創業追蹤：從創新工廠走出來的專案

DoNews11月23日消息 創新工廠自成立以來，就一直是業界媒體關注的焦點，在李開複的帶領下一路高歌猛進。 從孵化器到和助跑專案再到後來的初期投資，創新工廠3年來投資了50個初創專案，曾輔助創業者申請到53個專利，現有員工共45人。 而從創新工廠走出來的專案有的經歷了轉型，有的面臨困境，還有的成功出售。 而他們所經歷的艱辛、困境和成功背後的原因，值得所有創業公司引以為鑒。 點心：市場競爭力弱導致三次轉型點心自2010年8月成立以來經歷了3次轉型和蛻變：從最早面向手機廠商定制OS延伸至向使用者提供ROM；然後轉型去開發APP工具應用，期間收購了安卓優化大師，被認為是點心最具有價值的資產 ；而現在點心的開發重心已經試圖轉移到Web App上，賴以起家的手機OS業務已經被淡化。 點心的一再轉型或可以概括為沒有看准方向+專注力和執行力不夠。 最初點心創業的領域——手機ROM曾被人們寄予厚望，一度被認為是比手機App更加核心的移動互聯網入口。 點心希望和行業裡的大廠商以及一些中高端的品牌手機廠商合作定制手機ROM。 但天不遂人願，2011年中國的手機ROM市場並為達到市場的預期，如三星、HTC等大廠商都有自己開發的系統，現實使得點心只能與夏普、天語等次一線品牌廠商合作。 但這些廠商的出貨量不高，連帶影響了點心ROM使用者數的提升。 點心COO黃莊曾表示，手機ROM想要變現很難，手機OS是產業鏈相當長的事情，涉及晶片廠商、代工廠、手機設計公司、手機品牌廠商等。 且在刷機市場上，ROM一直未能突破手機發燒友這個小圈子，成為大眾普及的一個產品。 點心開始認識到移動互聯網「使用者為王」的道理：想儘快提高使用者數，通過工具APP應用要比ROM容易實現的多。 至此，點心開始第一次轉型——裁員控制公司的規模，減少公司的開支。 資料顯示，點心自主開發過的工具APP有點心桌面、點心通訊錄、點心鬧鐘、點心盒同步等。 App加上ROM累計使用者數已經達到了1.2億，帶給點心每日幾萬元的穩定廣告收入。 但工具應用也面臨著紅海競爭，由於進入市場較晚，點心工具APP面臨著「前有狼、後有虎」的尷尬局面。 騰訊、金山等大企業在APP工具市場上佔有很大份額，充足的資金給養足以拖死創業公司。 轉型必須要快，抓住市場先機，在意識到這一點之後，點心再次轉型WEB APP。 點心CEO張磊曾公開表示，希望趁互聯網巨頭開放雲服務、尚未發力WEB APP之際，盡可能在這一新市場搶佔一定份額。 在這一次轉型之後，點心盒同步、點心鬧鐘、以及點心通訊錄幾乎被放棄。 點心接二連三的轉型，不僅影響了團隊士氣也造成了人員流失。 據COO黃莊稱，點心在11年確實有人員流失，但核心成員一直都堅守在崗位上。 這點也被創新工廠上海辦公室的人力資源總監Mark證實，點心上海公司11年年底確實有過一輪裁員，但12年的團隊已逐步穩定。 分析：孵化模式難執行 團隊經驗不足著名IT評論人洪波在分析其不斷轉型的原因中表示，點心OS只能接觸到一些中小廠商，達不到一定的市場規模。 而APP工具應用由於進入市場晚，也不具備優勢，在國內的競爭力不夠。 對於再次轉型發力WEB APP，洪波認為，想要成功也很懸，國內在WEB APP上成功的例子很少。 洪波認為，創業團隊的轉型本來很正常，可一再的轉型變得沒有章法，使得人員流失，因此其團隊可能也存在問題，以至於惡性循環。 另外，由於點心是創新工廠的第一個投資孵化專案，是工廠選定專案、選定團隊來做的，可能這種模式也有點難以執行。 另外洪波表示，如果說百度收購點心，也不是完全沒有道理，百度看重的或許是點心移動方面的團隊資源，並不是現有的專案。 而如果創新工廠在這時全資退出，也算是成功的。 廣州創新谷孵化加速器創始合夥人朱波也曾提出點心應該早點出售的觀點「點心喪失了被並購的最好時期，如在二年前點心完全可以合理的估值賣給大的手機制造商」。 而在互聯網觀察家項立剛看來，創業公司出現困難是很正常的，企業應找到突破口將事情做好，加強執行力和專注力，對創業團隊來說比創業環境更重要的是商業模式問題。 