實例分析：SEM網站優化方式實錄

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

首先在這個文章的開始我得感謝各位對燃驢網的支援，最近由於做SEO和SEM的業務去了，一直沒有更新燃驢網。 網站在失去排名的時候仍然有一定的流量流入，說明大家還是想更多的看到燃驢的文章。 下面這篇文章可能比較長，內容也會比較的多，雜亂是燃驢寫文章的「基本功」。 預計此文章的寫出來會花上最少1個小時。 所以請看此文章的朋友能夠耐心的看，文章不做分段處理，一次看到尾吧。

在2個月前燃驢接手一個網站，網址是www.ptzpfl.com 他要求燃驢完成以下關鍵詞排名：防雷器、防雷、普天防雷。 大約一個月時間燃驢完成上述排名。 其實防雷器最近掉了。 本來第一的。 具體怎完成的就不說了，你可以參考：HTTP://www.ranlv.com/Class.asp?ID=213這個防雷網服務的欄目，裡面有如何一步步給網站做排名的每個動作。 後來實在沒時間有些的就沒寫。 如果你懂些SEO，後面的事情還是能看懂的。 裡面好像還有一些防雷網的資料。

上面說到完成排名之後，對方完成付款之後，提出了一個燃驢非常感興趣的話題：「SEM」。 於是燃驢開始接手防雷網的SEM。 下面是燃驢對當時網站的分析，因為目前缺乏證據說當時的樣子，你就相信著看吧!並且下面的所有的東西絕對是SEM，不要看偏題了，燃驢絕對不會寫偏題的。 所有的東西都是接觸到了行銷了。

1、當時燃驢發現對方網站存在一個很大的問題，就是他們網站的聯繫我們這個頁面，裡面有4個電話，嗨喲他們全國各個辦事處的電話號碼，於是我提出要將4個電話簡化到一個電話，將全國的辦事處的電話號碼遮罩下來。 所有的來電都由一個人來管理。 下面是一些原因和處理中的麻煩：

在上面處理電話號碼的時候出現了如下問題：

首先一個企業的電話不能只有一個啊，企業總是喜歡留很多的電話號碼在上面一是為了好讓別人聯繫到自己，二是能體現自己是個大企業這樣。 對於這點燃驢，採取了曲中的辦法解決。 將4個電話簡化成兩個電話，其中有一個是800電話，就直接轉向那個唯一的座機號碼。 這樣網站內部全部就只有一個電話。

上面的完成之後就是到了辦事處的電話了，此企業在全國的確有很多辦事處，不過想燃驢說的那樣去將辦事處的電話都遮罩了的話是比較有困難，或者說不對的。 他們辦事處還需要網站這個號碼來和客戶說明自己就是這個公司的呢。 於是燃驢就用下面的方式來解決了。

燃驢在辦事處電話號碼這個文章頁面的上面和下面標注好那個唯一的電話號碼，並寫上「總部」「總機」之類的，另外還有「聯繫我們」這個頁面的連結。 這樣一個處理就很好的解決的前面提到的問題。 因為找到他們企業的客戶都是更願意找到「總部」「總機」希望的是直接得到生產廠家的説明，而那些辦事處還不知道是什麼價格，或者認為是廠家的價格是比較便宜的。 通過這個很簡單的小辦法就很好的解決了上面的問題。

總結：

做過這個小小的處理之後，燃驢就能很好的統計對方網站每日能帶來多少個電話，帶來多少客戶，有多少業績來自網路了。 這當然也是對方企業能否認同燃驢SEM最基本和最關鍵的部分。 他們能知道通過SEM之後到底增加多少了電話量。

就好比前面燃驢做的SEO，除開讓對方網站得到一個好的排名之外好像其他的什麼都沒有得到，他們不知道自己的電話是否增加了，有多少業務來自網路。 更不能知道這次的SEO帶來了多少效益。 也許這就是SEO和SEM一個很大的區別吧。 為什麼說燃驢最感興趣的是SEM就是這個道理，SEO做再好也有點讓人不能理解的感覺，而且如果對方採用了好的SEO，卻沒有做網站站內行銷的話，可能的結果就是排名也沒用。

