破釜沉舟 置之死地後生
根據這些的個人經驗，我認為創業最重要的是有破釜沉舟的決心。 昨天讀《HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9293.html">孫子兵法》裡面有一個詞，叫做死地和生地，死地就是沒有進退攻守的餘地，如果有的話就是生地。
其實，我認為創業就是一塊死地，沒有進退攻守，應該把你所有的熱情和學習能力全部放進去。 我做了三個企業，這是第四個，從來沒在公司拿過或報銷過一分錢，也沒拿工資，直到一年以前我還欠人家的錢。 如果有這樣的決心，或許你就可以去創業了。
提高學習能力 不斷地學習
第二個要素是學習能力，這個非常重要。 我們面對的市場是變化多端的，每月跟上個月都是不一樣的，所以必須不斷地去適應新情況。
什麼是學習能力？ 最起碼的，就是利用互聯網、專業雜誌和報紙閱讀相關知識。 其次，一定要和行業裡最牛的人交流，而且要跟不同的人交流。 給自己定一個目標，每天要見幾個人，如果實在沒有時間，給一個人或者兩個人打電話，交流相關情況。 我相信如果每天花大量的時間學習、溝通的話，你很有可能在這個競爭中取勝。
與VC的溝通 誠信最有希望
第三要素是與VC溝通，這是極其重要的。 對VC一定要講誠信，誠信是最有希望的，沒有任何一家VC願意投資誠信缺失的企業。 溝通的要點是，拿自己的經驗將心比心，如果你是VC，你會對我怎麼樣。 如果你能夠跟VC換位思考的話，我想拿到VC的時間就不會很遠了。
此外，還有一個溝通的方式，不是所有創業者都有機會與很多VC有非常好的溝通，或者有充足的時間做溝通。 如果確實是一個好專案的話，可以找一些仲介機構，或者找一些比較資深的創業者，一般的創業者都是願意説明這些想做事情的人。 如果找他的話，他手上一般會認識一些VC，如果他覺得這個專案比較好，他會願意幫你介紹幾個VC.畢竟VC也是要找專案的。
所以我覺得就是這三點，第一是把創業當成你的生命來做，要當成死地；第二是要有學習能力；第三與VC的溝通極其重要。
（節選自2007年4月21日站長大會的嘉賓談話內容）
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