接觸網站建設第一天的心得體會

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網站，以前就接觸過，只是單一的流覽和平面設計，今天要學習的是如何做好網站建設銷售：

網站建設銷售，是盡可能尋找開發有需求的客戶並為他們服務。 在溝通的過程中，可以和客戶傳達除了網站製作以外，還有400電話、服務空間、網路行銷等資訊，在解決客戶問題的同時，促進雙方更深層次的合作。

網站製作分為網頁前段設計和網站資料庫建設，一個好的網站除了擁有一流的功能範本以外，能夠吸引客戶的還是前端頁面的設計，流覽者如何可以停留在我們的網頁不離開，主要還是看到他想要的東西，網站想要吸引人，必須擁有獨特的魅力， 必須花力氣和時間去打造。

手上這一疊不算厚的資料，確實做好網站銷售的第一步，「網站銷售不難」關鍵是不是我真的用心在做，那些價格可以按照不同的客戶不同需求，以整體的眼光作一個合理的報價。 能抓住客戶的心理，王經理分析很到位，做網站的客戶什麼樣的人都有，有直爽的，有斤斤計較的，還有一無所知的，更有一些蠻狠不講理的，當然也會碰到一些通情達理的，面對這些形形色色的客戶，我如何與他們達成溝通呢?

首先，一個人的胸懷有多大，他就能裝得下多少客戶，行走市場，多個朋友和自己不討厭的人，比多一個自己討厭的人要好的多，所以儘量不要對你的客戶不厭煩，儘管其中可能會有一些誤會和委屈，總之一句話「不厭其煩的聽客戶講， 耐心細緻的給客戶講」。

其次，能夠與客戶達成溝通之後，那就需要一些能夠傳達給客戶的內容了。 網站建設時一門學問，更是專業，一般的客戶是不會理解網站建設裡面的條條框框的，我們所需要做的就是如何把專業的知識形象化，給客戶看案例是最好的方式，如果客戶是專業的，那就精選一些那兒方向的網站展示給客戶看， 並依照這個網站給客戶講解其中相關的要點，但是也不能太具體，如果你教會了客戶，也是斷自己的路，關鍵的內容稍點一下就行，價格是不能輕易透露的，有很多客戶是在很多供應商比較之後才選擇合作夥伴的，我們不能跟客戶說的太具體， 那樣我們就失去了優勢，能夠把握主動才是做好銷售的根本。

再次，就是我們自己的專業知識了，任何一個行業，銷售都是進門容易出行難，我選擇網站銷售是因為我還是比較喜歡這一行業的，雖然我不能作為一個專業的設計師，但是我一定是一個專業的銷售員。 把握市場，將專業轉向客戶，是不是能夠更好的做到客戶需要的設計?網站的模組、價格、效果都是死的，隨機根據客戶的需求達到最合適的效果才是最重要的。

最後，昨天學到的一些案例和模組報價，但是還不能做到應用自如，在如果引導客戶需求的方法提問上，還需要更多的時間去聯繫。

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