創業：如何打造一個殺手級產品？

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作為一個初創公司的CEO，當我與其他的創業者在一起探討彼此的創業過程時總是非常好奇的。 因為這是一個彼此交流創業經歷並認知其他朝陽產業的好機會。 但是，往往更讓我印象深刻的是當我瞭解到他們在創業道路上的坎坷、磨難。

當我見到ZappBug的聯合創始人Cameron wheeler時，他說的第一句話是，「你知道每月有11萬人會使用google搜尋引擎詢問‘如何能去除臭蟲?’」 我的第一反應是「額，你能重複一下麼，你說的是臭蟲麼?」

而他給出答案正是這個。

我很快意識到Cameron是一個聰明的傢伙，而他 「去除臭蟲」的產品也將會成為殺手級產品。 但我要講的這個故事並不僅僅是關於如何去除臭蟲。 我想瞭解他是如何發現這一個問題並如何在一個互聯網創業主宰世界的大背景下打造這樣一個物理硬體產品公司的?

以下這個故事講述的是三個很普通的男生如何創建一個產品公司並繼而盈利(並且如何在預算內創建產品公司的)。

找到一個真正的剛需

臭蟲確實是一個普遍存在的問題，並且我們知道周圍有很多人確實遭遇過它們。 而這一切源起于Cameron的一個鄰居亦是他的一位聯合創始人偶然發現房間裡有臭蟲，它們會通過電源插座進入單元樓、散佈在整個大樓裡、會出現在公寓裡。 為了對付這些讓人「痛苦的」臭蟲，他研究再研究終於研究出如何去除臭蟲。.

就是在這個過程中，他們意識到，去除臭蟲是一個普遍存在的需求。

在最初的研究過程中，他們也意識到對更好的解決辦法以及更多資訊的需求。 他們發現這個的市場需求是很大的並且還處於碎片化狀態。 有的臭蟲去除公司希望到你的公寓來銷售產品。 有部落客會在博客裡花費大量的文字描述可操作性很低建議，而售貨員也僅僅是想把產品賣給你。

他們意識到市場上並沒有真正好的資源或者方案來解決這個問題，於是，ZappBug就應運而生了!

在更多的研究探索後，他們發現了掩藏在市場裡真正的空白——並沒有價格實惠而驅蟲效果很好的產品存在，於是他們決定發明這樣一種實體產品並直接向顧客出售。 這個想法定位為研製出一種臭蟲烤具，通過高溫加熱在行李箱或個人貼身衣服上殺死臭蟲並最大程度的保護私人物品不受腐蝕。 「我們選擇從產品出發，因為我們已有技術能力可以勝任。 而熱處理是已被驗證過的可以殺死臭蟲的方案。 這個產品可以很好的預防並根絕臭蟲，同時也將是帶來巨大創收的產品。 」

教訓：Cameron找到了一個真正的剛需，並且推出了能夠盈利的產品來運營自己的公司。 使用ZappBug，人們可以找到並有效地殺死臭蟲解決讓他們頭疼的問題。 更重要的是，當人們面臨一個讓人頭疼的問題時是會毫不猶豫的花錢來尋找解決辦法。 對於創業者的教訓就是——為顧客解決他們的真正需求，他們就會為你付費。

創新並快速建立模型

創建一家研發實體產品的公司勢必費用會很昂貴。 試驗以及製造產品意味著比開發軟體產品會花費更多的時間以及資金。 而且事實上你每次試驗的產品都會成為成本。 你需要提前籌集資金去購置庫存。 並且，你需要去做出生產流水線足夠的材料滿足為你生產產品的廠商最小訂單數量。 亞馬遜並不生產這些實體產品，你只能找中國廠商，而這與我們平常習慣使用實惠並極具靈活性的web服務相差甚遠。

而Cameron接下來面臨的問題是：是否有適用于實體產品的精益創業原則?是否最終能夠生產出產品並成功出售，在沒有巨大資金的前提下，而最終能盈利麼?

Cameron表示，「當我的創始人和我探討這個機會時，事情發生了變化，我找出了應對策略，找到一家海外低容量的製造商並找到一家最有價值專家説明我們做市場推廣。 」

團隊現在雖然有了創意，但還需要一個模型。

在Cameron一次掃街後，他解決了這個問題。 「我進入家得寶連鎖店，購買了一個加熱器，一些絕緣體以及一個儲存體。 之後又買了一些資料並找出了Arduino。 當這一天結束時，我已經研發出一個模型了。 」

他基本上憑空構建出一個烤具。

這個簡單的臭蟲烤具的目的在於加熱達到致命的溫度並維持一段時間最終殺死臭蟲。 在經過幾天的試驗後，他們最終確定了產品的尺寸並研究出產品該如何操作。 「於是我們在克雷格清單網站上找到一位為諾德斯特姆公司設計服裝的設計師，他表示願意為我們縫合一些樣品。 在經過這一系列修訂以及試驗後，我們最終推出了完整的產品模型。 」

教訓：在研發產品模型時要具備創新精神。 過程並不一定很難或者費用昂貴，這僅是需要你把所想像的產品最終模型化。 把本地市場或者零售商尋作為最初的供應商。 記住，你只需要專注的研發一個產品。

利用中國的規模經濟

大規模生產紡織品就像「絕緣折疊盒」(也就是臭蟲烤具)並不適合在美國生產，因為人力成本昂貴並且訂單量小。 實際上大多數人們並不能很好的理解這樣簡單的模型如何在工廠車間裡出產為產品的，又是如何在一個大的工廠裡構建流水線的?

ZappBug是怎麼做到的呢?

總結創業公司失敗的原因，Cameron意識到精益創業原則在產品研發以及市場推廣中的重要性。 同時，有之前負責海外製造的產品經理經驗，他瞭解到在中國是很容易生產產品的。

「之前就在阿裡巴巴網站上看過幾家工廠的資料，在那裡你可以找到人們使用的任何東西。 因此我們開始尋找一家小型工廠來生產我們的‘烤具’。 」

有意思的是，他們僅僅放了模型的照片併發郵件給生產商。 他們發出幾百封郵件給中國的生產商，並且得到大多數廠商的回復，接下來就開始洽談合作。

為了進一步談合作，Cameron飛到中國!

一到中國，他接觸了幾家當地的生產商。 「本和我之前在阿裡巴巴上就認識了，並一直保持聯繫。 本讓我看了看樣品，並幫我協商了生產流水線上最低的訂單量。 讓我瞭解到在中國生產商那裡任何事都是可以協商的。 」

Cameron敘述著，當你看到生產自己的產品時，不要被最初的看著很高的最低訂單要求嚇走。 為了談成合作，工廠會儘量為你做出讓步。

他們的產品隨著集裝箱在2012年6月份終於抵達了，他們開始在亞馬遜上出售。 銷量一直很好。 事實上，他們的第一批貨很快就銷售一空。 為了生產更多的產品，他們另外增加了一條新生產線，並在2012年12月時生產線上第一批產品正式落地。 在談到盈利數位時，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤在翻倍增長，並且隨著最新的產品的推出，銷售額穩步上升。

教訓：中國具有規模經歷，任何事都可以協商，並且現在可以通過郵件彼此聯繫。 與中國廠商建立友誼協作發展，他們説明你解決談判過程中的問題。 並且，產品的反覆運算更新時間也會縮短並且在與中國廠商合作後可以將成本降到可控範圍內。

誰能想到臭蟲會帶來這樣一個殺手級產品? (編譯/三木)

via：under30ceo