實例分析電商平臺的」數位「行銷

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數位行銷百科對其的定義為：使用數位傳播管道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時，相關，定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。 而筆者本文要談的數位行銷並不是我們籠統這一種定義，而是大家熟悉的阿拉伯數位。

舉個現實生活中的例子，沒到週末假期，大家在經過一些商店前都經常可以看到一些商店掛出廣告布條或者使用擴音器喊出的「清倉價，只有三天」，「裝修前大清倉，只剩三天」等誘人消費資訊。 我們看到這些資訊往往都有一個共同點，那就是都使用到了數位。 三天讓然看著很急迫，但是三天后你再經過這家商店時很看能還是看到聽到相同的廣告資訊。

來到我們熟悉的互聯網行銷上，我們發現數位在電商平臺的行銷活動中也是屢見不鮮的。 尤其是在一些團購平臺上更是明顯。 下面筆者就簡要地分析幾個常見的案例。

1：通過數位讓消費者認為「過了這個村就沒這個店了」

消費者往往對那些被搶購稀缺的產品情有獨鍾，就比如現今很熱門的小米手機，為何能在網上賣得這麼嚇嚇叫，高配置低價格是一方面原因，更為關鍵的原因是就是能夠很好的運用「數位」行銷與饑餓行銷，每次的開放購買都有一定的限制，15萬， 25萬等等，看似平凡的數位，但是卻給消費者留下這麼稀缺的產品會不會過了這村就沒這個店的感覺。

在一個團購網上我們也很常見到這種策略，例如剩餘購買時間的倒計時，這就給消費者一種「此時不買，只有後悔」的消費按時，當一個消費者看到這一時間不斷在縮短的時候，自然而然會動起來，採取消費。 而在產品的數量上，團購網的產品一般還會加上剩餘產品的數量然後一句：「數量有限，趕快下單吧!」 的提示，這也是為了突出一種稀缺的氣氛，刺激消費者的消費。

2：通過數位對比產品，讓消費者認為產品物美價廉

首先我們來看一個真實行銷案例，在美國有一家專門銷售刊物的線上商城針對一本刊物制定了三種銷售套餐，首先是該刊物的電子版售價為45美元，接著是印刷版本的刊物定價為158美元，最後是電子版與印刷版的整合套餐，售價為168美元。 在三種套餐價格的鮮明對比下，絕大多數的消費者會迅速的做出選擇。

而在國內的電商平臺中，我們也可以發現很多商家都會先把產品的價格標出，然後將該價格劃掉標出新的促銷價格。 那些不清楚該產品市場價格的消費者看到這一價格對比往往會直接進行下單。 通過數位的對比會讓消費者感到如果購買了這件商品就賺到品議了。 而實際上如果有做過線上行銷的賣家都會知道，這一個原價一般並不是真正的原價。 但是很多消費者往往不會去深究的。

3：通過數位，讓消費者感覺這一件商品很熱門

現實生活中我們常常會見到這種例子，當我們看到一家店鋪外大排長龍的在等待購買一件產品時，我們往往會駐足並加入排隊的大軍中一起購買可能我們並不需要的一件產品。 這是消費者一種普遍的心理，那就是喜歡追求熱門的被搶購的商品。

我們在很多團購的網站上都可以看到這一數位行銷策略的表現。 例如在產品上顯示「目前XXXX人已購買」，當我們看到這一數位時，如果數位很大我們一般進入商品頁面觀察一下這一產品，並且在最後買這一件產品的幾率將會很大，即使這一件產品目前我們的需要並不是很大。

小結：

1：數位的確是線上行銷中頗為有效的元素，但是我們再使用數位的時候切忌過分誇張，使用與實際數位天差地別的數位。

2：我們在使用數位的時候，還要確保消費者能夠在顯眼的地方看到。 否則做的再多都是白搭。

以上就是來自安好市場 HTTP://www.ahxzs.com/ 對於「數位」行銷的幾點個人看法，當然數位線上上行銷中的用途並不只是局限在這幾種中，如果你有好的看法歡迎指出。