所以從上面的事情能看出做SEM最開始要做的就是要效果統計。 不單是電話，下面的文章將是一些其他方面的各個統計，然後通過多個單個統計來統計燃驢SEM的效果。 來獲得修改改良SEM的方法。

2、防雷網一直以來都做個百度競價，做的關鍵字是普天防雷，和他一起競價的還有一兩個網站，而這個關鍵字卻是防雷網同時提出要優化的關鍵字的。 於是燃驢給對方做了如下的改進：

這些是在普天防雷這個關鍵字獲得自然排名第一之後進行的。 燃驢在做SEO的時候發現，百度競價競爭對手在做競價的時候，有一段時間撤下去的。 他們的時間是這樣的：每天早上8點早晚上10點對網站進行競價排名，排名是第二，始終沒有超過燃驢手上的防雷網。 但是他們卻沒有燃驢這麼準確的資料，和分析，雖然他們也知道節約競價排名的錢：

燃驢發現，真正的效果出現在，每週1-5，在週六和周日網站的流量會大減，並且電話也沒有來過。 於是燃驢認為客戶也會更具工作日來看網站，於是燃驢認為，防雷網的競價應該是出現在周1-5才對。 燃驢還發現，有效的IP出現在早上8點30開始到下午5點就沒有。 簡單來說就是正規的上班時間，於是燃驢進一步將防雷網站的競價排名調整。

這樣發現燃驢的這個做法能讓防雷網減少競價費用30%。 當然這其實效果的更具也是根據燃驢上面的電話統計和平常的SEO統計得出來的。 對手卻因為害怕錯過每一個IP而大量花錢。 那麼這樣做和SEM是什麼關係呢，不就是節約了點錢嗎?好像不是和SEM有關系啊?

燃驢網就在這裡說個題外話了：SEM不再是SEO的純技術活，SEM是將網站和對方企業的銷售部門，技術部門，研發部門，生產部門結合在一起的，如果一個企業請那麼一個小小的網站，讓他孤立起來。 我想他是遲早不會幹下去，或者企業認為他沒用。 當然我說的那個網管也許連SEO都不會，但是如果你只會SEO又說明什麼，老闆只看到排名卻看不到效果，簡單說就是效益。

上面說到節約競價費用或許理解為：用節約的錢花在其他的關鍵字獲得更多的電話或者訂單吧。

SEM不是SEO的升級，SEM不是如何將網站各個方面做到最好，SEM也不單是接多少電話，SEM是要將企業的各個方面考慮到並且結合企業銷售，生產，本來業務等關係處理好，統計好，並在一定成本之下成功轉換成訂單的事情。

這裡先說個題外話，也是因為這個文章出來之後很多朋友看了之後就開始問我一些網站怎麼怎麼樣了，要怎麼辦之類的話題。 我想給大家的忠告是，做自己的站，如果不是垃圾站的話請不要太注重你的網站SEO資料，只管做好的網站內容，只管做好你每位來網站的訪客就夠了。 當然也有不能缺少SEO的時候，但是當你確定下來一個SEO方案的時候，就只管照著這個方案去做就是了，不要因為百度或者GG的資料而改變你當初的做法。 當然也許很多朋友還處在一個SEO初中級的階段。 對一些資料還是有興趣或者比較害怕那些資料的時候，會經常來問燃驢，我只是要告訴你們，SEO並不是網站的全部。

燃驢最近也在帶徒弟，但是有幾個原則，首先不帶湖南地區的，因為我自己就是湖南地區的。 其次帶的話，徒弟不能太多，最多不能超過兩個，同時。 目前燃驢一共才帶過兩個徒弟。 收費都是比較高，就好象我一個客戶說的，「你的東西都比較貴」是的，因為我的東西是最好的，我的服務也是最好。 我給你最認真的態度，我獲得就是最大的回報。 如果您想認真學習SEO+SEM的話，找燃驢QQ469657740，學期是一年，每天3-4小時，學習期間所有的學習案例都是用燃驢接的SEO單來做。 當然還有燃驢自己養的一些網站。 在燃驢這裡學期期間燃驢是不允許出去接單的，以前有個徒弟學習能力比較好，在學到4-5個月的時候開始出去接單，我表示反對。 因為現在SEO的競爭比較激烈了，如果學到中介層次就出去接單很快會放棄更加認真的學習SEO。 只有潛心一年的時間來學，學到真正好的東西了，然後再未來2-3後SEO市場巨大的競爭中才不會被淘汰。 燃驢學費是一年8800塊。 不是每個人都能學得了，所有的學習方式都得按燃驢的方式來進行。 學習期間燃驢有自己的資料、視頻資料，以及案例，自己整理的分析資料，還有拿來練手的網站，還有SEO單可以做，最重要的是您能夠學到燃驢的理念。 認真做事。

