實例分析：產品應該採取哪種行銷手段

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昨天晚上，有位浙江的朋友看了我在A5上的文章《如何分析目標客戶群體，有的放矢》後聯繫我，問我能不能給個電話號碼給他，正好我不喜歡QQ聊天，就給了他。 第二天中午，收到他的來電，聽聲音語氣對胃口，就聊了起來。

他在浙江生產不銹鋼棒材之類的工業材料，準備擴大規模，提高品質，然後開拓網路這一行銷管道。 聽他介紹完之後，我問他有什麼想法。 他的意思是能不能通過QQ群、論壇、SNS社區等等免費的管道來推廣。 我一聽感覺不太靠譜，因為他的產品面對的群體不是普通線民，於是百度了一下他的產品關鍵字指數。 如圖：

通過上面的圖片可以看到，排除掉公休日，應該平時維持在100左右的搜索指數，搜索量太低了，也就是說，關注這個產品的人群太小。 這麼小的群體想通過社區等方式來行銷，無異于大海撈針，絕對事倍功半。 另外，關注工業材料的群體，一般也是企業主，他們忙得不得了，也沒時間泡在網上。

所以，社區行銷等方式，基本上是行不通的。 那麼，這些產品應該通過什麼方式在網路上推廣呢?

產品的推廣方法，要根據群體來定，不同的群體活動範圍不同，普通線民活躍于各大社區、社交軟體。 而企業主這一群體比較小，很難在各大社區裡面找到他們的蹤跡，而且他們一般也有穩定的供應商，那麼，當他們需要新產品的時候，去哪裡找呢?一是地面找，二是在百度上搜索，三是在B2B平臺。 也就是說，他們最直接面對的是搜尋引擎和B2B平臺。

那麼針對的行銷方式有下面三種：

1、SEO搜尋引擎優化：建一個產品的企業網站，展示出產品，然後優化產品關鍵字，例如「不銹鋼棒材」「哪裡不銹鋼鋼材好」等等關鍵字，把關鍵詞優化到百度等搜尋引擎的首頁，那麼當客戶搜索的時候，就可以看到了。

2、百度競價和百度網盟：SEO的方式見效太慢，而且不穩定，最簡單快捷的方法是花錢買百度的關鍵字，也就是競價和網盟。 競價的效果是別人搜索的時候根據出的價錢排位，出價越高，排名越靠前，客戶點擊的幾率也越高。 網盟的效果是客戶只要在百度上搜索過相關的關鍵字，以後客戶打開大部分網站(指參加了網盟的網站)都會展示產品廣告。

如圖是百度競價(深色部分為廣告)：

3、在B2B平臺開店:國內最出名的B2B平臺是阿裡巴巴，在上面開個店展示產品，不失為一個補充的方法。 其實已經有不少人在上面開店了，如下圖：

三種方法中最快見效的是百度競價和網盟，燒錢就馬上可以展示產品了;然後是B2B平臺;最後是SEO的方式，見效慢，但是成本低。

不同的產品適用不同的推廣方式，這要根據客戶群體來定，各位在策劃推廣的時候，一定要好好分析一下自己的客戶群體。

(文/木春，來自木春QQ空間:HTTP://995333499.qzone.qq.com，轉載請保留) (請各位大神們轉載的時候把我的文本連結留下。 我的多篇文章被轉載後都被去掉了個人資訊，這些百度一下其實都可以看到的)