心得體會：網招不是每個站長的掘金點

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隨著時代的發展，如今很多企業都面臨極大的人才缺口，由此帶來的人才仲介業務也變得越來越有潛力。 利用訪問流量做一些商業的動作已經成為很多站長心目中較為理想的運營模式，而經過資本市場的不斷沉積，現在網路招聘已經迎來了自己的黃金期，在一線城市尤為明顯。

面對越來越旺盛的求職大軍，網路招聘整體行業所暴露出的問題也是與日俱增。 模式同質化，對於使用者的説明脫離實際等等都讓更多期待加入的站長多了幾分考量。

現在身邊想做網路招聘的朋友仍然大有人在，大家的統一想法就是利用自己的地區優勢，攏絡一部分資源，並將這部分資源精准到使用者，這樣一來水到渠成。 其實大家的想法是好的，作為草根，我們的資源和能力有限，與其做綜合性網路招聘，倒不如立足二三線等小城市或是垂直行業，這可以說是一種明智之舉。 但是隨著做這行的朋友越來越多，產品運營模式的氾濫，如今再去做網路招聘，我們要試著問自己幾個問題。

管道和資源可以擱淺不談，但是使用者的信賴從何處來，現在網路招聘網站比比皆是，去誰的網站都一樣的話，那麼拼的就是人脈和關係了。 讓更多的人知道並且信賴招聘是所有人需要做的功課。 只不過，現在網路招聘真正做到對使用者負責的少之又少，行業的口碑已經在那，我們重新拓展領域的難度較大。

立足二三線城市雖然會在一定程度上回避強烈的競爭環境，但是二三線城市仍有自己的潛規則，首先就是盈利和廣告費的贊助，沒有良好的企業人脈，我們很難拉到理想的廣告客戶，一點一點做流量不知道要等到猴年馬月。 所以去二三線城市做網路招聘一定先保證自己是個本地通。

網路招聘的更新速度快、成本低、覆蓋範圍狹廣以及公司資訊詳細，對於企業分析雇員的情況相當有利，而且這種模式下企業往往更能選擇一個較為合適的求職者。 但是網路招聘同樣有自己的缺點，那就是求職成功率往往比較低，對於求職者的吸引力在與日下降。 很多時候求職者看中更多的是網路招聘的寬泛性，對於其命中的把握並不是很大，這也就不能理解為什麼這麼多人喜歡海投簡歷了。 可是求職成功率不高是一個致命的弱點，因為這會讓自己的網站難以在競爭激烈的行業中脫穎而出，沒有成功率，其他的房產業務、求職培訓甚至是廣告銷售都會難以進行下去， 所以擁有幾家人脈關係極廣並且可以進行人才交流的企業作為發展基礎十分關鍵。 來就業人才網在丹陽就擁有11家合作企業，這點很重要。

還有一點需要大家注意，那就是對於網站盈利要學會用策略，而非簡單粗暴的利用流量。 比如說巧妙地利用技巧將免費使用者轉化為付費使用者。 在我系列網站中，我會將廠家和使用者分為兩個層次，一種是免費的，一種是包月的，但這個免費是相對的，一般給予會員20個使用許可權，去查閱自己需求人員的連絡方式，如果效果好了再去付費。 這樣做是為了讓他們先體驗服務的效果，進而打消合作擔憂，如果效果不錯，那麼後期的投入就會爽快很多，此外，對於包月使用者我還會免費根據他們的工廠情況去單方面宣傳，對於他們的品牌建設還是很有説明的。

在我看來是最為關鍵的一點，是很多草根無法堅持做下去，並且不能完整明白網招意義的一點，那就是從長遠上看，網路招聘其實必然會淪為其他主要系統的二級功能，因為現在是社交時代，每一個產品的基點都是立足于人際關係， 通過人際之間的交往產生資料和商機，也就是商家利用的往往是這部分資源，而不是簡單地垂直需求，也許大家可能會說，網路招聘可以做的更加精准，這樣也許會抵擋住移動互聯網的衝擊。 但是我想說，作為產品發展的趨勢，快捷、方便、高效是不變的真理，現在移動埠還限制于某些技術問題，但是基於人際關係產生的土壤是優良的，只有利用這點才能成功，才能長遠。 所以就算你在二三線城市，你也要盡可能的擁有一個APP產品，或是獨立的移動流量切口，只有這樣發展才不是問題。 以上只是丹陽人才網HTTP://danyang.laijiuye.com站長的運營心得，希望可以得到大家的認可，也請大家轉載的時候留下連結，謝謝。