某醫療機構網路行銷全案製作心得

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本人為企業做網路行銷顧問已經有快兩年的時間了，成就談不上，心得還是有一些的，最近一段時間接了個單子，感覺很有代表性，今天拿來與大家分享。 這個單子是6月份的時候軍都醫院負責網站的人找到我，說想請我給他們的網站做一個網路行銷全案，當時我並沒有感覺有太大壓力，認為只是一個普通的企業似的全案，但當我仔細研究了以後，發現完成這個全案不是那麼簡單的。

先介紹一下公司背景，軍都醫院是主要經營專案是男科，婦科，不孕不育等病症，這個行業其實競爭蠻大的，各種媒體每天都有這類公司的廣告，可見這個行業是個暴利行業。 我拿到這個單子之後對這個行業做了一個大概的分析，當然主要是分析北京市場情況，這個時候我遇到了第一個難題，這個公司的主網站不是一個，而是三個，也就是說把業務分為三個站，這樣的話光是工作量就得提高三倍，而我的時間只有3天， 根據經驗，這個時間一般我只能做一個站的分析，時間緊迫，憑以往經驗是完不成任務了，無奈之下，我只好去億瑪客網路行銷學院求救，因為這家機構在北京網路行銷界還是非常權威的，我找到了楊老師和我一起分析這個方案， 在分析過程中老師給我指出，其實看上去很繁雜的東西，只要找到規律，就可以化繁為簡，以這個案例來說，雖然有三個站，但是這三個站有著共同的問題，行銷推廣方法也有很多共同之處。 我和楊老師談了3個小時，可以說是受益匪淺，億瑪客的老師果然有真東西，我不由的讚歎。

首先我對這三個網站的基本情況做了診斷，包括最基本的伺服器位址，網站打開速度，pr值，網站打開速度還是可以的，pr值其中一個站是4，還可以，其他兩個一個是2，一個是0，都不是很理想，也就是說，這兩個站都存在著一些問題。 第二，搜尋引擎索引量問題，考慮到這個行業的客戶的特點，主要以百度的索引量為標準，第一個站上萬了，其他兩個才不到一千。 然後我又對alexa排名，反鏈，網站流量一一做出診斷，發現第一個站問題不大，可以說是很不錯，而其他兩個站情況就非常的不理想了，尤其是第三個站，情況非常糟，用火狐瀏覽器竟然無法訪問， 這個時候我意識到我要把精力主要放在後兩個站上。

知道問題之所在之後，我以第一個站為例將SEO方案做了出來

1、Meta標籤分析：

title: 北京男科醫院_北京最好的男科醫院_北京軍都醫院_治療前列腺_泌尿外科

title的寫法是將最有價值的前32漢字裡面，寫作模式為，核心關鍵字 網站名稱(品牌),一句描述性的話」。 網站目前的寫法基本合格。

Keywords: 北京軍都醫院,泌尿外科,北京最好的男科醫院,治療前列腺。

Keywords的寫法是不超過40個漢字，網站的核心關鍵字：小網站1-3個，中型3-5，大型5-8個，最多不要超過8個。 還有，keywords裡不用出現品牌詞，「北京軍都醫院」這個詞可以拿掉。 「北京最好的男科醫院」這個詞屬於長尾詞，沒有指數，但符合使用者搜索習慣，可以用推廣的手段優化上首頁。

Description: 北京軍都醫院是集醫療、科研、預防、保健為一體的新型現代化男科醫院，是北京最好的男科醫院。 醫院目前設有以三級甲等為標準的特色泌尿外科，設有前列腺診療專科、功能性障礙康復專科、生殖感染診療專科、不孕不育專科，生殖整形中心等醫療科室。

Description的寫法是：不超過76個漢字，一定要有關鍵詞，搜索時會出現在搜尋結果，寫的時候一定要注意符合使用者習慣。 網站目前的description中文字稍多，可以再精簡一下，提煉一下。

2、圖片沒有優化：

搜尋引擎在不斷加強圖片和視頻的收錄，對於圖片進行優化可以在搜尋引擎圖片搜索中找到相應的圖片。

3、文章內鏈不足：

站內優化，文章裡的連結必不可少，一般是在每篇文章的前200個字內佈局關鍵字通常一篇文章的連結數是2-3個最多不超過5個。

4、關鍵字密度：

關鍵字密度一般是在2%-8%。

例如：「前列腺炎」這個詞在對應的頁面中關鍵字密度為5.6%，符合要求。

5、頁面靜態化：全站基本是靜態頁面。

6、外鏈：

外鏈的獲取方法一般有，包月購買相關性強且權重高的行業資訊網站的連結。 第二是等PR交換，但是一定要是相關性高的站，而且要定期檢查對方是否給自己設了假連結。 第三是群建博客，堅持更新文章，獲取外鏈。 注意，千萬不要用軟體垃圾群發，這樣會導致搜尋引擎懲罰。

我認為：首先網站外部連結是非常重要的，但還不能決定排名以及長期穩定排名的因素。 所以，先從網站自身入手，讓網站內部連結結構更加合理，使其更便於使用者訪問及快速找到所需資訊，同時，再想辦法讓更多病人找到想找的資訊。

其次，就是使用者體驗，我們的網站應該能夠吸引訪問者、留住訪問者，進而轉化為客戶。 只有在方便使用比較高的前提下，充分推廣和導入連結才能有效轉化，否則，很多外部推廣工作無法得到滿意的效果。

億瑪客網路行銷學院的楊老師說，衡量網路行銷效果的不只是排名，還包括使用者可以方便的流覽網站的資訊、使用網站的服務，網頁內容能夠能方便的被搜尋引擎收錄，帶來許多潛在客戶的訪問，總之我們應更強調做基於使用者的網站整體優化， 應該以使用者需求為導向，設計較簡潔清晰的網站導航;盡可能的提高網頁下載速度;網頁佈局合理;網站功能容易使用;網站具有高度的可信資訊。

這個網站的方案經過兩天的功夫終於「殺青」了，這次的網路行銷方案製作過程可謂是一波三折，我發現自己雖然進入行業已經有一段時間了，但是要學的東西還是很多的，在此，我要感謝億瑪客網路行銷學院的老師們， 他們不愧為網路行銷行業的權威人士，在他們身上我學到不少知識，我也體會到，在這個行業裡混，就要與時俱進，而且要熟悉不同行業的特點，這樣才能在遇到問題的時候做到無招勝有招。

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