實例：日IP過70萬的病毒式行銷案例分析

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中秋將至，在寫這篇案例分析之前，先祝各位站長朋友中秋快樂，願「愛你的人更愛你，你愛的人更懂你」。

今天將要分析的這篇案例，就跟中秋有關系，那就是利用中秋等節日採用病毒式推廣，到底能讓你網站的IP達到多少?

我說，七十萬不是問題!

那有的網友會問，真的還是假的?

我再說，七十萬都是保守的數位?

為什麼?

因為有數位為證，白紙黑字。

(一)在看資料之前，為了使這篇文章更據完整性和系統性，同時也便於新手朋友們更好的理解什麼是病毒式行銷，我們先簡單的瞭解一下病毒式行銷的相關內容。

1、什麼是病毒式行銷?

它是這麼定義的，病毒式行銷是指由某人率先發起，將最初的資訊發送到使用者，然後再依靠使用者自發的口碑裂變式的宣傳下去，由於他的原理跟病毒的裂變比較相似，經濟學上稱之為病毒式行銷，它是網路行銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式行銷方法舉例：

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費功能變數名稱、ICQ網上及時交流軟體等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候，系統都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節日祝福

每當節日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福，通常都是直接發送資訊，或者是發送某個祝福網頁的位址給自己的朋友和親人，由於節日裡，大家都很高興收到來自朋友的祝福， 同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的行銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。 在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給使用者提供極大的便利，會得到使用者很好的口碑，也就能很快的在網名中推廣開來， 當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發送笑話，或者自己製作帶有網站位址的圖片發送給朋友了，自己製作的視頻檔和FLASH遊戲等供別人轉發了，等等。

3、病毒式行銷的注意事項和戰略要素：

(1)要想病毒式行銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式行銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

a.不要直接發純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道;

b.資訊要實用並方便傳播;

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴，想投訴QQ中獎一樣投訴你;

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性行銷戰略的基本要素：

a.提供有價值的產品或服務;

b.提供無須努力的向他人傳遞資訊的方式;

c.資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現有的通信網路;

f.利用別人的資源。

(二)實例分析

這個案例採用的就是上節講的病毒式行銷方法舉例的第二條，發送節日祝福的方法。

中秋節來臨之前，贊助者製作了一個精美的中秋節祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文字方塊，網友們可以在文字方塊中填上被祝福人的名字，然後發給被祝福人， 從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨製作的賀卡一樣，內心會高興無比，也就非常的願意以此種方法給身邊的朋友發送祝福，然後病毒式行銷就在我們身邊就產生了。

我們看一下，它這裡採用的病毒式行銷，基本符合病毒式行銷的所有戰略要素，比如提供的服務是有價值節日祝福，只要填寫對方的名字，然後很容易的就可以將位址發送出去，非常的方便等;且沒有違反病毒式行銷的所有注意事項， 所以這次病毒式行銷也比較的成功。

1.我們首先來看第一張資料，是這個網站的基本情況。

從這裡我們可以看到，網站的統計日期是2008年8月25號，也就是說發起者專門為這次行銷做了統計分析，看來是非常有準備的了，這個網站在我要啦的當日流量排名是第16名。

2.第二張就是我們非常想知道的這個網站的基本流量到底是多少。

呵呵，大家看到了吧，近日的流量是712369個IP,昨日的流量是624167個IP，而PV僅僅是IP的三倍還不到，說明什麼，這個網站的流量就是靠不斷的轉發來獲得的。 因為今天更靠近中秋了，所以流量較昨天有將近10萬的漲幅。

3.我們把下面的搜尋引擎、關鍵字和來路等三張放在一塊來看，更容易分析：

從上面的搜尋引擎來看，從搜尋引擎來的流量大概是2200多一點，只占到總流量的0.3%，和龐大的70萬流量相比，從搜尋引擎來的流量微乎其微，甚至可以忽略不計;從第二張的關鍵字表格來看，基本沒什麼關鍵字;這些更進一步的證明了 ，流量不是來自搜尋引擎;那流量是從哪裡來的，看第三張，直接輸入網址占了98.4%，最主要是看下面，一些流量來自很多的不同的QQ郵箱，也就是說發起者在前期發動了很多的人通過QQ郵箱來傳播的。 從這裡我們也可看到QQ郵箱在網站推廣中的地位和左右了吧。

4.看完上面那些資料之後，我們來看看通過這次病毒式的行銷，我們還能獲得哪些資訊?

從第張圖片我們可以瞭解到使用者都使用的哪些作業系統，XP系統占了95.7%，VISTA系統占了3.5%，2000系統占了0.4%，SERVER2003占了0.3%。 其他的基本可以忽略不計了，從這裡可以看出微軟作業系統的超級壟斷性地位了吧。

從這張資料中，我們可以看到大部分的使用者用的還是IE6，IE7只是較少的部分，我們廣大的站長朋友們努力推廣的火狐狸瀏覽器，簡單算一下，也不及總量的0.3%。 以後站長朋友們做站的時候還是要多考慮IE的流量器吧。

5.剩下的幾張不做解釋，網友們可以自己看了。

6.最後附上這個網站的部分截圖，讓大家更能感受這個案例的真實性。

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