實例分析Vancl凡客誠品服裝網路行銷

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最近國內電子商務網站異常火爆，其中Vancl凡客誠品算是比較經典的案例了。 就大家分析Vancl凡客誠品服裝網路行銷案例，希望對電子商務網站的朋友有所説明。 PPG是國內男性服裝直銷的範例，不僅進入市場早，而且通過各種管道的廣告進行狂轟濫炸，加上風投的資金介入，使其風光一時，不過隨之而來的誠信問題、品質問題、服務問題，都帶來了很深的fu/mian影響。 在PPG之後又誕生了不少的男裝直銷網站，其中陳年創建的Vancl凡客誠品就是其中很有特色的一家。

Vancl凡客誠品的CEO是當年卓越網的創始人之一陳年，去年創建時召回了多名前卓越網的資深舊部加盟，另外前期陳年創建的「我有網」股東都轉移到了Vancl，他們在業界有相當多的資源可以進行整合， 也許正因為如此才使其順利拿到了兩期的風險投資。 正如陳年所說「互聯網很多模式的門檻在哪，大家也每年都在討論，但結論其實還是人，是團隊。 」從目前來看，Vancl的團隊素質和口碑都是毋庸置疑的，由此自然會讓人感覺踏實放心。

除了團隊優勢外，Vancel的使用者體驗也做得不錯，首次購買襯衫就可以享受68元的體驗價格，這可以贏得不少使用者的追捧和口碑宣傳，另外 100天退貨保障，高檔面料，高水準設計品質，快捷的物流速度，購買過程中的手機短信提醒等等， 相對其他服裝直銷網站來講，感覺Vancel的綜合實力要稍高一些。

當然我也要嘗試購買一件襯衫體驗一下Vancl這種服裝直銷模式，進入Vancl凡客誠品首頁， 看到了3.14白色情人節的誘惑推薦，這是針對女性推出的一個活動，這確實是購買男性服裝的潛在群體不可忽視，我的LP看到了也說她也正在找這樣的網站呢。 中間的68元體驗價圖片也很吸引人，但實際上這個活動是到3月16日就結束，沒有在首頁寫明這個活動的舉辦日期，有點誤導群眾耍手段的嫌疑，至少我剛開始就以為這是一個長期性的優惠。 左下方精選展示了使用者的好評，這是成功案例的心理暗示，不自覺的增強了我的購買欲望。 最下方除了有其他媒體對Vancl的活動報導，還有幾名知名博客的blog文章，加強了口碑傳播的影響力度。 到襯衫處流覽了一下，選擇了以下這款橙色襯衫。 整體註冊和購買流程還比較順暢，只是到處都是新開頁面，對我來講感覺稍稍有些不爽。

Vancl凡客誠品選對了市場：男裝比較標準化，容易生產，交貨快;選對了使用者群體：男性使用者對服裝沒那麼挑剔;選對了進入時機：在 PPGfu/mian新聞連連的情況下加入，可以迅速贏得口碑; 選對了運營團隊：帶領卓越的班底的陳年有著豐富的物流運作經驗;選對了投資商：IDG，聯創策源和軟銀賽富的加入會反過來增強使用者對Vancl的信賴。 總之Vancl將大有可為，不過網站細節和宣傳推廣還需要繼續加強，畢竟競爭者眾多，傳統行業如雅戈爾也開始涉足網路直銷，所以不進則退，Vancl需要繼續發力。 來源：HTTP://www.huamiweb.com/ 首發A5。