萬物皆為我所用 借勢行銷不是傍大款

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古人雲：「萬物皆為我所用，但非我所屬」，英國著名科學家牛頓也說：「我之所以成功，是因為我站在巨人的肩上」，人是社會性動物，所有成功者都並不是靠自己個人單打獨鬥打出自己一片天地的，都必須合理地借助外力—— 諸葛孔明借東風就是婦孺皆知的借勢行銷經典。

諸葛孔明借東風是久演不衰的經典

從古至今，「萬物皆為我所用」的「借東風」就是一種有效方法——因為行銷者不僅清楚地認識到自己在某些方面的微弱優勢，更清楚地認識到自己「渾身是鐵，又能打幾個釘」的有限性。

今天的一切行銷行為(包括網路行銷)，最強調的就是要利用一切自己可以利用的力量達到自己所欲達到的行銷目標——包括SEO、PPC乃至所有廣告及SMO(社會化媒體行銷)都是為大眾所熟知的借勢行銷方式。

借勢行銷的成功範例不勝枚舉，最著名當屬如當年蒙牛借「神五」飛天之勢加深國人印象，李甯品牌借北京奧運之勢走向世界等。 網路行銷中最著名的借勢行銷當數汶川大地震期間，王老吉借國人關注之勢「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」的「封殺王老吉」。

但借勢行銷中更重要的「借勢」不僅僅只是「借時勢」，更重要的是「借人勢」，任何「借時勢」的行為最終目的都是為了「借人勢」——在諸葛孔明「借東風」後面，他最成功的借勢行銷成果是「孫劉聯盟」，有了「孫劉聯盟」才可能有「借東風」 的輝煌——本文更多談及的是「借人勢」，因為只要更好地把握了如何「借人勢」工作，「借時勢」也就很容易了。

作為互聯網創業的草根來說，最成功的借勢行銷案例當數ZAC，他有意識地通過借互聯網「名人」之勢行銷，在《網路行銷實戰》中說：「大部分社會化網路都是少數超級使用者(意見領袖)深度影響整個社群方向，控制著社群主體內容」，「 我在寫博客時注意到著名IT博客洪波(keso)，是(當時)國內主要書簽網站——365key的主要使用者(意見領袖)，他推薦的文章常能上首頁」，於是ZAC通過「有預謀」的博客評論留言，吸引洪波(keso)關注自己的博客， 然後又針對洪波(keso)喜好寫作一系列文章，結果雖然不是篇篇被推薦，但總體來說達到了ZAC所要達到的效果。

初戰告捷之後，ZAC的借名人之勢行銷策略越發不可收斂，他不但採訪了N多當時國內SEO專家——要知道當時採訪還只是傳統媒體的專利;更絕的是，他不但採訪了谷歌「新聞發言人」Matt Cutts，還讓Matt Cutts為自己的《 SEO實戰密碼》作序，一舉奠定自己在華人SEO業界不可撼動的地位。

「ZAC在異國他鄉，沒有背景，沒有人脈，(35歲時)從零開始」的成功範例表明，草根要成功，就必須把借勢行銷做到極致——這也成為了眾多中小網站站長、SEOER及網賺者的共識，SEO、SMO及百度競價為代表的PPC就是明證。

但必須指出的是，借勢行銷並不等於簡單的「傍大款」，它也存在著一些規律，否則非但不能真正起到「借勢行銷」的良好效果，而且還可能弄巧成拙。

首先，任何人(媒體)能夠贏得今天的地位都來之不易，你必須尊重別人努力(尊重行銷受眾)，「不精不誠，不能動人」，以你專業的見解與真誠的態度打動對方——即「順著毛抹」。

事實上，僅僅從情願上來說，不僅「被借勢」的成功者也需要理解溝通交流，而且在市場經濟的今天，他們還需要進一步地將自己的品牌進一步鞏固變現(抓住時效性話題借勢行銷時，也同樣必須考慮受眾感受)。 因此我們必須構思巧妙，通過挖掘自己的獨特價值與切合時效性話題的獨特表現形式，讓意見領袖(受眾)打心眼裡認可你的行銷——使你的產品、網站走得更遠。

借勢行銷永遠都不是眾多SEOER、網賺者們「發外鏈」、「複製採集偽原創」庸俗化「投其所好」的「傍大款」——基於「窮人心態」的「有便宜不占是王八蛋」，這種心態永遠走不遠的，也不可能獲得真正的成功——你要讓「意見領袖」( 權威網站、權威媒體)們為推薦你而感到自豪，從中獲得滿足。

點燃聖火——北京奧運李甯品牌借勢行銷最輝煌之時(網狀圖片)

借勢行銷僅僅只是一種因時而宜的行銷手段，它必須建立在夯實基礎，苦練內功前提之上，才能將你最好的一面展示出來，進而通過權威專家(媒體)、通過特殊時期順勢而為的行銷手段，將自己獨特的風格曉之于人——比如北京奧運會點火的李甯， 如果不是他之前的「李甯牌」運動服早就已經在海內外有了一定的知名度，再大的「東風」他都不可能借的。

並且，一切借勢行銷最重要特點就是「將自己的銷售目的深深地隱藏于行銷活動之中」，順勢而為，不能渲賓奪主——這正是借勢行銷與「傍大款」的最大區別所在，而且必須構思巧妙，試想當年的王老吉如果不是借用網路論壇這種形式，假託「 草根線民」之口，將「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉」這樣「受感動草根」主張公之于眾，進而影響傳統媒體的話，那麼只會遭至悲痛之中國人的反感甚至排斥(想想當年春晚植入廣告遭到國人炮轟的場景)。

再者，當借勢行銷的策略必須順其自然，仔細觀察，不放過任何看似不可以行銷的細節，堅持不懈才能成功。 比如說，當年ZAC欲借助洪波(keso)，但當自己「琢磨對方意思」的文章沒有獲得對方推薦時，仍然繼續堅持——而且他這樣「琢磨對方意思」的文章不僅是「為琢磨對方意思而琢磨對方意思」，而且必須對所有人都有所説明， 讓對方從心裡面感覺「這麼好的東西，我不推薦他推薦誰呢」，才是真正的成功。

最後，應該強調的是，即使對方(無論是意見領袖還是強勢媒體)的推薦再權威，我們都不能一棵樹上吊死，必須要把重心放在夯實基礎，苦練內功的前提下，同時要幾條腿走路，同時注意觀察，不放過任何可能為我所用的行銷契機， 才可能真正做好借勢行銷工作的——這恰恰是今天許多草根站長、SEOER、網賺者所缺乏的，他們太過於依賴主流的行銷方法(比如SEO)了。

總而言之，無論是「借時勢」，還是「借人勢」，借勢行銷的關鍵還在於核心競爭力，只有具備了一定的核心競爭力，才能真正做到「萬物皆為我用」，這樣的借勢行銷才不令人生厭。 也正是基於此，ZAC才能底氣十足地說：「我可以負責任地說，我個人的網站和推廣沒有給中文互聯網製造過任何垃圾」，這也恰恰正是絕大多數SEOER所做不到的。

並且，任何借勢行銷的目標都必須強調對現時銷售的提升作用，而更重要的目標是培育自己的核心競爭力，打造品牌，這樣的借勢行銷才是最理想的借勢行銷，這值得所有草根站長、SEOER與網賺者們深思(本文由SEO雲南原創首發，版權所有 ，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處與本聲明HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/341.html)。