創業需要勇氣和智慧一：如何尋找專案

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導讀：創業是個美好而動聽的詞彙，也是個令人嚮往的行為，因為一旦創業成功，意味著你的物質條件將發生巨大轉變，你的社會地位得到巨大的提升;同時你就成為了你周圍創業者的標杆，也有可能成為你周圍美女追逐的物件;這是一種誘惑， 但切記不能因此而將創業變成了一種衝動。

最近有不少的朋友通過線上和電話諮詢我關於創業的方面事情，雖然之前在06年也零散的寫了一些這方面的文章，但是沒有系統化，這次我結合最近的一些經驗專門寫個創業專題出來與大家分享， 這個專題將從尋找專案到註冊公司到運營甚至到上市之間的一系列東西跟大家交流下!

首先說哈子怎麼來尋找專案?一個專案說白了就是群體的一個需求集合，因此尋找專案的核心就是發現需求(當然這並不是說項目就等於需求，專案除了核心需求因素外還有其他很多因素綜合決定的，這個稍後再說)。 需求這個東西是交易的基礎，有了需求交易才可能發生，但是需求也有個體特徵的需求，也有群體特徵的需求，大家在尋找需求的時候應該首先從自已和周圍的朋友身上來，這個大概就是說的行業專業性吧，對你熟悉的東西你可以認識得更清楚。 我有個朋友就是個很好的例子，這個朋友是第一批賣MP3電子產品的人，在賣的過程中他發現有很多人根本就不知道到哪裡去下載歌曲換內容，於是在當時網站還沒普及到他那的時候，他就自己花錢搞了個音樂站供會員下載，隨著MP4， PSP的後步跟進他的小站也在不斷變化內容，因為這個小站他的產品銷量在那個電子商城賣得最好的一個，通過這個小便捷性他不僅把他的老客戶把握得非常好而且他還把後來加入的視頻這塊做成了一個新的贏利點， 他跟很多商家合作推10元年卡依靠這個還賺了一筆，雖然前年11月份因為一些因素關了，但是幾年下來這個部門盈利已經跟他電子產品銷售部門相當了。 這個就是個明顯的群體特徵需求，我們就是要在實際中不斷需找這種需求。 我個人強調實際，必須在經歷過程中發現，不能坐在那裡妄想空想,在經歷過程中海需要不斷調整自己的思維與運作方式。

尋找到這種需求後，我們便可以成立專案，但是到這一步了並不代表專案就可以上馬了，我們還必須要做個很重要的工作--------核對總和修正。 比如聯合天下這個專案，這個專案是前年受邀參加英山茶葉節時受到的啟發。 英山是大別山山區，該地氣候很適宜茶葉的生長，在品質上也是相當好因為當地無工業所以相對來講比較大自然，當地的茶葉產量非常高，是我國茶葉第四大縣，但是銷路和價格卻一直做不起來，我拜訪了他們大部分的企業， 發現他們大部分都局限于有限資源的競爭，市場非常困難。 而且另外一個市場困局的原因後來回來想了下，應該在於他們的品牌【這個也是當地舉辦茶葉節的目的】。 那麼在這個過程中，英山那麼多茶業企業最缺的是什麼?這個答案很自然：市場，那麼他們的集體需求就是將產品賣出去，當時第一想法是去做個行業網站，但是想想，這麼做無法達到我們的目的，因為目前來講，行業網站還不能完全滿足他們的需求 ，而且相對來講對這種生產大眾的消費品的企業來講也許行業網站基本沒什麼用。 後來跟一朋友【在事業單位上班】聊天時，他跟我說他想開個網站，但是沒貨源、沒技術、沒很大投資，有點苦惱。 我猛然醒悟，這兩種需求結合起來，不是最好嗎?如果企業能提供高品質貨源，他們能為這個網店去做這個推廣，那豈不是兩全齊美的事情。 後來特地去了英山二次，考察了所有的企業，最好選擇了個當地排名在第三位的綠羽茶業來談合作事情，當然一開始他們並不怎麼接受，經過幾天思考後好像突然想明白了又找我告訴我很樂意合作。 這也僅僅是一個方面的需求，開網店那邊的也得檢驗，通過一些交談和資料來看，這個應該是可做的。 當然檢驗其實也是有標準的：一。 你的專案市場基數大否 二。 你專案操作起來複雜程度，越簡單越好 三。 你專案資金需求度，你不要告訴我你現在沒錢卻想去開個石化廠生產石油。 四。 你專案替代度，如果你做的專案有很高的替代度那麼你就要考慮下了 五。 你專案性價比，這個問題也是個大家容易忽略的問題，但是實際卻是很重要的，這個決定你的專案生存週期。

好了，第一篇就到這裡，有什麼不對的地方歡迎大家與我交流。 QQ：258474287，請編輯保留此連絡方式!謝謝!