創業的「21條軍規」：14年創業歷程換來的教訓與心得！

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在10多年前畢業的時候，很多同學選擇去了華為，但宗師卻去了北京，想圓自己創業的夢。 但這條路走得並不順。 他將過去14年創業中血淋淋的教訓，總結出21條創業軍規與鹽科技讀者分享!

鹽科技注：即日起鹽科技推出深圳個人創業者宗師的創業總結專欄，作者系連續創業者，在過去14年的時間裡，曾相繼開發隨時記、每天花了多少錢、詩林漫步等APP和互聯網產品，有的產品使用者很多，有的產品使用者寥寥。 作者希望借鹽科技這個平臺，與其他創業者深入交流!在此文刊發後，他還將自己在每個產品中的教訓與心得總結，陸續刊發到鹽科技的專欄，敬請持續關注!

【宗師/鹽科技投稿】現在回過頭去看，那已經是1999年的事了......

「宗師，畢業了，找著工作了麼?聽說你沒去華為，為什麼?」 江老師有點鬱悶的問。

「嗯，老師，我想去北京。 」我有些黯然的答著。

依惜記得那時的這段對話，似乎，這是一個很輕鬆的回答，可是內心翻滾著，有些預感將要面對的不會是一條輕鬆平坦的路。 雖然心裡有些不甘心，過了華為的面試而沒有去，有十足的勇氣去99年的騰訊市場部求一個陶磁企鵝卻也與騰訊擦肩而過，最終還是決定了，離開了生活了二十多年的城市，去北京。

創業預演：錯失互聯網機遇

2000年的中國互聯網，一切，剛剛開始。 那一年，老鼠工作室是中國頂尖的FLASH、網站製作團隊。 那一年，PHP剛剛開始，中華網如日中天，潤迅的百兆郵箱讓人心情激動。 那一年，易趣網剛開始不久，搜狐、網易走過了第一個階段。 而QQ借力第一屆高交會的影響力正在飛速的成長。 這一切，對於剛出大學校門又是非電腦專業的我，還是很陌生。 只是感覺這些公司都非常厲害。 而懵懵懂懂的我，第一次與互聯網相遇，而又只是「路過」，甚至沒有同行一段時間。

在我到了北京的第二周左右，找到了一份工作，這家公司1999年成立，公司的兩個創辦人是當時新網的一個部門經理。 依現在的眼光看，他們是那個年代的「有良好背景」的人。 公司當時的目標是做中國最大的IT外包服務商。 2000年，我來這裡時，公司在一個30平方米左右的房間裡辦公，印象特別深的是那棟寫字樓的洗手間裡有超級大的馬桶。 而我們公司當時只有5個人。

當時，聽得最多的便是兩位創始人常說的「二次創業」。 公司的業務很簡單，主要是幫新網做技術支援，與另一個PBX(小電話交換器)合作出售類似話務中心的軟體。 那時的我基本上屬於「什麼都不懂」，既不懂得這是創業，也看不到互聯網的發展和未來。

那時的我想，我可以做一個什麼網站呢?沒錯，當時也有「互聯網相關法規」，記得當時還很認真的找來看看，看看自己做什麼網站才能不犯法、未侵權。 最後感覺只能做「古詩」這一類的網站，於是就作了一個叫「詩林漫步」的個人網站。 心裡還挺美的(其實，我做錯了)。

當時，我們公司在IT外包的路上苦苦掙扎，直到有一天，與我們合作的那家PBX公司經營不下去了，把我們逼上了絕境。

此前，我們一直沒有自己的銷售隊伍，陷入絕路後，我們決定要進行銷售。 最終一個女孩的出現，説明了我們公司。 她的資源是系統集成。 於是，在她的帶領下，我們整個公司基本上也踏進了系統集成的行業，並且逐漸的立了足，也搬進了甲級寫字樓。

與此同時，我們還不想放棄所謂的「互聯網」業務，我們嘗試著做了虛擬主機，嘗試著開發了集團OA，也嘗試著做了CMS系統。 也嘗試著與VC接觸，不過總沒有合適的，按VC的話說，我們的餅不夠大。

