創業公司遷徙記：逃離北上廣 到二線城市去

泰戈爾說，我們一次又一次的飛走，是為了一次又一次的歸來。

2011年，李雁川從德國回到北京，在蠶豆網任CTO一職做應用開發。 一年後的11月，他又選擇從北京離開，到了成都。 這一次，他選擇到成都高新區軟體園落戶，創建了名為Aruba的公司，主做手機遊戲。

在入駐軟體園之後，李雁川發現，周圍的創業者中，10個中有6個是從北上廣深這些城市來的。 他們有著各樣的IT從業者背景，三三兩兩從一線城市撤離，集結到成都再次創業。

同一座辦公樓中，今年年初，Aruba公司的辦公室樓上一層的一家公司開始裝修，辦公物品都是從外地直接開卡車運入樓中。 這家公司名叫「趣玩網」，在北京創業五年後，趣玩網整體搬遷到成都。

這些人的選擇似乎預示著新的一撥逃離北上廣的浪潮又開始了，與之前北飄一族在奮鬥幾年後選擇逃離「北上廣」的個案有些不同，這次，他們選擇了集體出逃。

世界這麼大，心安即是家。 北上廣深這些一線城市里，房價飛天，交通擁堵，壓力巨大、成本高昂已然是小型創業公司無法承受。 二線城市環境優美，政策扶持，人才彙集，越來越吸引著大城市的這些創業者。

「走!到二線城市去!」 創業公司吹響了逃離北上廣的號角。

為什麼要逃?

「在北京的高房價下，大部分人都沒有生活得更好的可能。 」周品有了離開北京的想法。

在評估了廈門、杭州、天津後他發現，成都房價過去兩年基本沒漲，買套房子不是夢想;幾年的人才沉澱，找到合適的人才不是夢想;人們不會上下班動輒花三四個小時，余出的時間和精力能有效地投入到工作中，公司房租便宜，政府支援...... 這些理由打動了他，最終選擇公司搬遷到成都。

當然，趣玩網也付出了很多代價。 去年12月定下來搬，有人表示跟隨，也有人表明離職。 周品一邊瞭解員工想法，一邊瞭解政府的態度，一邊找房子，一邊想著招人。 搬家自然影響會業務，周品原先估計3月份業績會下跌20%，但實際到了30%。

相比較周品，李雁川付出的代價要小的多。 在公司初創時選擇在成都，真正讓他下定的決心是成都在手機遊戲上的創業聚集效應。

互聯網公司集中在「北上廣」，軟體產業集中在大連，手機遊戲產業則在成都。 手機遊戲產業鏈上，除了管道，其他方面諸如產品開發、美工設計等等資源，成都都很完備。 而且成都高新區把這些技術支援資源都圈在一起，大家靠的很近，創業公司很容易找到他們。

在決定來成都之前，李雁川也來成都幾次。 幾次和成都的創業者接觸，他感覺氛圍大不相同。

在北京做開發時，他周圍的同行大多是融200-300萬的資金，找一個大戶型的居民樓做開發。 創始人都很牛氣，有大型互聯網公司的背景，員工待遇也不錯，產品做幾個月之後，團隊出來宣揚，使用者就有幾百萬甚至上千萬。

在成都，和手游同行交流時，這些華麗麗的東西都聽不到。 他發現，成都的公司都比較窮，融資很少，最多幾十萬，甚至是他們自己湊錢辦的公司，沒錢做推廣，沒錢刷榜，也沒錢買資料，只是一心一意的做產品。 有一次李雁川問其中一家公司的產品的使用者數。 他們如實告知，使用者達到2萬，使用者的ARPU值達到30元，就有五六萬元的營收夠發工資了。 這些人就很開心了，覺得可以活下去了，繼續做。

這種質樸讓李雁川很觸動。

現在，李雁川很享受在成都創業的狀態。 出門買個可樂的功夫就能同周圍一塊創業的同行交流幾句，同是草根創業，大家沒有什麼距離感。 人都很樸實，會互相交流些真實的、有價值的東西。

「在北京，我經常聽到同行說，怎麼能再搞筆錢花花，在成都，我聽到的最多的是怎麼能把產品做好。 沒有那麼多誇張的成分，大家都是靠自己的努力和創意生存。 」

真的必須走?