目前沒有徒弟，手兩名徒弟，學費8800，一年學期，一次性付清學費。 學習內容包含「SEO、SEM、軟文、程式、行銷等，大多是一些燃驢多年的網路經驗和技術。

3、接著上來的來了，在進行上面2步動作之後，燃驢開始從網站上面找缺點了，燃驢發現防雷網平時一般的流量為每日60IP的樣子，有20%的浮動，另外在周6-7的時候IP只有30-40的樣子。 PV一般是IP的4倍，有時候還沒有這麼高。 然後進入到網站內的IP大多是通過關鍵詞進入到網站內的，大約占80%，也許也是因為功能變數名稱不太好記憶的緣故。 然後進入網站的搜索的關鍵字大多是：普天中普、普天防雷等和公司名稱很相關的一些訪客。 大約占30%。 而通過幾個大關鍵詞進來的，如：防雷器、防雷等關鍵字進來的訪客大約占30%。 而剩下的40%則是通過長尾進來的。 而長尾關鍵字進來的也是比較固定的幾個長尾關鍵字。 而且這些長尾也是和網站主題很相關的長尾。 下面大約會有一個非常長的篇幅來介紹上面這些資料的分析、作用、得出結論，如果修改。

(1)此網站每天60IP的流量可以說是非常的不錯了，都是有效流量，而一般的企業網站可能一個月還沒有這麼多的流量。 而從他們流量來源來看，除開一些直接打功能變數名稱進來的(20%)其他的通過相關關鍵字搜索進來的。 這能說明的問題有下面兩點：

a、20%的直接輸入功能變數名稱，而且功能變數名稱比較不好記憶，說明他們的企業網站被大量收藏。 並且別人想通過企業網站獲得一些資訊。 這個20%在SEM的時候一定要首先抓住。 他們是最忠實的訪客。

b、80%的相關關鍵字搜索進來的訪客，可能是第一次訪問網站，他們是新的市場，這是第二批要抓住的客戶。

c、從他們以前的大概統計來看，大約是每天一個電話，要求訂貨的。 說明網站本身很有用，也說明了網站的流量轉換電話訂單的轉換率還不夠。

d、當然還說明一個問題，這個網閘進行SEM策劃是非常有必要的。 他的良好的SEM能帶來的效益將是非常巨大的。

(2)網站20%的流量浮動，應該來說是非常小的流量浮動，這能說明一個什麼問題呢，說明了這些訪客在進行流覽網站的時候有大量的重複流覽計畫。 就是說訪客的回頭率比較高。 這是為什麼呢，不是因為網站做得好，而是因為這家公司的產品比較好，受歡飲，別人在會自動的通過多次流覽來獲得資訊。 同時也更加說明了一個不好的問題，這也是下一步分析的結果。 這裡先說下，就是此網站本來的設計不能讓那些有興趣的訪客一次性的瞭解清楚他們的產品，別人多次訪問不是因為對網站感性興趣。 而是因為一次訪問還不能得到準確的資訊。 這將在下面的話題中進行分析和處理。

我們知道他們企業的產品好，別人感興趣，還能通過他們的搜索的關鍵字來說明，正是前面說的，有很大一部分流量是通過搜索：普天中普，普天防雷，株洲普天等關鍵字進來的。 這點也能印證上面的話題。

題外話，因為SEO也好SEM也好，一個結論的產生是要通過幾個不同的資料統計才能發現的。 不可能因為一個統計就能斷定一個判斷，並做修改處理。 而一個好的SEM能發現很多資料，這些資料說明的各個問題會相互之間來證明的。 而如果只有一個資料，這個時候，如果不夠經驗的話會產生幾個不同的猜測、結論，這樣的結論也是很有用的，我們得找其他的資料來說明、印證這個結論的合理性。 當然燃驢在長期的SEM服務中也得到了一些能直接說明情況的資料。 這裡這篇文章還是以基本講解為主。