於是我們基本上停止了互聯網業務，全力的進行系統集成的業務，這當中通過各種管道等，使我們的業務越來越好。 這，大概是在2005年左右。

這算是我的創業的預演吧，那些年我基本上經歷了一個公司的起起伏伏，雖然不完整，也不全明白，或多或少瞭解了一些。

孤注一擲：一錯再錯的創業之路

這期間基本上學以致用了PHP網站開發、CSS、HTML、FreeBSD系統、apache平臺的搭建等等。 這時我回到了深圳，想找一個和開發有關的工作，無奈處處碰壁，也許是因為工作背景不夠，又也許是專科的學歷太低，最後又來到了一個剛創辦的公司，那段時間心裡比較煩悶，開始覺得需要自己試一次創業。 剛好那時，有個同學從國外留學回來，於是開始合夥創業。

那是2006年元月，國內還沒有像現在的那種創業中心，更沒有創新工廠這樣的公司，天使投資更是不多。 我一心想著要努力的把創業做起來，跑了N次工商稅務等地方，終於在2006年1月19日辦好了所有的手續，成立了公司。

可是這成本太高了，房租、稅、政策等等各種，都使得我們創業公司走得很辛苦。 當時我的計畫其實很簡單，就是註冊公司，同時把社區開發好，然後推廣，然後通過留學生企業去申請創業基金，然後再招幾個人，把社區變成平臺，做好以產品養社區的發展道路。 因為我知道小公司創業必須先活下來，然後再謀其它發展。

當時我們開發社區的出發點是覺得博客太複雜了，不易使用，而我們希望可以隨時隨地的記錄各種資訊。 可惜沒時還沒有智慧手機，而WAP剛剛開始。 而我們的想法便是可以在手機上，在瀏覽器上，甚至是發個郵件到指定位址，又或者是利用IM發個消息或者短信、彩信發個消息給特定的號碼就可以完成記錄的功能。

那一年，深圳的互聯網氛圍不如北京等地，我們北上北京參加了很多場風投會、聚會、路演等等，也去拜訪了一些在互聯網界很有地位的人物。 記得有VC問我，你做的這些功能簡單，怎麼和BLOG去競爭，BLOG有的你都沒有，誰會來用呢?當時面對這樣的問題，我不懂得回答，於是回到深圳後就在現有的功能上增加記相冊、甚至是記物品、記帳等等的功能，唉，這是犯的又一個錯誤。

做到後面，一方面自己維護起來很辛苦，更重要的是很多功能自己都覺得是雞肋，留著無用，棄之可惜。 原本想做減法的社區，孰料功能又逐漸的增多了，最後變得非常的臃腫不堪。 而原始的核心自己又沒有時間去精細化。 直到後來第一次見到twitter，才恍然大悟，自己真的是大錯而特錯了。 又一次失去了機會。

這裡面犯的另一個錯誤就是，太看重自己經營社區了，以致于在基本開發得差不多的時候，北京的朋友想幫著賣一下我都沒有同意。

但是事情總是不能如願的。 資助最終是沒有申請下來，接下來的是機房的種種問題使得伺服器存取速度奇慢，這與當時的南電信，北網通的，還有一個聯通，與這些「線」有關吧，因為各線是互不相通的，而好多北方的使用者都在報怨伺服器的慢，逐漸的離開了。 再接下來，便是合夥人家裡的一些事情而離開了。

而一年之後，「線」的問題沒有解決，互聯網開始整治ICP，我們小公司無法申請到ICP證，終於折騰了幾個機房後，機房裡也待不下去了。 整個公司的維護成本越來越高，我終於也是痛苦不堪的停了下來，伺服器也在幾次機房的轉戰中逐漸的走下坡路，最終被迫停機，積累的使用者就這樣一筆勾銷了。

這時，已經是2007年了。 帶著創業時疲憊的身軀，我來到了一家餐飲連鎖企業。 在這家公司，我接觸到了時尚，接觸到了品牌建設。 我到這家公司做了資訊技術方面的工作，逐漸的發現其實鏈鎖行業要是把客戶資訊系統建設好，是非常有益的。 於是，創業的激情又點燃了。