在北上廣創業有各種優勢，但直線上漲的創業成本也讓創業者無法長時間承受。 顯然，二線城市的創業成本比較低。 在北京能撐一年的資金，在二線城市撐兩年是沒有問題的。

如果在北京選在商住兩用房辦公，註冊公司會遇到居委會不蓋章，工商部門不批准的情況，啟動公司已很艱難。 對比之下，成都、杭州、廈門等城市的高新技術園區政府部門為了吸引優秀人才和企業落戶園區，都推出了多項優惠政策，在落戶、資金扶持、稅收減免、租金減免等方面進行扶持。 去年成都高新區兩度針對移動互聯網產業出臺檔，以此促進移動互聯網產業的升級。

Aruba的辦公室在成都高新區的天府軟體園B區，享受政府優惠政策後，房租不到北京中關村西區寫字樓1/5。 在不計算成都高新區的稅費優惠的情況下，一年下來，在成都創業的成本比北京每年能節省至少200多萬。

趣玩網的辦公室目前每平米每天4元，一個月為120元，這一成本是北京的1/3-1/6。 商品房價是北京的1/3，從北京過去的員工買套住房相對容易，與在北京把時間都浪費在路上，在成都高新區所有人都在3公里的半徑裡。

在成都，對於更考慮成本預算的初創團隊，軟體園D區甚至還有免費提供的「創業場」來説明他們起步。 在北京，這樣的團隊只能去咖啡館辦公。

「家裡空間變大了，時間變多了。 餐廳裡上菜速度是北京的3倍，端著碗就吃。 更有效的把時間釋放到工作中。 」周品說。

在廈門，創業成本同樣很低。 就房租而言，同樣的寫字樓，北京可能是每平方米一天5元，在廈門這一數位則是1元。 同步推創始人熊俊認為，如果把房租省下的錢花在員工薪酬上，要麼可以開出比北上廣更具競爭力的薪水，要麼可以雇用更多的人。

熊俊的這個觀點牽扯出創業者必須面對的人才問題。

過去二線城市缺人才是事實，不過現在像成都也不缺人才。 周品說，成都高新區現在已經有4萬員工、幾百家企業，這個群體裡已經沉澱下來很多優秀的人。 1月份，周品在成都招聘了20多個人，他覺得都不錯。 特點是接地氣，務實。

相較之下，北上廣等一線城市存在人力薪酬虛高的現象，這讓創業公司背了很大的運營成本。

因為移動互聯網產業開發的火熱，北上廣等一線城市有著各式各樣的iOS、Android培訓班，一般到培訓班培訓半年左右，結業後就業大多是7000元以上起，而且還很搶手。 那些做過產品專案開發的人，做出一個正常水準的產品，即使在專案中僅承擔一分的工作，就可以在找工作說成為這個專案的主力，就可以在找工作時要價15000元的月薪，他們的工作能力和月薪其實是不匹配的。

一位做產品開發的人從北京到了成都也說，人不會像北京那樣浮躁，不是天天想著如何做推廣會更重視研發。 成都也不像北京周周都有創業者沙龍之類的活動，少了很多言不由衷的蠱惑，人會更沉靜。

你必須面對的

從一線城市轉戰二線城市，劣勢和優勢相伴相生。

金山網路CEO傅盛認為從一線城市轉戰到二線城市創業很不明智。 核心觀點之一是不在核心城市，視野容易喪失。

李雁川不同意這一點。 很多人缺失的不是視野，而是資源。 有了一定視野，甚至是國際視野後，回到小城市，因為有獲取資訊的管道，不缺資訊，是否能獲得資訊，靠的是個人的思考，這方面憑藉的不是外力，而是內力。

