經歷創業——失敗的「新東方」

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————第二次失敗

前言：

第一次莫名其妙的創業，再面對了還沒開始就結束的事實，信心被嚴重摧殘的我，搖身一變成了一個德克士清潔工兼職賣保險的理財規劃師(專坑熟人和朋友)。 為了不再浪費父母的一片苦心：穩定大於一切，被逼著進入國企扔進了地產公司踢進了臨時工的叢林。 據說這樣好娶老婆，生孩子，工作的名字聽著也不錯，有面子。 然而本以為混點鐵飯碗安心度日，結婚生子就此一生的我，總因內心的叛逆、不甘無所事事的本能，讓自己蠢蠢欲動。 考慮再三，最終還是選擇了創業，讓我有幸成為了21世紀初的中國「下海人」。

一、 契機：合夥人，誘惑

經朋友的介紹，和朋友的朋友成為了「朋友」，在此之前只吃過一次飯，說過兩次話，因為相信朋友，所以和他成為了「朋友」，他姓易，名融，來自省城郊縣的一名教師。 每一次碰面他都會對他準備做的辦學事業一番詳細的闡述，聽完他對教育事業野心勃勃的介紹，對教育事業美好前景的規劃，一年至少幾百萬的許諾，終於在第三次我被攻陷(菜鳥總是很容易被前景攻破)。 4月21日金牛座的第一天，在局長辦公室跟科長拍完桌子走出了辦公室，那是我在單位裡最灑脫的一天，不用再卑躬屈膝，不用再逢場作戲，不用再......。 老子下海去找我的中國合夥人。

二、詳談：疑慮?

回到家鄉，一個青山綠水，除了風水不錯還是風水不錯的西南小城。 我來到了和他約好見面的地方，看似不錯的茶坊。

和他詳細談起了辦學的合作：

(一)、辦學手續：

1、要申請辦學證明並通過教育局審批，同時繳納一些費用;辦學地點必須通過消防大隊檢查開出證明;

2、通過民政局備案，對民間非盈利性組織的備案;

3、品質監督局組織機構代碼。

(二)、承諾：

1、一旦證書，證明拿下來，做為教師的他馬上辭職，全心全力管理，運作，因為只有他是真正在教師崗位上做了10多年的人，對行業的熟悉，教學的經驗最具權威性。

2、我們這教育培訓一旦做成，每年至少賺一兩百萬沒問題。

3、簽訂我占10%的股份，一定讓我每年至少15萬的收益。

主要內容如上，至於如何操作，如何盈利，市場如何，出於對朋友的信任，礙于情面，只問了2次，得到的承諾：相信我，幾百萬沒問題。

三、起步： 置疑

我本身是個執行力較強的人，說動就動，在小城最好的高中對面租了一套幾十萬一年的門面(剛好符合消防檢查的要求)，開始裝修，做為牽頭人，他也積極的拉著我上串下跳，激情四射，信心滿滿。 然而單位的磨練，長期做管理與人打交道的溝通交流經驗，讓我感覺他還是比較「扣」，喜歡耍一點小聰明，算的很精不願吃虧的人。

不過沒事兒，剛開始大家慢慢來，觀點、理念、環境不一樣，團隊需要磨合，畢竟他是牽頭人。 我暫時這樣想。

一切終於搞定，按計劃1個多月的時間，我們租教室、辦手續、找老師全部搞定。

開學的不久，大家通過自己的人脈招來了第一批學生。 主要的方式是通過教育方面的熟人合作，分成。

好的開頭。 和其他股東一樣，全權委託于他管理之後，我放心的回省城辦理自己沒處理完的事。

四、2個月後：問題很嚴重

終於把事情處理完，是時候該全身心的投入自己的事業了。 走進學堂，除了前臺接待的小女孩和偶爾進來的3、5名學生，其他和我走之前一模一樣，需要安裝的空調仍舊擺在地上，8000張傳單原封不動的丟在桌下。 我愣在原地，正準備給他電話，突然之間重低音響起，一群大姐大媽在我沒注意的大教室內歌舞昇平跳起了當今流行的廣場舞，...... 我差點沒暈過去。 「我操!!」 我直接給他打去了電話，溝通結果：除了大吵一架，問題沒有解決。

至從全權委託他之後，其他股東因為都有自己的事兒和我一樣基本沒時間去打理。 出現了很多問題：

(一)、財務無人監管，具體收入、支出易融自己帳目不清，從裝修到營業3個月無一分財務收支情況表，更沒有票據。

(二)、易融自己承諾的全權管理後，不收工資，只收盈利分紅，但每月仍舊收取3000元底薪，加他自己補課的錢(具體金額不清，大家還給了他5%的技術股)

(三)、易融要回去上課，因為他父母不同意他辭職。

(四)、易融要退股，並退出他所有投資的錢，教育培訓虧損、協定與他無關。

五、親自嘗試

剛出來就蒙受了打擊，當然對我這種臨時工的臉皮和承受能力來說刺激不大，偏執的我，在團隊與他協商的2個月中，為了扭轉局面，我自己背上包開始了每天大街上發傳單，校門口「擺點」的生活。 烈日當頭，我已無所顧忌只知道拼不一定有，但不拼什麼都沒有。

