網上創業成功者的經驗談

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這些經驗是成功者足跡的一個綜合總結，反映了網上創業的規律，但卻不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。

對網上創業有了個概念之後，現在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。 需要強調的是，這些經驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網上創業的基本規律，粗線條的，並不是什麼金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據你自己的實際情況，靈活運用。

經驗之一：確定恰當的營業範圍。

如果是企業，如果已經有成熟的產品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。 像前期提到的山東大蒜、陝西農民畫、京郊風光，都是已經有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來行銷了。 如果企業既有的產品或市場成問題，你想借上網之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯網提供的創業便利，成為網路時代的新型企業家，那麼就得好好過這一關了。

營業範圍的確定，主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長，最忌盲目模仿。 國人有「一哄而上」的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現在還沒人去做，那你就一馬當先好了。 創業創業，核心就在一個「創」字，就在這個「創」字所體現的創新精神、企業家精神。

經驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險儘量降到最低。

創新總會伴隨著失敗，但在不斷的創新探索中，你就會離成功(特別為你「定制」的「成功」！ )越來越近。 一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。 什麼叫「天無絕人之路」？ 大道理都是相通的。 對於一個網上創業者來說，先後嘗試兩三種業務而失利的情況，是稀鬆平常的。

話說回來了，你創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設法，把風險降到最低。 所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩妥的開業計畫。

經驗之三：將重點放在行銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：

(1)我們為什麼創業？ 明瞭創業的意圖、網上行銷的意圖。

(2)我們創什麼樣的業？ 確定你要經營的產品(或服務)。

(3)我們的特色是什麼？ 找到自己不同于別人的獨特「賣點」！

(4)我們的產品(或服務)能給買主什麼實惠？ 舉個簡單例子，你的產品是汽車門鎖。 當它鎖著的時候，車門不會打開，車裡的人就不用擔心會摔出來。 這就是你的產品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽？ 你應該對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步幹什麼？ 每種行銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在客戶知道下一步該幹什麼。 比如，人家到你的網頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步採取什麼行動，是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

經驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在客戶)發送新聞郵件。

其目的是讓他們「定期想起你」。 要知道，在資訊時代，他們能獲取的資訊越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費資訊，來爭取他們的注意力資源，並達成最終購買的目標。

經驗之五：如果你的業務屬於全國性或者國際性的，建立萬維網站就特別必要。

你的網頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網站行銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在客戶推廣你的產品或服務。 等網上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業務。 到那時，你才真正能實現「即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來」！

經驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時瞭解在產品生產或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

經驗之七：儘量壓縮經常性開支。 再好的生意，如果成本高昂，又缺乏行銷，最後也會走向關門大吉的命運。

經驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的諮詢委員會，總之得有些「師爺」才妥當。 就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供品質保障一樣，這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。 不管人家是什麼身份，大學教授、諮詢專家、業務夥伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

經驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷「充電」。 關於行銷、關於經商技巧方面的知識與資訊尤其重要。 因為在買方市場的經濟時代，不行銷只有死路一條。

經驗之十：相信自己。 這涉及到能不能正確評價自己的難題。 簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人「說你行」你才行。 別再笑話「人有多大膽，地有多大產」，它的核心思想是正確的！

經驗十一：必須對自己的事業充滿信心，特別在經商交往中，對自己事業的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產生積極的影響。

經驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。 所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校經驗十三：在達成一筆成功的銷售之後，記著向你的顧客「索要」一封對你的產品(或服務)表示滿意或贊許的信函。 這樣的資料可以是你威力無窮的行銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

經驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網上創業也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

如果你能做用足這些經驗，接下來的事情，就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了！