(3)次防雷網站的流量大多來自HTTP://www.ranlv.com/Html/?3204.html工作日，在周6-7的流量不大。 說明了這些流量是非常有效的流量他們在工作日進行流覽的話，很有可能是對方企業的採購、經理之類的人員。 那麼在以後的SEM設計中可以抓住這點進行更好的SEM。 當然這點還不能完全說明問題，在燃驢通過對他們企業的本來的網路部門的瞭解之後的確是含有一部分這樣的訪客。 採購員。

(4)網站的PV只有4，這個當時網站一個非常大的毛病，燃驢就認為，如果照上面那樣分析，都是那麼有效的流量、訪客，是不應該只有這麼點pv的，有時候網站甚至是到不到4， 當然最高的時候也有6.這個問題的出現也是燃驢首先要對網站的要處理的問題。 首先是要通過網站消化這60個IP，然後再通過SEO手段進一步提高網站流量。 只有一個好的流量轉換率才能帶來更多的效益。 下面文章也是一個比較長的篇幅，請認真看。 這整個文章燃驢都沒有分段為的是讓大家能一次性的看完一個完全的SEM是如何做出來的，請一次看不完的朋友可以通過收藏來慢慢看，多看幾遍相信對你是有説明的。

a、燃驢對對方網站分析發現進入網站的內的訪客大多是流覽這個頁面：HTTP://ptzpfl.com/ProductClass.html 這是這個公司的「產品世界」欄目，看樣子訪客進來第一件是就是要瞭解產品咯! (進來網站就瞭解產品這點也是很正常的，這個統計資料可以驗證上面訪客的忠實度的結論。 )而正好這個頁面的流覽速度是相當的慢，原因就是因為原來上傳的圖片太大，而要訪問這個頁面就需要下載完這些的圖片。 而現在一般企業的都是用的路由，一個人連1M的速率都沒有。 所以這點可能是造成PV不夠高的嚴重門檻。

驢燃迅速對上面的問題進行處理，在後來的觀察就發現網站訪客的PV急劇的上升，馬上到了6-8的PV，這樣的話等於是直接將總流量提高了50%。 燃驢然後再對網站進行觀察也發現，其實6-8的pv還是不夠高，網站粘稠度還是不夠，並且一個訪客在訪問完一個產品之後，必須重新點擊「產品世界」然後再點擊自己感興趣的產品才能進入頁面，這中間於是有了一個多餘的PV。 燃-驢做了如下處理;

如這個頁面：HTTP://ptzpfl.com/Product_59.html一樣，在底部加入了各個產品的直接連接，那麼一個訪客在訪問完一個產品之後會馬上發現另一個連結，可以直接點擊進去看另一個產品。

然後同時在這個頁面裡面加入了一些其他的資訊，比如「聯繫我們」和公司的聯繫電話，以及聯繫QQ都很合理的加入到這個頁面的上面下面，(中部正在處理，會在以後文章說明將要如何處理。 )這樣能讓訪客隨時找到電話號碼，他甚至看好這個產品，就能直接找到電話撥打。

效果：

上面的做法，應該是說會減少一些不正確PV，那麼剩下的都是有效PV了，並且能讓客戶很開的找到電話號碼撥打，或者通過QQ詢問。 在進行上述修改之後的第二天，網站的pv增加到10.這點讓燃驢很高興。 隨之而來的就是電話量的增加，由原來的一個電話增加到了2-3個電話。

因為上面的全部是基礎型的東西。 下面你會開始看不懂的了。

上面我們說到一個問題：一個訪客進來網站，只有pv4的話，那麼他一般的點擊是這樣的：

首頁>產品世界>產品但也>聯繫我們 這樣是最快速的四次，但是你認為可能嗎，肯定不是這樣的，沒有那個訪客會這麼快的撥打電話，那麼是怎麼回事了。 pv 4的話，就是很多客戶只有點擊1次或者兩次就走了，然後又寫客戶在點擊7-8次之後才會撥打電話。 而那些點擊1-2的訪客在會在收藏網站網址之後在下次進行訪問。 這樣的話，網站的流量就增加了起來，我說的是IP。 那麼說明那20%的流量中是有一部分是這麼來的。 這點在燃燃燃1驢對網站修改之後發現的。 因為網站在排名和其他方面都沒有變化的情況下，IP下降到了40-50.穗安電話訂單在增加。 比以前搞些。 所以上面是燃驢的一個發現。

那麼一個訪客在流覽多少次之後才會撥打電話呢?5次?8次?還是一次全部訪問完好?還是隔夜訪問的好?

