創業要「有備而戰」 三位大學生的創業經

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2007年9月1日，位於烏魯木齊市紅旗路的新華電腦城裡，有一家小店鋪「恒華世紀」開張了。 從這天起，畢業于新疆大學、新疆教育學院和新疆農業大學的段振江、胡峰和裴永強的創業夢想終於變成了現實。

「其實我們三個人都不是電腦專業出身，只是上大學時都喜歡鑽研電腦技術，經常在一起溝通交流。 臨近畢業，選擇在競爭異常激烈的IT行業創業，一方面是想檢驗一下自己的生存能力，另一方面也是因為找工作比較困難。 」今年1月13日，記者來到「恒華世紀」，段振江、胡峰和裴永強回憶起了他們的創業過程。

在採訪中記者瞭解到，當初他們並非一時衝動進入IT行業。 開店前的幾個月，段振江去了北京、上海、廣州和深圳，瞭解那裡的IT市場，胡峰和裴永強則留在本地做市場調查。 最終，他們確定了創業的主攻方向：組裝、維修電腦，同時開闢客戶源，提供技術服務。 就這樣，胡峰負責技術維護，段振江負責貨源，裴永強負責客戶，一切都從零開始。

開業最初，客源是最大的問題，開業近半個月，沒有一單生意找上門。 段振江回憶說，為了解決這個難題，他們印刷大量的宣傳海報，每天給各個企事業單位打電話，推介自己的產品和服務，但是收穫甚微。 於是，他們又拿出一些資金，在互聯網上開辦了「新疆PC365電腦維護中心網站」，解答各種電腦設備在使用過程中可能出現的問題和解決辦法，略微複雜的故障就用電子郵件詳細回復客戶，甚至上門服務。 「我們是在用服務彙聚人氣，讓客戶盡可能瞭解我們的業務和能力，有了客戶源，自然就會帶來效益。 」負責技術維護的胡峰說。

慢慢地，憑藉他們專業的技術、熱情的服務，現在已經積累了相對穩定的客源，「恒華世紀」穩步發展著。 「計畫不如變化，但在今後的短期發展中，我們會把積累客戶資源和代理品牌產品這兩個重點落到實處，逐步擴大市場。 」談到今後的發展，段振江、胡峰和裴永強顯得很有信心。

「技術、能力、資金和對市場的研究，沒有這些，大學生創業無從談起。 」面對想要自主創業的大學畢業生們，「恒華世紀」的三位創業者建議：「尤其重要的是對創業領域市場的調查研究，對市場不了解，即使擁有再好的技術和服務也是空談。 」

2008年2月20日，新疆醫科大學聯合疆內幾所醫科類高校與用工單位在校園禮堂召開專場招聘會，眾多學生前來諮詢應聘。