事件行銷，個人網站的新突破口

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一系列的數位讓所有投身于互聯網以及關注互聯網的人再一次熱血沸騰——CNNIC調研結果顯示，BDA估算，截至2月底，中國線民達2.25億 ，超過美國的2.2億。 互聯網以他龐大的使用者數量和如此高的使用者接觸度，躍升成為與傳統四大媒體並駕齊驅的，甚至是超過了傳統媒體的重要 媒體。 存在以及其日漸重要讓所有的行銷人都興奮起來，而興奮之余又多了一絲茫然——個人站長的網站行銷究竟該如何做?

許多互聯網行銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率。 在傳統廣告時代無法承諾的量化，終於在互聯網時代成為了可能。 但是如果忽略了 品牌想要溝通及傳播的本質，忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌資訊，那這種行銷手段就是失敗的——除非品牌所追求的，就是像恒 源祥那個挑戰消費者忍耐極限的廣告事件所追求的效果一樣—「寧肯被罵，也要被記住」。

綜上所述，網路行銷應該追求的最高境界似乎應該是：在綜合利用互聯網媒體的基礎上，讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達 的資訊。

事件行銷，個人網站的新突破口

「事件行銷」似乎是一個很好的解決方式。 互聯網上諸多火爆事件讓互聯網行銷人越來越意識到「事件」的力量——如果可以製造一個事 件讓許多人關注，或者借助一個本身就已經有很多人關注的事件，在這個事件中「恰當」地植入品牌資訊，那麼不僅保證了高關注度，更保證 了品牌資訊的正確傳達，可謂是一箭雙雕。

前一陣子比較火爆的一正一反兩個案例。 先拿admin5的百奧古大賽這個正面例子講起，百奧古大賽是由admin5舉辦，目的是考驗各大站長的seo 技術，發動站長們互相競技seo技術，促使百奧古這個詞在百度與Google上排到好名次。 而在舉辦期間，百奧古的這個關鍵字一度上到百度與Google首頁，成為互聯網人日常談資的又一話題。 而它的舉辦著admin5同樣也成為別人注目的焦點。 但值得深入研究的案例，是前陣子火爆的讓人鄙視的「蘭董」事件，相信大家也都知道這個事件的詳細過程。

「蘭董」，一個號稱身價億萬的「70後」富婆，在網上發佈了一個視頻，大罵「80後」和「90後」，言語極盡侮辱鄙視之詞。 「蘭董」竭 盡所能顯示自己的富有，並用極其挑釁和輕蔑的言語和肢體動作去輔助她想表達的核心思想。 最後「蘭董」火了，在「80後」、「90後」甚至 一些「70後」的謾駡聲中一時聲名大噪。

「蘭董」似乎意猶未盡，一個視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網友對於自己的憤怒激發到極點，直到「忍無可忍」 為止。 此舉意義何在?一個網站為了推廣自身，增加流量而作的跳樑小丑之舉而已。 「蘭董」的所有視頻和照片都十分醒目地打著「woyo.com 」這個網站名字。 其中大部分還是浮水印，轉載的時候也無法去掉，到後來推出的視頻更是鮮明地打上了「蘭董」在woyo的空間位址。 一個網站 ，為了知名度，為了流量，已經無恥、可悲到這樣的地步了麼?

悲哀與憤怒之余，事後想想，整個事件的策劃和執行過程巧妙的與孫子兵法的三十六計不謀而合。 三十六計是我國的國粹，美國將它列為 必學的軍事兵法。 其實不止在在行軍用兵、商海談判，甚至日常生活的待人接物中都能經常用到，堪稱傳統文化的精粹，也豐富了人類智慧。 各位站長在進行網站的「事件行銷」時不妨參考參考。

第七計無中生有，製造一個話題人物，以人物為核心引起網友的關注，再置入網站資訊，繼而提升網站知名度——只不過，不是正面人 物，而是一個更能引起人們關注的負面人物(正所謂好事不出門，壞事傳千里)。 就像「免費啦」的客服，究竟有沒有義務當你的免費教師?而 引起的網友漫駡與爭論，就有這樣的嫌疑。

第三十五計連環計，借勢，恰逢一個「90後」女孩大罵「80後和70後」的視頻大火，於是策劃者趁熱打鐵，推出一個「70後大罵80後和 90後」，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。

第二十九計樹上開花，製作精良，「蘭董」的所有視頻的製作水準是比較高的，而且處處可以體現出策劃者的「用心良苦」，每一個道 具和細節都處理得十分謹慎，並給之後的執行打下了伏筆。

第十七計抛磚引玉，職業推手可以看出「蘭董」事件的推手是一個訓練有素的團隊。 從視頻發佈地點(土豆、六間房等視頻網站)，到論 壇轉載地點，每一個步驟都是事先安排好的。

第二十五計偷樑換柱，弄假成真，這也是最為高明的一點。 事件策劃者的高明之處就在於他太知道會有人質疑，也太知道一旦輿論的方 向偏重于質疑，那麼這個策劃就失敗了。 於是事件的策劃者自說自話地給了這個話題「證言」。 先是有「好事者」將他們處心積慮設計好的所 有「道具」一一指出，全都是世界名牌，每一個都價值不菲。 再是有人發帖說親眼看到「蘭董」出席名流拍賣酒會。 於是讓所有人都不再質疑 「蘭董」是不是真的有錢，只會讓人謾駡「蘭董」是個神經病，從而更加憤怒。

第三計借刀殺人，團隊作戰「蘭董」的「粉絲」逐步登場表示支援「蘭董」，正反PK不斷製造聲音。 從人的良知道德上來說，「蘭董」 是應該沒有支援者的，可恰恰相反的是，「蘭董」的粉絲隨處可見，而且全都跟「蘭董」一樣，出口成「髒」，言語挑釁。 於是網友們更加出 離憤怒，更加恨「蘭董」，「蘭董」也更加出名。 (這一招估計是跟超級女聲的網路炒作學的。 )

「蘭董」事件的策劃者看來是個高手，他熟悉網路傳播規律，他懂得借勢，他借鑒了JLF、豔照門、超級女聲等等網路熱門事件的傳播規律 。 但是他忽略了至關重要的一點，他忘了他在做行銷。 如果把一個品牌做得臭名遠揚也叫「行銷經典」，那廣告人和行銷人都辭職吧，已經沒 有繼續再這個行業奮鬥下去的必要了。

所以，事件行銷作為個人網站行銷的新突破口，其實大有可為。 關鍵看你在萬事具備後，怎麼去引導你的東風使它不會反噬其主，殃及池 魚。