整形美容醫院網路行銷經驗之談

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最近謀得了份新工作，在南昌萊美整形美容醫院做網路行銷策劃主管，混跡A5站長網多年，特寫份「整形美容醫院網路行銷策劃方案」願與A5站長的各位網路推廣達人分享學習，更希望與在A5站長網飄過的在整形美容醫院上班的同仁交流， 互相進步。

一.整形美容醫院環境分析：

1.中國整形美容醫院環境分析：由於中國經濟的快速發展，人民生活水準的提高，中國整形美容外科的從醫人員以及整形美容外科就醫人數是以幾十倍的增長。 因此美容整形是具有廣泛的市場前景，但競爭壓力也很大。

2.南昌整形美容醫院環境分析：南昌位於中國中部，整形美容業並沒有北京，上海，深圳，廣州，福州發達，但南昌本地的美容整形醫院的競爭也是很激烈的，而南昌萊美整形美容醫院隸屬韓國APOTRE集團合作機構， 是亞洲三大整形美容國際連鎖醫院，是經南昌市衛生局批准的，目前全省規模最大、科室最全、技術最雄厚的醫學整形美容專科醫院，是南昌市政府金秋經貿月招商引資重點專案。

筆者分析了全國和南昌的知名美容醫院，結合本醫院的具體情況，實施整形美容醫院網路行銷策劃案。

二.整形美容醫院網路平臺建設：

1.整形美容醫院網站平臺的建設：從整體色調來看，整形美容醫院網站的色調以粉色為基準，柔和中帶著一絲關懷，讓潛在的客戶感受到溫柔和關愛;從內容上來寫，要結合整形美容的科室優勢，分門別類做內容挖掘;從服務諮詢平臺來說， 一定要保證商務通的資訊溝通流暢，客服回應及時。 醫院網站設計的好壞代表一個醫院的實力，要下大功夫把醫院主站做好。

2.整形美容醫院博客平臺建設：博客平臺有獨立平臺和協力廠商平臺，筆者建議使用協力廠商平臺，在入口網站建立整形美容醫院博客。 博客平臺的內容，筆者建議可醫院的整形美容醫生結合就診案例做點評說明。 博客以醫生的口吻與讀者交流，增加了醫生和潛在客戶的聯繫瞭解，互動就會更加親切。

3. 整形美容醫院地方垂直女性平臺建設：現在不少整形美容醫院都搭建地方女性網站，以豐富的女性資訊吸引本地流量，增加整形美容醫院品牌識別。 目前本院尚未實施故不多做評議。

筆者發現目前整形美容醫院以從原來單一的醫院網站建設推廣，發展到醫院博客的建立推廣，演變為地方女性平臺的建立，從這個過程不難理解整形美容醫院競爭有多激烈。 以上三種平臺結合醫院實際情況，至少選擇兩種。

三.整形美容醫院網路推廣：

1.關鍵字競價：毫無疑問，任何一家知名的整形美容醫院都有投放關鍵字競技，關鍵字競技是個技術活，筆者簡單說說，首先要有一定的預算經費，其次依據點擊流量來源調控選擇關鍵字， 最後關鍵字結合本院的強勢科室和醫院的優惠活動進行覆蓋競價。

2.關鍵字優化：由於美容整形醫院競價激烈，核心關鍵字，甚至長尾關鍵字都被百度大量「推廣連結」了，因此整形美容醫院做優化要做細緻，做內容，以優質原創內容提升整個網站的搜索權重，以此彌補競價的不足。

3.問答推廣：筆者認為，做問答推廣不但能帶來直接的客戶，而且也能潛移默化的提升醫院的品牌。 那麼如何做好問答平臺推廣呢?首先要明確問答推廣的提問者都是極具挖掘潛力的客戶，其次整理好問答平臺推薦的問題和自己整理的長尾問題，再次要認真用心的回答好問題，這裡筆者強調在問答平臺做推廣回答一定要有針對性， 不要以抽象概念去解答提問者的具體問題，在回答問題的時候要引導到本院就診。

4.QQ群推廣：QQ群最好添加女性比較集中的，比如購物群，訂餐群等等，群內發信息經常被群主T是肯定的，因此筆者認為發佈的資訊最好是優惠就診活動的資訊，不要發硬生生的連結廣告，那樣是沒有是麼效果的。 順帶說說做QQ群推廣的最好是MM。

5.論壇推廣：搜集當地的論壇，地方人氣大的論壇一般都有與整形美容醫院做活動的廣告或者軟文廣告，因此建議美容整形醫院最好能與地方社區付費合作推廣，一次合作以後在論壇發帖版主會照顧的，呵呵! 另外在女性版塊時常發佈些關於美容的資訊的軟文，這樣可以增加醫院曝光率。

以上是筆者這些日子在醫院做網路行銷的經驗總結，都是乾貨絕對不含水貨，最後要說的是，我們經常在報紙，雜誌，公車，電視等看到聽到整形美容醫院的廣告，但是整形美容醫院網路推廣是線下推廣的不可缺少的一部分， 絕大多數的潛在客戶都是通過線下廣告瞭解資訊後，上網搜索相關資訊後才決定去做整形美容的，因此整形美容醫的網路行銷是相當重要的。

請珍惜他人勞動成果，轉載請注名：南昌萊美整形，謝謝! www.nclaimei.com/