因為燃驢寫這個文章也累了先說點題外話：燃驢對此站比較用心，也是一個比較成功的SEM案例，你在其中能學到多少呢。 這些的東西我估計你們可能看一遍還不行，要多看。 並收藏起來，在以後發現這樣的問題的時候就拿出來比較。 一個是看燃驢資料分析是不是對的，二是加深記憶。

學SEM不是一天兩天的事情，做SEM也不是一個人做的，一個要結合企業本來的銷售資料，以及本來企業網站情況來分析，SEM更甚于SEO的獨特性，每次的策劃都是獨一無二的。 而一個好的SEM一定不是獨立的部門或者個人，一定要深入到企業內部和企業的行銷部門、研發部門、生產部門、甚至是市場部，與他們資料共用，與他們結合起來。 這點才能讓SEM更加充分的體驗效果。 另外千萬不要忘記一點，SEM的效果統計。

(5)網站SEO的部分。

為什麼在這最後面才寫防雷網站SEO的部分呢，大家如果看過前面的文章就會知道，燃7驢先是做的網站站內行銷，將本來有效的IP轉化成訂單之後才開始寫SEO的。 而此次的SEO將分兩部分來說的。 先是說的前面2個月前開始對網站優化開始說起。 然後是寫以後如何對網站優化，並取得極大的網路資源的方式。 或者是壟斷全部的網路資源。 整個SEO將分成三部分來進行。 下面先說開始的優化部分，當然你也可以參照著：HTTP://www.ranlv.com/Class.asp?ID=213這個關於SEO服務的欄目來看。

A、應最開始企業對網站SEO的需求，他們需要的關鍵字是：普天防雷、防雷器、防雷。 (說的都是理念沒有寫入實際操作，要看實際操作到處都可以看到的。 沒必要看這個文章。 )因為此關鍵字有幾個特點：

競價的比較多，都有10個競價排名了。 並且競爭還是比較強的。 但是基於網站本來的權重燃9驢做了如下的修改，就能輕鬆的將網站排名躋身前列。

·修改META，嚴重的增加關鍵字密度。

·修改內頁META，並增加關鍵字密度。

·將網站內部結構修改，增加內鏈數量。

·增加錨文字連結。 獲得強大內鏈。

·對網站以前收錄的文章進行修改，讓以前的文章充斥著關鍵字和錨文字連結。

·增加了5-8條連結，不是通過外鏈增加權重，只是讓網站被百度光顧增加。

·對網站其他部分沒有做修改，沒有給網站更新。 因為從競爭對手的收錄來看網站本來的收錄190就足夠了。

通過上面的修改，之後網站基本能自動的緩慢增加排名。

上面是第一次給網站SEO過程。

B、這時候進行SEO是在網站進行完SEM過程之後的了，燃0驢是在通過對網站內部修改，增加網站IP消化能力之後的修改。

因為此網站上面幾個關鍵字排名基本達到了比較好的效果，所以再在關鍵字排名上基本沒有做文章的餘地了。 而且這裡所有的SEO都要考慮到一個問題：企業的形象。

ranlv.com決定第二次的SEO從網站的長尾關鍵字進行優化處理。 燃驢將平時每日的其他使用者搜索進來的長尾關鍵字收集、整理之後，拿出來這些關鍵字作為分析物件，再分別用每個關鍵字在百度的回饋資料找到更多的長尾。 這個時候驢*燃大約有500個長尾關鍵字了。

也許接下來的事情你就知道了，燃驢將分別對上述整理的關鍵字進行優化，從而獲得更多的流量。

其中的苦難就是文章的不但要原創還要有點精華的感覺。 就像今天燃驢這篇文章的感覺一樣。 這個SEO過程也將是一個長期的過程。 並且，燃驢以後肯定還會發現一些其他的關鍵字長尾，預計總的關鍵字數量是2000個的樣子。