魔圖精靈：移動端照片處理是切入點如果說點心被百度收購是傳聞，那創新工廠旗下的另一個專案——Android美圖軟體魔圖精靈被百度收購則是創新工廠成功投資的案例之一。 魔圖精靈是創新工廠第一批投資專案中的一個，擁有兩款照片類應用「魔圖精靈」和「友圖」，支援智慧手機上的圖片拍攝、美化和分享，有接近1000萬使用者。 2011年11月，被百度全資收購；2012年3月，正式更名百度魔圖。 被百度收購後，魔圖精靈的產品、技術及團隊等資源悉數整合進入百度，並首次發佈了針對iPhone使用者的iOS版本，經過幾次版本更新，應用在整體的功能上已經有了比較明顯的進步和優化，創造了一個小型的社交網路， 其調整和過濾後的圖片可共用至新浪微博、騰訊微博、Facebook和Twitter。 百度魔圖作為後來者在很多細節和產品功能上並不如美圖秀秀，在被百度收購後推出首個iPhone版時，不僅沒有添加更多功能，反而還減少了很多在Android版上的原有功能。 對此百度魔圖產品負責人杜琳指出，產品至少要保證達到80分以上才能發佈，百度魔圖更專注于手機端，作為百度相冊的手機端產品。 她表示，要超越美圖秀秀，一定要將魔圖優點發揮到極致，而圖片的美容功能就是百度魔圖的殺手鐧。 另據報導，百度魔圖新產品APP store沖榜時，只用了三天時間就把美圖秀秀霸佔長達半年多的攝影排行榜的第一名擠下去，而第一次放榜只花了20元。 分析：切入點和機遇都是成功的重要因素魔圖精靈的成功，據其前專案負責人宓金華介紹，是選擇了正確的切入方向：圖像是個羽量級的APP應用，從技術層面來說是很好的切入點，所以魔圖一開始就定位手機照片處理和分享， 是專注于手機端的APP應用。 如知名評論人洪波所言，專案的成功與否跟選擇的切入點有關，有時候很巧合，機遇就降臨了，這點在魔圖精靈上有很好的驗證。 據瞭解，百度網盤的存儲功能強大，但不能對照片進行編輯管理，而百度相冊除存儲的功能外，還能實現照片管理等更豐富的功能，而百度收購魔圖精靈則是希望將其作為百度相冊的移動端入口。 在百度看來，收購之後更要通盤考慮百度魔圖的長遠未來。 據杜琳介紹，在美圖秀秀等圖片處理軟體主導的市場下，靠微創新不可能成功。 只有顛覆以往的常規創新，從新的思路和角度出發，才有可能成功。 杜琳表示，未來百度魔圖將提供與Instagram類似的功能，並可以基於通訊錄分享。 在百度看來，未來百度基於圖片的應用會以百度相冊為主導，並且相冊功能會走向開放，成為一個開放的平臺。 摩卡圖：助跑計畫的半成品摩卡圖是一個基於攝影服務的垂直電子商務網上交易平臺，攝影師、模特、或是有攝影需求的人在上面可以尋求自己所需的資源，是創新工廠第二期助跑計畫中的一個。 據摩卡圖負責人楊傑介紹，摩卡圖專案已經成立一年多了，2011年10月搬出的創新工廠。 2012年7月新版本上線並更名影像工廠。 但是，與魔圖精靈不同的是，搬出創新工廠的摩卡圖由於創業理念和傳統的攝影理念相衝突，並未得到投資人的青睞，曾一度缺乏資金而停滯，團隊成員流失也很嚴重，以至於負責人需要繼續自己的攝影和廣告生意來補貼專案所需，目前， 網站只針對北京的使用者群體。 楊傑表示，自己的專案與傳統的攝影概念有衝突，很多行外人無法理解，也很難得到風險投資人的認可。因此他決定自擔風險，好在他認為自己的專案短期內還不會被別人模仿，但他看好這個趨勢，也認定自己的創業方向。 現階段他要組建新的團隊，尋找有共同價值理念的合夥人，而網站的模式也將調整為網路平臺加實體的新形式，讓專案變得更容易理解，更容易被大眾認可。 據瞭解，楊傑在創業之前在廣告業工作了十幾年，在一開始他也並沒想過這是個互聯網的專案，對互聯網行業缺乏豐富的經驗和認識導致了最初產品理念設定上的欠缺。 而進入創新工廠之後組建的團隊，大多是技術層面的支援，在價值理念上缺乏共識，因而團隊執行力不足。 在搬出創新工廠之後，與投資人接觸的時候，也是理念上的衝突導致無緣VC投資。 另外他認為，助跑計畫的終止，也說明創新工廠在對專案的審核等各方面都在加以改善。 