實例分析如何耍好郵件行銷這把利劍

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隨著線上推廣方式的不斷增多，郵件行銷這個行銷策略開始被淡忘。 但是對於郵件行銷這一低門檻見效快的行銷方式，如果我們使得好的話將會成為我們線上推廣的一把利劍。 而就目前的郵件行銷來看，其始終存在這停留在一個特定的層面上，難以提高。 主要的原因我們可以分為兩點。 其一，隨著線民的認知度不斷提高，網名更加容易區分垃圾郵件。 就像我們每天早上打開郵箱查看郵件的時候，看到很多郵件都會直接刪掉，因為這些郵件一看就是垃圾郵件。 同時現在郵箱系統對於垃圾郵件的辨識度也很高。 其二，就是我們使用郵件郵箱定義的目標使用者不明顯。 我們辛苦的給一萬個人發郵件，其中能有幾個是我們的目標使用者呢?這兩個問題是我們進行郵件行銷前需要處理的問題。 那麼我們如何處理處理才能使我們的郵件行銷獲得最好的效果呢?筆者根據自身的經驗將分享給大家自己的幾點心得。

一：郵件行銷實屬內容行銷，可讀性永遠是最基本問題

筆者的網站是關於嬰兒理髮器的網站，以介紹銷售嬰兒理髮器為主。 當然，我們做產品的SEO推廣時候，以具有號召性的關鍵字優化是效果最好的。 而郵件行銷則不然。 如果筆者發佈一篇郵件標題「2012最好的嬰兒理髮器」，那麼這一篇文章估計還沒被打開就已經被請到回收站了，因為標題不能吸引使用者，同時廣告的成分太濃烈了。 而如果我的標題改成「嬰兒理髮的十個操作手冊」的標題，內容則是一些教授新媽媽如何給嬰兒理髮的方法。 這樣無疑就會吸引到那些剛成為新媽媽的目標使用者。 同時我們也可以持續的發一些關於新生兒照顧的方法，並在頁眉頁腳上加上我們網站的位址，吸引他們進入，慢慢的籠絡我們的目標使用者，進而推廣我們的產品就不是一件難事了。

二：郵箱收集要明確目標、有的放矢

收集郵箱的管道有很多，我們可以去求職網站、企業大全網站、資訊分類網站等等收集我們要發送的目標郵箱位址。 這些收集管道上有各種不同的行業，有的行業甚至可能與你的推廣產品沒有一點點的關係。 如果我們把我們的精力發在著一些八竿子打不到一起的使用者上，無非是在做無用功。 比如筆者的嬰兒理髮器，如果把這一推廣郵件發到一個由青少年教育平臺上收集到的郵箱上面，我想這個成效幾乎可以說為0了。 而應該從一些諸如新生兒護理平臺上收集目標郵箱位址，這樣才能獲得我們所需要的目標使用者。 對此我們在目標郵箱位址的收集上應該遵循目標明確、有的放矢的準則，切勿鼻子眉毛一把抓。

三：切忌迷戀郵件行銷，與其他行銷手段整合才是成功之道

這就回到線上行銷的一個關鍵的理論上了，就是永遠不要把所有的雞蛋放在一個籃子上。 我們應該講郵箱行銷手段有機的于其他行銷手段，如SEO、SEM、社交媒體等等進行有機的結合。 社交網路是一種關係的沉澱，微博是一種口碑的經營，只有將這些融合在一起才是你的線上行銷的成功之道。

郵件行銷使我們線上行銷的一把利劍，如何揮利劍，斬荊棘是我們每一個線上行銷人員需要深入考慮的問題，希望本文對於大家在進行郵件推廣上有説明。 文章由嬰兒理髮器HTTP://www.ruismart.com 撰寫，轉載請保留出處。