分享網站運營中的網路行銷體會

網路行銷的技術基礎主要是以電腦網路技術為代表的資訊技術。 電腦網路是現代通信技術與電腦技術相結合的產物，它把分佈在不同地理區域的電腦與專門的外部設備用通信線路互連成一個規模大、功能強的網路，從而使眾多的電腦可以方便地互相傳遞資訊，共用硬體、軟體、資料資訊等資源。 與網路行銷密切相關的電腦網路主要有三種：互聯網、外聯網以及內聯網。

開展網路行銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路行銷的作用是不合適的。 網路行銷的職能是通過各種網路行銷方法來實現的，網路行銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路行銷方法的共同作用，而同一種網路行銷方法也可能適用于多個網路行銷職能。

網路行銷說到底還是一種行銷手段，但它正以傳統行銷手段無可比擬的特殊優勢，越來越受到廣大企業的青睞。 兩年多來，他們邊學習、邊實踐，充分利用互聯網「虛擬主機」、貿易BBS、郵寄清單、搜尋引擎等基本功能，快速發佈企業產品資訊，挖掘更多的客戶，進行網上行銷，「沙中淘金」。 在這方面他們的主要做法如下。

1.建立企業自己的網站

要想通過互聯網，在全球範圍內宣傳企業的產品，建立自己的網站是必不可少的。 企業網站是企業的門戶，它為企業商業運作提供了一個資訊操作平臺，企業以這個平臺為中心形成一個鏈條(即供需鏈)，進而實現其行銷目標。 不管企業網站建設目的如何，隨著電子商務的深入應用，合理安排網站的內容對企業至關重要。

2.充分利用國際貿易公告板(BBS)

互聯網上有很多專門從事國際貿易的網站，也有某一行業的專業網站。 這些網站大多有公告板，通過它，人人都可以在上面發佈自己企業的各種貿易資訊。 這些網站多是可以免費友布資訊的,但有時效性。 他們利用這些免費網站，不斷將他們的產品資訊及時登錄上去。 這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯繫上的。

3.充分利用搜尋引擎

搜尋引擎是互聯網上快速查找資訊的一種工具，只要輸入你所感興趣的產品的關鍵字，就可以發現很多有關的資訊，例如世界各地與該產品有關的製造商、銷售商、中間商、買賣資訊甚至技術資料等，從而能挖掘出有用的商貿資訊， 可以找到有可能使用公司產品的潛在客戶。 例如說：搜尋引擎優化(SEO)或者SEM。

4.充分利用電子郵件清單( E-mail list)

例如說：許可E-mail行銷,電子郵件清單是就某一特定的話題進行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網站都有這種服務。 只要把自己的電子郵件地址輸入進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件。 很多兩站發送的是該網站近斯收到的買賣資訊，或介紹新加入該網站資料庫(Data-base)的公司、新的貿易網站等。 加入到某一電子郵件清單後，可以在上面發佈自己的產品資訊，也可以從中發現對自己有用的行銷資訊。 利用這種方式，他們也找到過一些新網站，接觸到很多新的客商。

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