分析：助跑計畫的經驗欠缺 與VC投資理念不合著名天使投資人薛蠻子曾對「摩卡圖」進行點評，他認為摩卡圖的目標使用者一定要找准，尋找使用者才能降低成本。 並且他認為毛利率僅35%，因為從交易到實際操作是一個複雜的事，所以需要提高毛利率。 知名評論人洪波認為，摩卡圖的失敗一方面是自身的原因，而另一方面助跑計畫的終止也說明創新工廠自己認識到了計畫的模式是有欠缺的。 他認為，首先創新工廠是個比較年輕的投資機構，在給創業團隊提供創業輔導的能力上還是經驗不足的。 其次，創新工廠雖然具有一定的知名度，可是助跑計畫帶出來的專案被VC認可的程度還是很低，因此可能夭折的也很多。 另據創新工廠新聞發言人王肈輝介紹，助跑計畫在舉辦了三期之後就已經終止了，具體原因是因為工廠內部也發現該專案存在一些問題，需要進一步的做出調整。 愛唱：被蘋果下架的創新工廠的新寵兒最後這一個被創新工廠投資的專案愛唱顯得很特殊，即高調又很低調——上線僅三個多月，一度超過「唱吧」，沖到了免費App排行榜的第一名，又因李開複的力挺，獲得創新工廠的投資而被人所知。 但記者瞭解到，愛唱並沒有自己的公關，對外也不公開什麼資料，不曾接受媒體採訪。 據瞭解，愛唱發佈于2012年8月6日，10月進入創新工廠，被看作是「唱吧」的主要競爭對手。 CEO張明輝曾為酷我音樂盒創業團隊核心成員，任首席架構師一職。 張明輝顯得很有自信，曾對外表示「在互聯網音樂領域，我們有多年技術積累和沉澱，所以我們的技術在同行中還是處於領先地位的。 」他表示，在產品推廣方面，愛唱主要是依靠使用者的口碑傳播。 但戲劇性的是，日前在蘋果應用商店裡已無法搜索到「愛唱」。 據APP排名查詢網站App Annie的資料顯示，愛唱發佈當天，榜單排名僅為47名，第二天其排名就直線上漲至18位，之後的半個月，愛唱的排名在15-31名之間呈折線狀上下浮動，然後9月1日跌破47名。 在跌到谷底之後緊隨的攀峰卻一鳴驚人，9月3日愛唱的排名就從47名直線上升至排行榜第一位，9月20日再次直線下跌，降至53名。 愛唱的種種跡象遭到業內人士質疑，認為其排名是通過刷榜所得，而除了刷榜似乎也沒有別的原因可以解釋為何被下架。 由於很多人表示不知道什麼是愛唱，或者坦言沒有用過，因此業界人士對愛唱的評價就不得而知了。 創業者點評：創新工廠是個獲得經驗和機會的平臺點心CEO張磊對創新工廠的孵化做出了總結：除了資金支援、推薦主力人員外，創新工廠還給創業者提供了很好的政府關係。 此外，創新工廠組織的沙龍也很有價值，邀請海內外成功創業者在會議上暢所欲言，專業的財務指導也讓公司少走了很多彎路。 而魔圖精靈前負責人宓金華曾公開表示，在創新工廠工作最大的説明就是整個平臺團隊讓她們瞭解了什麼是創業。 整個團隊在產品研發、資源、資金、使用者、管道等方面都有了非常深刻的理解。 甚至點心團隊負責人張磊也是以客作嘉賓跟她們分享了創業的感受和經驗，她認為，創新工廠擁有學習型的工作氛圍，大家交流起來很是融洽。 而在楊傑看來，創新工廠給創業者提供的是一個創業的平臺，一個難能可貴的機會。 創新工廠的孵化指導為創業者指出了可能的創業方向，起到了基礎的培訓以及VC引薦作用。 而師傅領進門，修行看個人，不是每個專案都能夠成功走下去的。 據楊傑介紹，當時同一批的助跑專案大多為移動互聯網專案，而現在差不多一半都已經夭折了。 失敗的原因不盡相同，但肯定還是與創業團隊自身有很大的關係。 李開複在談及投資失敗的問題上曾表示，早期創業者的失敗最大的問題通常是在執行力上，執行力和專注應該捆綁在一起的。 關於創業的失敗，洪波認為創業本身失敗率就是很高的，這些是正常的。 況且創新工廠是個比較新的投資機構，經驗尚淺，在選擇公司時其實有很複雜的標準，在選人和創業方向上都要有周密的考慮。 他認為，魔圖精靈被百度的收購就是創新工廠成功的一個案例。 對於李開複的創新工廠來說，這是很好的開始，也是鼓舞了創業者士氣。 關於創新工廠退出專案的方式，洪波認為，未來將專案出售可能會比讓專案IPO更合適，「創新工廠不如借力自己的知名度和社會效應，將好的專案及時售出」。