從「大而廣」的網路行銷至「細而精」的網路行銷模式探索

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很久沒有寫一些工作相關性的文章了，今天就百度行銷關鍵字推廣及自己做軟文的一點經驗來談一下：從「大而廣」的網路行銷至「細而精」的網路行銷模式的探索。 這也是我最近很想寫也一直在做的一個東西，就是如何做免費而又極有價值的網路行銷軟文資訊。 我們公司是做美國留學行業的，那麼如何來選擇平臺進行價格低廉而又很有價值的網路行銷呢?

絕大多數人都會選擇：「百度、sina、谷歌、網易、騰訊。 」不錯他們很有效果，那麼這些好效果會有什麼樣的代價付出呢，無可置疑，必然是很大的代價。 怎麼來節約成本、而又能放大網路行銷的價值呢，這就是我們SEOER要做的工作啦。 我們SEOer不僅僅要做搜尋引擎的優化工作，更多的是去探索一些更好的更廉價的一些行銷模式。

關於「大而廣」網路行銷，可以把它理解為「多花錢+範圍廣」的行銷模式，例如：我們在百度投放廣告關鍵字：美國大學排行、美國留學機構等等，這絕對是「大而廣」的行銷模式，雖然很多人會去搜索、會去點擊， 但真正能帶來轉化率的幾率會很高嗎?我覺得不會，至少我不會去買這個公司的帳，就算我點擊了，我也不會去諮詢。 相反「細而精」的網路行銷模式可以理解為「範圍小+廣告精准」，例如我做的關鍵字排名：「成都美國留學、昆明美國留學」，它的價值相比美國大學排行、美國留學機構等要大得多。 同時他的一個被搜索的精准度也要高得多，那麼這種詞所帶來的轉化率也要高得多。 其實這就是SEOer常做的長尾關鍵字。 但是我今天要分享的可不只是這一點東西。

尤其是做地域性網路產品、或者網路服務的同志們，我特別要推崇的是清單網站的行銷，例如：「58、趕集、道理、清單」，這絕對是「細而精」網路行銷的最佳選擇地。 為什麼會想到這樣的網路行銷模式呢?怎麼去選取細而精的文章關鍵字呢?我來深入剖析一下：首先必須確立以地域衍生出的長尾關鍵字：例如我們公司做全國留學行業，那麼就選擇以成都為例子，百度搜索「成都美國留學」看下圖：

上圖排在自然前兩位，說明這兩個網站極有價值，這使請記下標題：

成都美國留學|成都美國留學公司|美國留學仲介

成都美國留學仲介機構

那麼我們在這些清單網站發佈的軟文一定要突出這兩個標題的長尾關鍵字，然後分別發到這兩個網站，這樣的文章會處於這兩個網站的前列，同時會在百度上面獲得一個高權重的排名。 真的會有這樣的效果嗎?大家請搜索：成都美國留學仲介及美國留學仲介：

分別為自然排名第一及第三;同時這樣的排名極具高轉化率。 如果進行少量的資金投入，讓這些軟文高居58、趕集的頭條，相比百度「大而廣」的行銷大家可想而知，效果會怎麼樣呢，勿用質疑!這只是一個小竅門，可能行業不同也會有所區別，希望大家可以多多分享自己的經驗。

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