新人網上自主創業入手經驗

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網上自主創業從哪入手?應該很多人都有這樣的疑問，特別是大學生。 現在大學生越來越多，好工作越來越難找，很多人都選擇自主創業賺錢，隨著互聯網的普及與網購人數的增多，大家都看到了網路這塊市場。 中國調查網曾經做個一項調查，吸引大學生進行網上自主創業的最主要原因是什麼?大半數的人都選擇：為自己幹，不是給別人打工。

沒錯，沒有人想幫別人打工，更不願意打工一輩子，所以選擇網上自主創業是一個改變命運的機會，年輕人也應該勇於面對挑戰，那麼網上自主創業從哪入手?

網上自主創業可以從開店入手，當然如果你懂得一些技術，也可以選擇建設網站來運營或開發小軟體等，在這裡小雪主要跟大家分析網上開店。

分析一：網店比現實中的店鋪優勢更大

現實中的店鋪，客戶群一般只是店鋪所在地區的，即使所有的客戶群現在被你所佔有，那麼時間長了之後，隨著你生意越來越好，添加的競爭對手也會越快越多，這樣一來，客戶就會被分流了。 而網店，不管你走到哪裡，只要有電腦，有聯網，淘寶網、拍拍網等網站隨時可以上，而網路的客戶群是面向全國的網購家，數量相當龐大，當然同時也面對全國的網商競爭。

分析二：營業額無上限

現實店鋪的營業額是有限制的，達到了一定數額就很難超越了，畢竟客戶群就那麼多。 但是在網上，一個龐大的客戶群體市場，只要慢慢的發展客戶群，挖掘客戶群，那麼你的客戶永遠發展不完，營業額永遠沒有上限。 經營得好，一天比一天好，可以給你帶來無限的商機。

網上自主創業還要從以下幾個方面入手：

1、熟悉自己推銷的產品的特點。 優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。 尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 這點在網路銷售中尤其重要，因為與客戶的交流是通過網聊工具進行的，不是面對面的，所以如果對產品不熟悉，這樣很難引起客戶的購買欲。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。 這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。 對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 最後在做網路行銷推廣的時候，根據不同的客戶進行精確推廣。

3、熟悉產品的市場。 市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、人際關係的擴大，做網路銷售其實與線下一樣也需要人際交往，所以要學會擴大人際圈子。 可以通過一些合作與活動，使人際關係網擴大，這樣資訊量也會隨著增加，這些人際關係網路和市場訊息將為進一步創業提供大量的機會。

只要掌握了網上自主創業從哪入手之後，大家在創業的過程中就會少走很多彎路，現在80後網上創業的人非常之多，雖然網上創業機會很多，但是也容易失敗。 所以要規劃好，把細節做好，更要有耐心，這樣網上自主創業才容易成功。

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