創業經：合夥創業 熟人為何難成事？

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當親友變成創業合夥人，事情往往不像想像的那麼順遂。 有了分歧和矛盾，如果不能及時化解，生意談不成是小事，更有可能因此傷了和氣，連朋友都做不成。

在積累了一定的經驗和人脈後，另起爐灶單幹便成了一個不錯的選擇。 既然要創業就需要合夥人，一般人都覺得，拉熟人入夥肯定比外人更靠譜、更有保障，可事實上，當親友變成創業合夥人，事情往往不像想像的那麼順遂。 有了分歧和矛盾，如果不能及時化解，生意談不成是小事，更有可能因此傷了和氣，連朋友都做不成。

【案例一】：同事創業開公司 想法難統一

用龐飛和小劉兩個人來舉例，他們原就職于某食品貿易公司，龐飛是區域經理，小劉是銷售經理。 兩人雖是上下級，但也是好朋友。 兩年前，龐飛和小劉辭去公司職位合夥創業，做起了進出口食品代理業務。 起初兩人規劃著將公司發展壯大，沒想到，真到了著手實幹時，事情並不像他們想像的那樣簡單。

首先是發展策略不同

小劉認為，公司應該像滾雪球一樣，從「小而精」，縱向發展;而龐飛卻覺得，公司可以多涉及一些業務領域，橫向展開，「多條腿走路」，慢慢地再縱向發展。 因此，小劉認為龐飛好高騖遠，龐飛覺得小劉眼光短淺。 「我明白條條大路通羅馬，可我總覺得龐飛有些‘紙上談兵’。 他規劃得很好，從理論上看完全行得通，但實際操作未必會順利。 」小劉說，他理解龐飛，管道多選擇就多，但如果沒有強勢業務做基礎，公司的根基不會扎實。 「可他卻不理解我。 」小劉很苦惱。

其次，是用人機制問題

小劉覺得，公司剛剛起步，用人應從忠實、肯幹角度考慮，重在培養，慢慢再挑人才;龐飛卻覺得時間緊迫，通過自己的人脈，一定能找到相對有能力、經驗和學識的人。 「找到層次較高的人，上手會比較快，也有利於公司發展，可福利待遇會相應提高，這是最實際的問題。 」小劉說。

再有就是管理問題

龐飛主張從宏觀管理，小事可以放手;小劉則要事必躬親，大小事宜全部親自打理。 「自主創業不像以前為別人打工，尤其在剛起步階段，我覺得凡事過問是利大於弊的，現在‘放手’還為時過早。 」

目前，公司已經運作將近兩年時間，雖然有些小盈利，但進展仍有些緩慢。 「我們誰都不能說服誰，所以創業兩年來，依然是‘摸著石頭過河’。 」小劉說，當初創業時他們不分彼此，本著「有錢一起掙」的想法，雖然龐飛出資多一些，但也沒有分清「老總」和「副總」的關係。 雖然現在沒有涉及「財務問題」，但其他問題都與之相關，如果現在開始分清身份，顯得很生分，誰都不好開口。 「等公司再穩定些，我決定分出去，否則只能越拖越壞，對公司發展和我們的關係都不會有好處的。 」提起此事，小劉為難地說。

【案例二】：閨蜜合夥 最終不歡而散

梁倩和吳娟是一起出差時認識的，雖然不在一個部門，但因為年齡相仿又聊得來，很快便成了閨蜜，家長里短無話不談，上下班也是形影不離，週末還會相約一起逛街。

兩人相識一年多以後，梁倩遇到了一個創業的機會，打算從公司跳槽，在尋找新公司的合夥人時，想到了做銷售的好友吳娟。 坦白說，梁倩很欣賞吳娟的能力和人品，也希望憑藉她的人脈和好口才為新公司拉來大生意。 「我當時覺得，跟好朋友合夥，知根知底，怎麼也比外人成功率高，誰知道會變成這樣。 」梁倩說。

算上吳娟，梁倩還帶了一個好朋友，一共三人，起初談的還很愉快，雖然起步艱難，但大事小情大家都是一起商量再做決定。 「我們三個其實都不是野心很大的人，只希望好好地、穩穩地賺點錢，把公司做好。 」梁倩說，當時他們談合作的時候，已經事先想到了合夥創業的艱難，也設想了幾種可能出現的狀況，但說好了無論怎樣都要甘苦與共，遇事退一步，絕對不把關系鬧僵，可後來，三個人的關係卻越來越不像從前那麼和睦了。

拉客戶是由吳娟負責，時間一長，她開始不跟梁倩他們商量，自己私下拍板決定。 有一次，吳娟介紹來一個她的朋友，說是有個很好的專案，想與梁倩公司合作，大家一起談了談， 覺得很不錯，合作的方案能讓大家都受益。