近2個月的業務過程中我也逐步對教育培訓的行銷運作有了一定的認識:

(一)、放學的高峰期到學校門口去發給家長是最實用的辦法，他們收到傳單同時，我可以喋喋不休的在旁邊解釋運氣好的話可以留下電話。

(二)、其實每天只需要在學校放學前後1個小時去發，就行。

(三)、到生意人的商鋪發傳單，他們沒事兒時候可以看一下。

(四)、競爭對手越多的地方，其實是大家都看到地方，我們發過的傳單也不過是廢紙而已，找差一點的、對手少點的學校去發，學生是最討厭補課的，給他們只會被扔(我那時也一樣)。

(五)、擺點要固定，不能移動，選學校附近或附近社區最好。

(六)、發短信的意義不大只會被當垃圾資訊遮罩掉，因為大多都裝了360(這坑貨)。

(七)、來補課的都是家住附近的學生，而且初、高中只有週末來補(週末最多隻有1天時間，大多還是在學校補課，或被老師私下抓去補課。 因為是自己的老師，所以都是自主自願的，老師控制了終端)。

(八)、補習班只有暑假這個旺季，一旦過了暑假進入淡季基本沒有收入，每月管理人員、補課老師的工資必須開著走，硬虧損。

(九)、其實市場，有很多競爭對手：

1、學校，從小學到高中，總會安排很多課程和補課，週末的初中、高中最多隻有1天休息時間。

2、除開學校，部分老師也在私下補課，畢竟社會壓力大利用自己的資源掙錢是來的最實在的，雖然冒著一旦被發現會被取消教師資格證的風險。

3、有證、無證的教育培訓機構(家庭作坊)，有實力沒實力的教育培訓也用各種手段在搶佔這個市場。

(十)、我們自己真正老師只有一個就是準備退股的那位牽頭人，剩下沒有一個懂教育。

無情的現實，摧毀了我們百萬/盈利的夢。

辦法只有2個：

1、止損

2、變成家庭作坊(但還是需要懂行的老師、具體會操作的人)減少資金壓力，裁員(本來就只有4個)。

六、第二次失敗：散夥，止損

團隊最終的協商結果，看在二十多年朋友的份上，他投入的所有資金按原金額退還給他。 因為沒有具體懂行會操作的人，也沒人再願意再投入，我只能選擇止損。

那一刻我感歎：聰明勤奮，吃苦耐勞者集小成;占盡天時、地利、人和者集大成;而我，算了。

俞敏洪!佩服!!

總結：

1、不熟悉的行業儘量不做，如果要做必須深入調研市場如教育培訓：

(1)本地多少學校，學校補課時間;

(2)每個學校學生量，教學品質;

(3)有多少競爭對手，對手是怎樣做好的，對手是怎樣做垮的;

(4)最低投資成本是多少，能否接受;

(5)附近是否有適合地理位置，房屋。

2、人員要求：

(1)不了解人品的人絕不合作;

(1)人的品性是否過於計較、自私、因小失大的人;

(2)是否具有真正願意一起做一番事業的心願;

(3)是否具有足夠的承受壓力能力，能否排開萬難堅持不懈。

3、最自己最熟悉，最瞭解的行業，如果想做的不是自己最熟悉的行業，最好在裡面認真學習2~3年，再出來親自操刀。

4、不要相信承諾再好的朋友也必須在商言商，每一次合作，每一次經濟上的往來都必須簽訂法律認可的相關協定或合同，也必須按照合同協定辦事。

5、團隊要求：

(1)、必須有一個核心給大家指明方向，帶領大家一起衝鋒，例如：馬雲這類;

(2)、團隊每個人都有亮點，有缺點，但必須有想像創造力的人，也要有執行力能做事兒的人，取長補短不能斤斤計較能多做的儘量多做，互相理解，每個團隊都需要磨合，對核心人物要求必須服從。

(3)、剛開始創業的團隊，最好在實踐中，邊做邊總結，設立固定和臨時會議，研究、討論、解決問題。

(4)、財務必須對股東透明，每月一報。

(5)、創業團隊前期人都很少，安排各自業務後，必須按規定時間落實，如果出現問題必須及時反映，討論解決方案或轉向，最終由團隊核心拍板決定，我們的優勢就在於我們小而靈活容易變通。

6、創業就是創新，只有創出新的技術、推廣手段...... 的團隊才有創業的基礎。

創業是艱難的，不只需要激情。 以上是我在第二次失敗中的一些經驗總結，也為我的第三次創業積累了一些經驗，希望能對大家有一些用處，沒總結到的地方，也請大家指出。

最後我只想說：這是最好的時代，也是最壞的時代...，不管是好還是壞，屌絲是可以逆襲的，只要我們還有夢想。

原創作者：detroy 3D沙蟲網聯合創始人 網站：www.3dsc.com 個人新浪微博帳號：@丁世卓 歡迎轉載