創業——我的服裝進貨經驗談

邋邋很多朋友都會問我是怎麼進貨的，我的進貨管道是怎麼樣的，很多朋友可能也如當初的我一般迷惘，就說說我的經歷吧，希望對大家對有所説明。 　　 其實也很簡單，一開始的時候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽說哪有服裝市場就跑哪。 基本跑遍了廣深地區的所有市場，大大小小的，連那些臨時的小市場都沒有放過拿貨的次數多了，慢慢的也就有點頭緒了，那些和自己不對口的，沒緣分的場子是再也不去了。 慢慢的和一些談的來的做批發的小老闆也都熟悉了，經常在一起聊天，不拿貨也沒事去轉轉。 一熟悉起來就什麼都好說了，他們是怎麼拿貨的，怎麼批的，行情怎麼樣，什麼樣的貨多少錢能拿，什麼樣的貨值多少錢，大概也瞭解個7788了。 慢慢的我手裡出去的貨量也算挺多的了，同時和一些做服裝批發的小老闆都已經是朋友了，也是很偶爾的一次，一個做批發的朋友對我說：「大家認識挺久，也不打算賺你的這份錢了，以後乾脆你跟著我一起去拿貨好了。 」就這樣，這個朋友第一次帶我去了他拿貨的地方，一家外貿服裝公司，有自己的倉庫和展廳，規模不算大，但是貨可是真多啊。 就從那一天起，我的進貨方式一下子完全改變了。 之後大概過了一個月吧，我已經再也不從批發市場拿一件衣服了，進貨全部轉到這些小服裝公司裡了。 這些地方有我自己摸出來的，也有朋友介紹的， 不過也並不是每家都很好，都符合自己的風格。 所以大概現在經常跑的地方也就是4，5家吧，都是做外貿休閒類多一點的地方。 　　 說句真心話，我並不願意和大家分享我的貨源，即使有朋友專程來找我，我也不想把她帶到自己認為貨源最好的那家去。 因為象我們這些做外貿貨的是有點特殊的，打個比方：我的上家到了一批褲子，假如有1000條吧，其中各種牌子的都會有一些，大多一個款就一兩條。 他們會最先打電話讓最熟悉的客戶先去挑，這樣我們就會把這一堆貨裡把最好的東西挑走，然後會有第二批，第三批人再去在我們挑剩下的東西裡去挑。 然後挑剩下的留給散戶，最後賣不出去的就集中清貨處理。 10幾塊錢，幾塊錢的清出去。 也一樣有人要，整個一批貨從到貨到清貨全出去也就是幾天的時間，我說的這些都是外貿余單的東西。 有大貨的東西是敞開門來賣的，每一家做服裝的大戶都會有要各種貨的下家，所以他們每吃下一批貨也基本不愁出不去，真的是什麼樣的貨都有人要。 有專門要好的，也有專門清貨收垃圾的，我覺得我們這些做外貿貨零售和小批發的，那才是真正的淘貨啊。 那就是把鞋子一脫，一頭紮到衣服堆裡，慢慢淘吧。 為什麼要淘呢？ 因為這些走外單的東西大多歐碼，碼號亂78糟的，貨再好，碼數不對。 那也賣不出去啊！ 還有很多都是瑕疵貨，掉個扣子啊，被藥水染上色，有地方開線啊，走線走歪了，洗水的時候把附件損傷的嚴重了什麼的。 這些貨很多拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補啊，擦洗啊什麼的。 這半年以來，我開始在網路上搜集一些外貿資訊貨源，相比起去服裝公司拿貨，款式要豐富很多，有很多都是跟外貿加工工廠有密切聯繫的，如果你找的好的話，價格方面還可以拿到相當優惠，但網路進貨也存在著一定的風險，大家就要擦亮眼睛了， 一般我比較經常的在外貿服裝網找到一些有價值的資訊，希望對大家的進貨能有所説明。 　　　　結合我上面所說的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿服裝店的話是很不容易的一件事情。 做外貿服裝玩的就是貨源，外貿貨的供應資訊是非常多的，但大家仍要謹慎選擇，同時多做比較。