創業,唯有堅持研發才能成功

這是一個「無中生有」的產業——假髮行銷。

在我市，與假髮生產和行銷相關的企業，這是第一家——沁陽市魅絲黛兒貿易有限公司。

2014年，該公司設在天貓網站的魅絲黛兒旗艦店銷售額達800萬元，名列同類網店銷售第一名。

很多人想不到，這位電商老闆是一位生於1989年的陽光帥氣大男孩兒。

在日前對電商企業的摸排中，張中偉，走入我們的視線。

年輕的張中偉是如何起步做電商的？

張中偉是土生土長的沁陽人，2009年進入許昌學院數學專業學習。 由於對新鮮事物有著強烈的好奇心並樂於嘗試，很快，張中偉成為學校最早的網上購物者。 當時，很多同學都不會在網上買東西，張中偉便承擔起了替同學購買商品的任務。 每次快遞員送來學校的包裹中，張中偉的就占了十幾件。

一次次取件，張中偉很快與快遞員熟絡起來。 在一次攀談中，快遞員告訴張中偉，他們的快遞業務中有很大一部分是假髮。 張中偉突然萌生了一個想法：許昌市的一大產業就是發製品生產和行銷，「瑞貝卡」假髮很有名，為什麼不近水樓臺，試試「觸網」呢？

為了儘快熟悉電子商務，2010年，張中偉潛心學習了一年的網路假髮銷售：瞭解假髮市場，向業內人士討教，通過網路官方教程自主學習，同電子商務精英交流。 2011年，張中偉拿出幾百元在淘寶網上開了一家店鋪，開始嘗試銷售假髮。

當時淘寶網處於發展初期，商品類目很多都是空白，競爭壓力不大。 初涉電子商務的張中偉很快嘗到了甜頭，2011年，他的網路銷售額達到20萬元，挖到了人生的「第一桶金」。

2012年6月份，張中偉回到沁陽市，開始「招兵買馬」，組建團隊，並在該市租了一個小院，用於放貨、辦公、住宿等。

正當他躊躇滿志的時候，一個偶然的事件使他認識到，必須改變發展方向。

2012年，淘寶網出臺了一項新的規定：好評率低於97%的商家店鋪，其經營的商品將不正常展示。 一些靠刷單、刷屏不正當經營的商家好評率高，得到了實惠，而一些正當經營的商家由於好評率不高，都被刷下來了。 儘管這項規定只持續了一個月便撤銷了，但導致的直接後果就是：張中偉原來一天能接到二三十個訂單，那一個月一天只能接到兩三個訂單。

向專業化和正常化邁進，張中偉決心進軍天貓網站。 在天貓網站的經營中，張中偉強烈地認識到，要使公司做大做強，就必須有更專業的人才團隊，只有更專業的研發才能使企業立於不敗之地。 2013年，張中偉招聘了四五個專業的運營、美工方面的人才，負責天貓網站的運營和建設，並請專業模特兒和專業攝影師在杭州拍攝產品圖片，當年的營業額達到了400萬元。 2014年，隨著團隊建設的日臻完善、運營思路的日趨清晰，該公司的銷售額也直線上升，魅絲黛兒旗艦店在所有同類店鋪中單店排名第一，銷售額為800萬元。

創業過程中最大的感悟是什麼？

張中偉說：「必須搞研發。 堅持研發，產品附加值才會高，才會有利潤空間，我們現在的利潤其實大部分都來自于髮型的研發。 我們不生產假髮，與自產自銷的假髮企業比，我們不佔據任何優勢。 我們就是把新研發的髮型先拍圖先賣，有人模仿跟風了我們再把價格降低，然後不停地研發新產品，這考驗的是我們對市場的敏銳度。 」

如今，張中偉經常參加全國性的假髮行業會展，瞭解假髮的國際前沿時尚。 「髮絲生產的核心技術在韓國，韓國生產的假髮髮絲不會打結，定型、造型都非常好，製作假髮的化學材料也很高端，核心技術真是太重要了。 」張中偉感慨地說。

2015年，張中偉給自己定的目標是銷售額達到1000萬元。 把品牌做大，把利潤空間做大，靠的還是研發，靠的還是更加專業的研發團隊。 對於實現這個目標，張中偉信心滿滿。