的支援等等，不一而足，不細表了。 [作者：B座12樓]