在那裡，我設計了幾個方向，首先是開發、改造收銀系統，增加會員卡系統，建議客戶關係管理系統，我找到了這個方向，期待著可以和公司一起成長。 很不幸在2008年前後的那場金融危機，投資方撤資了，於是大陸的業務戛然而止，我又一次回到了零點。

再次出發：擁抱移動互聯網

從2006年的那次創業起，從機會成本來說，我錯過的是正常的公司工作、按步就班的結婚買房。 「收穫的」是所謂的創業。 而當到了2008年停下來的時候，突然發現，這個社會物價已開始飛漲，一直持續到今天。

2008年後，曾經想不再回到互聯網行業了，伺服器也沒了，使用者也沒了，基本上像是按了RESET鍵。

但iPhone和Android的出現讓我眼前一亮——我得回到移動互聯網中，畢竟還有未完成的夢想在。 於是在2011年，我重新回到這個熟悉又有點陌生的互聯網行業。 猛然發現，一定要去完成一個多年來仍在心裡的夢想。 於是在一家公司做產品經理的同時，努力的學習著iOS開發和Android開發，直到試著開發了幾款小軟體。

我想，這只是一個開始......

我的創業「二十一條軍規」

回顧這十多年，有人問起的時候，我常會分享我的一些經歷的錯誤和想法，今天也借此機會跟鹽科技的讀者們做個分享：

1)剛走出大學的同學，如果可以，請一定要進大企業，儘量不要去選擇「創業」這條路。 (除非你很有資金支援，請得起人幫你做，你提供的是你的智慧IDEA。 )

2)大企業能給你的不僅僅是專一的職業發展規劃，更能給你的是一個大的平臺。 而這個平臺能給你的，不僅僅是福利，更是視野。

3)如果大企業進不去，那麼儘量要根據自己的喜好選擇一份工作，然後除非有重大的變化，否則不要輕易改變，因為你在這個領域積累得越深，你未來可能的機會就會越多。

4)如果「不幸」選擇了創業，請一定不要做守財奴，要「勇敢」的把預備的資金有計劃的花出去，去請人幫著你一起創業，也就是成為一個團隊。

5)不要怕組成的團隊小，但一定要記得：團隊裡的每一個成員都必須可以基本的擔當起那份責任和工作。

6)如果你的業務是做軟體，那你的成員必須是開發團隊，其它成員不須要過早的進入。 如果你的業務是銷售物品，那麼你的成員必須是至少敢走出去找客戶。

7)以做精一個功能為始，不可急功近利。

8)初始團隊的組建這筆錢，你必須要大膽的花出去，團隊成立後，每個人或者至少是核心成員必須全心投入。 這一點爭取和團隊的每一個成員達成共識。

9)積極的推銷自己，不論公司做產品的還是賣產品的。

10)團隊不建立，既便你堅持得再久，失敗的可能性也不會減少。

11)只有真正團隊建立了起來，你才會知道你做的產品使用者是怎麼樣想的。

12)積極的參加各種行業活動，讓大家認識你的團隊，這點非常重要。

13)如果「創業」不幸失敗了，請記得回憶一下你的創業夢想是什麼，如果夢想還在，無論遇到什麼困難都要哪怕是自己一個人，也應該去堅持這個夢想並且每天都向著它走一點，直到這個夢想已不再是你的夢想。

14)不管是否創業，都應當去尋找一個自己最喜歡的事去親自做一下，並且持續下去，如果不是必須，可以不用急忙著與別人分享。 因為你需要做的是先腳踏實地的積累。

15)如果找不到合夥人，那麼就不要大張旗鼓的去創業，你需要的是細水長流式的創業。 因為你的精力是有限的。

16)不要輕易的認為現在的創業機會大好，對於大多數創業公司來說，第一筆資金用完的時候很有可能是創業結束的時候，而你不一定能在其中得到更多的收穫。

17)多學習，尤其要多讀書。

18)要盡可能的讓自己每天都是正能量的，哪怕工作生活不如意的時候。

19)創業，首先要尊重你的原始想法，它90%會是你產品的核心，不要輕易改變。

20)要分享、分享、再分享，不是機密的，盡可能的都多分享一點。

21)要誠懇的去面對每一個人，不管他是不是你的投資人，是不是你的客戶。