定位網站使用者群體 探討可行性盈利

網路行銷中不管網站是買東西還是做廣告，最關心的話題就是網站的轉化率，而網站的轉化率與網站的定位有著直接的關係。 網站HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8691.html">使用者群體定位好了、轉化率自然也就高了。 再舉個例子：記得兩年前有一個浙江的朋友，他是一名在校的大學生。 那時剛好趕在大學生網路賺錢的熱潮時間，不少的同學都去做網站、做流量，有的甚至流量做到了幾千、幾萬，但是一年來廣告費下來也不過幾千元，僅夠零花錢而已。

而他原本只是自己的愛好，建了一個大學生在校時尚論壇，論壇沒有別的內容，主要是關於時裝之類的。 因為他那時是大學學生，網站通過同學之間的口碑行銷逐漸傳播開來，不出一個月論壇註冊使用者達到了500多。 最終該論壇被本地一個非常有眼光的服裝店老闆看中，經過協定，雙方達成合作。 因此該論壇便張貼了此服裝店服裝廣告，並且可以線上預訂，雙方協定在網站上每賣出一件衣服，乙方(論壇的擁有者)有20%的提成。 就這樣一年下來，網站為他贏得的廣告收入達到十余萬元。 對於一個在校的大學生來說，是可遇而不可求的了。

如果你的網站只是為了通過一些廣告聯盟賺取零花錢，那麼繼續往下看只能是浪費你的時間。 如果你想改變網站的盈利管道，或者想利用網站維持生計，那麼這就關係到你是否成功的一個話題「網站的定位與網站最終盈利的可能性。 」記得前面寫過一篇網站的品牌問題，但是如果網站沒有好的定位也就等於網站沒有任何品牌。 這裡所說的網站定位就是指的網站內容的定位、網站的使用者群體的定位。

不少的網站內容處於雜七雜八的狀態，舉例說一個小網站裡面不僅包含著介紹美食類、菜譜類的內容，而且還包含有IT資訊、更可笑的時候還會為你去整上一些國際新聞。 對於這樣的小網站而言只能說它不僅浪費了伺服器、功能變數名稱等資源，並且浪費了訪客點擊進去的幾秒鐘時間以及有限的頻寬資源，不要談網站有著良好的使用者體驗、更不要去談網站的前途以及盈利的可能性，哪怕就算去安放Google AdSense廣告。 恐怕一年下來也沒有幾次點擊的機會，或者根本不存在流覽者。

一般草根化的網站因為對網站沒有合適的定位，即使網站流量做的再高也只能通過一些所謂的廣告聯盟來贏取微不足道的廣告費。 那麼我們為何不從自己的愛好出發，去建立一些有針對意義、能夠滿足某些使用者群體的網站。 例如網站的主要內容是討論電腦配置、電腦配件，那麼這樣的網站假以時日，總有一天可以迫使那些電腦轉銷商上門與你洽談合作，那時你的網站就有了具體的盈利模式，甚至你也可以利用網站自己去賣電腦，這樣利潤又翻了幾番。

當然這樣的網站並不像那些加入廣告聯盟的網站那樣，網站建立後，在很短的時間內就能見到利潤。 但是如果是為了網站的前景著想的話，那麼你必須一點點積累使用者，為網站做好使用者群體的定位。 去找一些相關的資料、內容，來滿足使用者。 等到時機成熟時，你完全可以倚靠這個網站謀生、甚至可以依靠它來發展你的事業，都不在話下。

Zeaer最後總結：個人站長的出路完全在於網站是否有合適的使用者群體定位，衡量一個網站是否存在前景，更直觀的是看網站本身是否有好的定位，內容與某行業相關的、或者說是網站有著精准的使用者群體。 網路行銷效果不能單單從流量來衡量，更關係到使用者群體的定位來增加網站銷售產品的轉化率，當然網站的最終盈利也是以此來衡量。