經驗分享：B2B網站的運營思路(定位篇)

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在A5站長網發表過一篇《B2B網站的運營思路(技術篇) 》的文章，通過會員後臺看到了擁有606個訪問量，可見大家對於B2B網站的關注程度。 在阿裡巴巴的感染下，眾多的企業、網路公司、團體、個人在運營著B2B網站，當然，運營方式不同，取得的效果也各不相同。 而在籌畫網站之初，就應該為網站做好定位，這樣才不至於像很多的B2B淪為了空有流量，卻無利潤點的尷尬境地。 在今天的文章中，小編重點為大家分析B2B網站的定位思路。

一、選型定位

因為B2B網站有綜合型和細分型兩種，所以，如何選型成了首先需要面對的事情。

綜合型的B2B網站結構非常龐大，然後還要細分到每一個行業，無疑是一個巨大的工程。 所以運營者在事先就需要有充足的心理準備，需要龐大的資金支撐，需要眾多的技術人員去對網站的各個欄目去更新，需要足夠多的客服人員去跟使用者溝通。 而很多的B2B網站就是因為在建站之初沒有考慮到這一點，造成在以後的運營過程中，缺錢缺人，讓當初的夢想化為烏有。

龐大固然好，有的時候，小而美或許會自在。 當細分到某一個行業的時候，就可以把各方面的資源集中起來，反而更有利於發展。 當然，具體的選型定位還要根據自身的情況而定。

二、行業定位

360行，行行出狀元!如果在互聯網的世界裡，B2B網站運作成功了，給別人的印象無疑就是這個行業的狀元。 可是在選擇行業的時候，卻需要非常的謹慎。

是因為喜愛?還是因為自己本身就在這個行業中?或者是其他?這或許是源于做站的一種衝動。 在具體定位的時候卻需要看清楚這個行業是否已經有了很多的B2B網站在運營，如果已經存在了3個以上，就意味著以後的運營會非常的吃力。 本身就是細分行業，所有的資源已經被別人捷足先登，作為後來者，可能需要付出更多，才會勝出，當然，不是不可能，而是需要有充足的準備才行。

選擇的這個行業有多大的挖掘價值?有很多的行業，只有幾家或者十幾家企業在經營著，其他的都是這些企業的零售商，他們完全控制著行業的終端，擁有毋庸置疑的話語權。 這種行業就不要去選擇了，看起來很龐大，卻沒有插足之地。

三、服務模式定位

在現有的B2B網站贏利模式中，基本上以商務服務、供求服務、招商加盟服務、技術服務、展會服務為主。 網站以哪種模式出現，或者以組合模式出現，都在考驗著運營者的智慧。 並且服務模式的定位，也基本上就是以後網站贏利的突破口，在這些服務中，運營者需要精通其中一種或者幾種，這樣才會讓網站以後能夠發展的更加順利。

四、產品定位

或許會有很多的朋友在說，這是B2B，不是B2C。 其實，B2B網站一樣也是在運營著產品，服務本身就是一種產品。 並且，產品定位在B2B網站的發展中佔據著非常重要的地位。 有很多的B2B網站始終無法騰飛，就是跟當初選擇的產品有關。 當具體到了某個行業，然後就要接觸到這個行業中的產品，一些非常知名的產品，已經線上下得到了人們的廣泛認可，在網路中也就可有可無了。 打個比方，如果做一個以可樂為產品的B2B網站，能夠得打多大的認同度呢?有可口可樂和百事可樂在，其網站的結果可想而知。 當然，同樣的例子會有很多很多。

五、發展定位

羅馬不是一天建成的，在為發展定位時，要謹記。 切不可好高騖遠。 很多的B2B網站在建站之初，就立下了宏偉誓言，什麼超越誰誰，掀翻某某，這樣的豪言壯語，給員工們洗洗腦還行，若果運營者也這樣想的話，就預示著悲劇的上演。

正常來說，一個B2B網站需要在半年以後，乃至兩年以後才會積累起足夠的人氣，這是其龐大結構所註定的，不是誰可以在一朝一夕更改的。 那些幻想著三個月或者半年就成就一個B2B網站的人，還請止步。 浮誇或者幻想可以出現在做夢的時候，不可以回歸現實。

以上是小編在行業內總結的一些淺薄經驗，不過都是從事實的角度出發，通過了對幾個B2B運營得出的真實見解。 沒有華麗的辭藻，只有本著對讀者負責任的態度來談論B2B網站的運營定位。 希望對您能夠有所説明，同時也希望您能夠在下面的評論中留下寶貴意見，大家共同探討交流。

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