但是，還沒來得及談具體合作事宜，吳娟卻忽然提出，她要使用公司的一切手續與票據單獨與她的朋友合作，利潤也要傾向于她和她朋友，因為客戶是她介紹來的，跟梁倩他們無關。 這讓梁倩非常生氣。 「雖然後來在這個問題上她做出了讓步，說是客戶的要求，自己也沒有辦法，只想著遷就客戶先把合同談下來。 但是類似這樣的事情總在發生，短短幾個月，原來融洽的氣氛就沒有了，總是相互猜忌。 」

一年後，梁倩忍痛關掉了盈利不佳的公司，「從那件事之後，連我自己都對我們繼續合作失去了信心，想當初三個人摩拳擦掌開始，現在卻鬧得不歡而散，好不容易撐起來，卻撐不下去了，真不知道是哪裡出了問題。 」

【案例三】：親戚創業，一個「將軍」一個「兵」 凡事「提前說」

三年前，馮毅辭去了物流公司的管理工作，帶著自己的表弟小鑫辦起了培訓公司。 雖然大家都不看好「兄弟檔」的創業方式，但馮毅依然很有信心。 「我們都屬於上進型的人，目標是一致的，所以我決定試一試。 」創業伊始，馮毅便提出了很多「要求」，並形成書面文字，雙方都認可後，才著手辦公司。 「在別人眼裡這是不可理喻的，但‘親兄弟明算帳’，當時不說清楚了，以後就會傷感情了。 」

這三年來，兄弟二人從來不在外人面前發生爭執。 「我們達成協議，無論什麼事，都私下商量，在公司裡我是老闆，我做決策。 」馮毅說，「但前提是我必須首先要‘做得正’，不能有私心。 」同時，兩人要相互監督，只要犯了錯誤，就要有相應的處罰，不會因為親戚關係而「放過一馬」。

有一次，小鑫因為辦私事，忘了跟馮毅請假，耽誤了開會，馮毅當著大家的面罰了小鑫的錢。 事後，馮毅告訴小鑫，公司和家庭要分清楚。 「公司畢竟不止我們兩個人，我們所做的事情，也要對員工有表率作用。 」雖然小鑫有些委屈，但還是欣然接受懲罰。 「在公司，我是嚴厲型，他是隨和型，我們取長補短。 」

在財務方面，馮毅和小鑫也是「明算帳」的。 任何開銷，只要動用公司的帳目，都要一一記清楚，一旦發現誰有「糊塗賬」，都要從薪水裡扣。 「我們會把開銷固定在一個範圍內，如果遇到大的花費，會一起商量;嘗試後發現不必要的開銷也會省去。 」馮毅說，到目前為止，他們還沒有因為管理、財務等事情「紅過臉」。

「我們的原則就是‘醜話說在前’，日常相互監督，發現對方有‘毛病’，立刻指出。 」馮毅說，「只要不出‘格’，就可以避免衝突。 」馮毅坦言，如今公司規模不大，比較好管理，一旦公司發展起來，很多事情還是要改變的。 「‘親兄弟明算帳’好說不好辦，雖然現在還適用，但長期下去，‘兄弟檔’創業還是有‘風險’，要想公司長遠發展下去，還應該有個更好的管理方法。 」

【創業建議】：熟人創業 責權分明 「斤斤計較」

「好朋友之間合夥創業，最忌諱的就是職責不清。 」 天津天保人才測評公司總經理王惠穎說。 「摻雜了友情、親情乃至愛情的合夥人在很多經營問題上不好計較。 同時，涉及金錢利益，會讓合作者雙方的感情變得很脆弱。 」

到底如何做才能既保持好的合夥人關係還能昇華原有的感情呢?王惠穎建議，首先要建立共識，彼此取得信任。 許多合夥人礙于面子把一些合作細節模糊，這樣的做法是不正確的，一旦出現糾紛就會束手無策。 靠各自的道德和情誼，解決不了商業合作遇到的實際問題，不能只憑感情處理，必須要用商業的解決方法去解決、避免合作糾紛。

另外當合夥人中有自己的親屬時，還要避免關係過親過近的人在公司「指手畫腳」，建立健全的管理制度和完整的合作規則。 「有些人會心軟，覺得大家都是朋友，出了問題礙于面子，不好意思當面提，反而會將問題嚴重化。 」王惠穎說，跟熟人合夥做生意，最重要的一點就是一切按合作的規則辦事。 大家手裡的股份可能相當，但最初定好的誰掌握決定權就要聽誰的。 非原則問題，可以不追究，但如果是原則問題，則一定要「斤斤計較」。 「除此之外，做到財務透明，勤于溝通，應該可以減少很多問題的發生。 」