傅盛反對逃離北上廣的第二理由是做公司不是靠省出來的，要省錢可以去農村。 有很多在二三線城市冒頭的企業，但後來都發展不大。 「資金越發不是稀缺資源，人才越是稀缺資源。 資本競爭激勵，願意給你錢。 但沒有人才，錢都花不出去。 」

二線城市確實存在人才缺乏的問題，各個城市的狀況不太一樣，不會像北上廣那樣人才濟濟。 另一方面，互聯網產業如果不能在一個城市成氣候，IT人才的流動性差，人們也不願意到該城市落戶。

比如廈門偏安東南，廈門的大學偏文科，產品開發人才比較少，很難找到像樣的人才。 如果在北京這種城市，不在這家公司還可以去另一家公司，而廈門的人才如果離開某家互聯網公司，選擇的餘地就很小。

另一個擔憂來自于在效率的把握上。 甚至在二線城市創業的人也會擔心，是否慢節奏的城市無法與創業者應有的產品開發節奏相稱。

同步推創始人熊俊認為，北京人才眾多，做出同樣一款產品的時間可能要大大低於廈門公司。

不過，周品和李雁川認為在成都這個現象不是很明顯。 與外界的印象不同的是，成都員工並不懶散，要求加班從沒任何怨言。 即使加班也不會主動要加班費，或者報銷晚餐費用。 大家都住在軟體園周圍，也不會像北京一樣報銷打車費用。 在效率方面與北京的差別不大。

融資和管道會是問題。 這兩者相比，管道的瓶頸更大。

成都的手機遊戲聚集效應越來越明顯，吸引了大型互聯網公司，尤其是遊戲公司的注意。 比如百度、網易等公司也開始派人到成都定期「掃街」，甚至設立辦公室，成都的融資條件逐漸在變好，以後不會成為問題。

管道問題還沒有好的解決辦法。 現在很多應用市場都集中在「北上廣」，單靠電話、網路等線上方式很難實現管道推廣，線下接觸更奏效。

「在北京，如果想約下管道的人見面，很可能稍微一約一周的日程就排滿了，但在成都是不可能的事情」，李雁川說。

去還是留?

一線城市和二線城市優劣並存，如何取捨?

需要承認的是，縱有天氣惡劣、交通擁堵等諸多不堪，北京依然是一個創業資源最多的城市，VC、風投聚集，創業咖啡館林立，管道、媒體資源豐足。

「視野和競爭力，本質上還是依靠大土壤。 最開始一定要在北京。 就算你在二線城市能把零散的石頭用起來，但概率還是沒那麼大。 」傅盛說。

周品選擇在融完一輪資後撤退也有自己的理由。 在他看來，創業早期，搭建骨幹團隊和融資，北京最合適。 過了創業期，骨幹和融資都有了，下一輪融資要等到盈利之後，棋到中盤，可以考慮撤退。

李雁川說要從創業公司的類型來區分。 創意和技術站在資源之前的公司適合在二線城市創業，一線城市比較適合資源型的創業，比如社交平臺類似的需要資源型的企業需要在一線城市。 在熊俊看來，那些需要深耕細作的專案，比較適合放在廈門，如果只是拼速度、拼快速的融資，就不是很適合來廈門。

力美互動創始人舒義認為，如果是要做開發性的東西，不建議創業者來北京，二線城市公司的存活率更高。 如果要做創新性和需要商務環境的專案，放在北京很合適。 國外一些很新的概念，一定是北京先接觸到。

　　趣玩網並沒有完全撤離北京，周品把市場、商務部門留在北京繼續做市場拓展。 李雁川也有類似的打算：「將來還會回到北京。 運營和開發會放到成都，但市場和媒體會放到北京。 今年下半年我們將會考慮這樣做。 」