題外話：長尾優化

長尾優化簡單來說就是對長尾關鍵字優化，因為長尾的特點是：數量多、流量小、競爭小的特點所有長尾關鍵字優化被單獨的劃分出來了。 長尾的優化一定要考慮到網站本身的權重。 只有基於網站本身的權重做的長尾優化才有效。 相反的，長尾優化也要考慮到如何增加網站自身權重。

並且長尾還要有能力去吸引網站IP會通過長尾繼續訪問網站其他方面。 這點我們自己應該有感受，如果是搜索長尾點擊文章之後再次點擊的可能性是比較小的。 所以這點也可以說是要如何對長尾流量的有效消化吧。

那麼燃驢對防雷網站的長尾優化將如何來解決上述的問題呢?下面幾個小條可以找到些答案：

A、讓本來權重比較高的頁面會有連結指向新的長尾頁面。

B、長尾能更加準確的指向，就是說長尾頁面的title能寫得更準確。 就能獲得更好的排名。

C、讓長尾之間互相指向。

D、給長尾頁面增加外鏈，發到論壇或者其他地方。

E、讓長尾具有被轉載的價值，這樣也是為了長尾頁面的排名。 也許還能直接帶來流量呢。

長尾的SEM處理：

F、長尾內部要建立起相關非常相關的連結，能讓讀者可以快速、方便的低級到其他頁面。

G、長尾與長尾之間的連結一定要合理的佈局，讓長尾之間增加權重，並能互相獲得點擊熱度，這樣能增加長尾的排名。

上面基本就是這次燃3534驢網站長尾的設置關鍵區段，當然並不是每次的長尾設置都是一樣的，這是燃驢網站一直強調的，網站的SEO一定是要獨特的，每個網站的SEO都要不同。

下面是未來對防雷網站的進一步優化，也是防雷網站最後的優化，可以說是一個很單調和很重複的優化。 這就開始需要大量的資金和大量的人力來完成了。 這些的優化能否進行是取決於燃驢對防雷網站前面兩次SEO處理的成功與否和SEM策劃效果決定的。

下面開始說說未來防雷網站SEO計畫。 當然這是計畫，以後可能會變，大家姑且可以看看，用燃3431驢分析關鍵字的方式來學習，獲得自己做SEO的方式。

C、防雷網站的終極優化：

防雷網站如果完成上面說的前面兩次SEO並成功獲得大量IP，並且做好了防雷網站所有的SEM(這點還沒寫完，下面會有更多。 )之後，就會開始第三次優化。

題外話：

網站SEO的處理最開始是什麼，是對網站關鍵字的分析，這個分析是根據目前網站關鍵字排名，排名關鍵字競爭對手，未來情況，SEM處理效果統計，SEM未來情況，來分析的。 本來來說應該對上面每個方式都進行一個詳細解說，並舉例子證明的，不顧可能時間和篇幅不夠了，燃驢這個文章寫了5個小時了哦。

只有分析好了關鍵字，才能找好網站的目標，這是SEM。 如果燃驢是進行SEO的話，自然是根據客戶的要求來做優化，有時候客戶就要這個關鍵字我也沒辦法。 當然他說那個關鍵字肯定還是有他的理由的。 一般來說，燃驢對一個網站進行非常好的SEO處理是需要大約15-20的資料分析才能得出結論的。 可見這其中的資料之大。 然後對網站的修改也就在24小時之內了。

題外話完畢。 防雷網站如果進行前兩次的喲話之後，幾乎就會沒有關鍵詞可以做了，因為主關鍵字做了，長尾也做了，剩下的是什麼?是的，就是排名的位置了，一個關鍵字搜索有10個位置是自然排名，這就是然後第三次的優化目標。 也是壟斷網路資源的不良手段。 也是SEO最終極的優化方式。 那麼這個方式是如何進行呢，是不是就是簡單的來重複防雷網主站的SEO方案呢?

還有有其他的考慮?他的付出和獲得回報如何去衡量?

文章的連結HTTP://www.ranlv.com/Html/?3204.html 作者：驢子。