實例分析網站流量減半收入倍增的案例

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筆者手中有一個企業商城網站，以前雖然日ip大概在80～120，但詢盤量很少，訂單量更少，一個月不超過30個訂單。 眼看著同城同行，就單單一個淘寶C店+58同城投放廣告，每月的訂單都是筆者的2倍以上，筆者有些動心了。 但對這個網站筆者已經投入了很多精力，讓筆者放棄網站，去投身于不太熟悉的淘寶，心不甘情不願。 窮則變，變則通，通則久，請看筆者如何在2個月的時間內，讓網站的盈利水準倍增的。

一、流量分析

如同大多數企業站，筆者的網站流量幾乎來源於搜尋引擎。 但與其他站不同的是，筆者第一流量來源是搜搜，其次才是百度與360搜搜。

每天來的獨立ip雖然有80多個，但大多是搜索「車位鎖價格」，「XX價格」這類價格詞，與車位鎖，遙控車位鎖這類主關鍵字。 搜索這類詞的消費者，很有可能是一些個人買家，只想瞭解這款產品的大概價位，當他打開筆者商城看到各產品的價格後，部分消費者覺得價格比淘寶貴，就選擇走淘寶途徑;部分消費者瞭解價格後，就選擇流覽下一家廠家，或者離開; 極少數消費者會來詢盤砍價。

其次，汽車地鎖產品相對其它產品來說，是有地域性的。 因為該產品需要安裝，維護，偶爾更換零配件等等。 一個北京的消費者雖然進入筆者網站，看到其產品品質，價格都優於當地的廠家，但他絕對會選本地廠家。 因為他沒安裝工具，請人安裝嫌麻煩。 如下是筆者公司來訪ip的地域分佈。

總結：

1、從流量來源的搜索詞來看，筆者網站價格類搜索詞占多數，通常價格類搜索詞的都是個人類消費者，流量價值沒有「XX廠家」與「地區+產品」的搜索詞高。 所以，筆者需要調整優化的關鍵字。

2、從地域上來看，筆者所在地湖南的周邊省份，來訪ip不多。 事實上華南與西南地區以外的客戶，都不會考慮長沙的廠家。 所以，筆者儘量來提升精准關鍵字，精准地域的來訪Ip。

二、對症下藥

既然知道了網站所存在的問題，筆者肯定要對症下藥，來讓網站讓公司快速盈利。

1、網站微調

以前，筆者3個網站(商城、招商站、企業站)向全國推廣，筆者一個人的精力有限，在這2個月的時間內，筆者將主要精力放在商城網站的優化上。

其次，筆者將一些客戶案例，從全國地區縮小到以長沙為中心的案例。

2、微調網站首頁title

以往，筆者的「XX價格」類關鍵字排名良好，而「XX廠家」等詞的關鍵字始終在首頁底部。 在這2個月的時間內，筆者將主要精力從主關鍵字，價格類關鍵字，調整到優化「XX廠家」，「XX批發」，「XX報價」等關鍵字。

正是因為車位鎖是一種有地域性的產品，所以當你主關鍵字排名第三與排名第五，差別並不大。 與其將主要精力來優化主關鍵字，還不如優化一些有潛在需求的長尾詞。 如「長沙車位鎖」來的消費者，就比其它關鍵字轉化率更高。

3、利用文章頁來開闢長尾詞

筆者注意到，地區+產品、地區+產品疑問詞，等等的轉化率最高。 而湖南周邊就這麼幾個省份，筆者當然不會放過這些轉化率高的長尾詞。 為此，筆者撰寫了若干類似專題的文章，如下圖所示。

搶佔轉化率高的地域詞還只是第一步，第二步得讓你這個專題吸引客戶，並讓客戶詢盤才是重點。 筆者發現消費者比較關心，購買管道，價格與運輸方式這三個問題。 筆者就在文章頁面用圖文結合，介紹了產品型號、價格，採用物流運輸到該地大概需要多少錢等等，來打消消費者購買產品所產生的疑惑。

除此之外，筆者也做了一些地級城市的長尾詞。

4、競價+文章頁+b2b

有些詞，短時間用文章頁優化不上去怎麼辦?筆者採用競價+文章頁+b2b來立體多管道覆蓋。 競價的好處是排名良好，能控制地域;文章頁的好處是，排名較穩定，可以很自由很方便的設置內容;而b2b的好處就是免費，快捷。

5、建立客戶資料，不定期跟進

筆者網站來的客戶，按購買數量來分，大致可以分為個人賣家與工程單。 筆者公司所採取的策略是個人單，網站與淘寶客服自行跟進，對於工程單，則交給經理去跟進。 其次，汽車車位鎖有一個使用壽命，遙控產品一般到了1年，或2年就有磨損等。 這個時候，倘若在詢盤量較少，客服較閒時進行跟進，很有可能能促成額外的訂單產生。 倘若客戶不願意買，起碼也加強了品牌的宣傳。

三、寫在最後

最近很多做推廣的朋友都在說轉型，或做淘寶或天貓運營，或走其他電子商務，或專職淘寶客等等。 筆者想說的是，做互聯網都是為了盈利，很多時候殊途同歸，把一件事做到極致，搜尋引擎行銷還是有它的前途。

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