探討推廣B2B行業網站的途徑

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今天，本來結合實際操作，來和大家探討一下行業B2B網站推廣的幾個基本要點，說的不對的地方，歡迎大家批評指正。

1、瞭解競爭對手

行業B2B網站面臨三種情況：

A、競爭對手很強，但產品及服務已實現了差異化;

B、沒有很強的競爭對手，平臺及服務可以很容易超越競爭對手;

C、競爭對手很強，平臺及服務模式和競爭對手區別不大;

如果你的行業B2B網站處於A種情況，你要去找競爭對手沒有精力顧及或忽略了的市場;如果處於B種情況，可以用優秀的平臺為出發點，快速得到使用者。 無論你處於什麼樣的狀態，都必須瞭解你的競爭對手，從而採取有針對性的推廣措施。

2、放大網站優點，隱藏缺點

一個新開通的行業B2B網站，和已經開通一段時間的比起來，缺點很多。 比如：註冊使用者太少、訪問量太少、內容太少、新來的使用者很難去參與或成為回頭客等等。 而一段時間內我們所能做的就是要最大限度的放大優點，盡力隱藏缺點。 比如：剛開通時可以快速錄入大量的內容，不要每個地方都放上資訊更新時間，每天類比正常使用者錄入大量的資訊等。 總之，盡最大的努力讓新使用者有留下來的理由。

3、分析目標客戶，並尋找到他們

任何一個網站，都有它的目標使用者，我們必須要分析使用者的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端使用者劃分、按使用者喜好劃分、按不同需求劃分等。 想辦法尋找他們經常去的地方，比如：郵箱、搜尋引擎、同行網站、及時通訊、行業社區等等，僅自己們想辦法找到了目標使用者，才能對目標使用者採取有效的推廣方法。

4、借助行銷推廣工具

我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。 而工具是説明達到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發有價值的郵件、瘋狂打電話行銷推廣、讓搜尋引擎對網站友好、控制行業絕大部分QQ群使用者、與網上網下相關媒體合作推廣等。

5、創新推廣方法

當我們分析了網站平臺，隱藏了網站缺點，尋找到了目標使用者的所在，並採用了多種網路行銷工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些行銷推廣工具，創新推廣方法。 比如：我們都知道要群發郵件，但是怎麼發，發什麼內容，是需要創新的;控制行業裡絕大部分的QQ群使用者，也是需要創新的。 創新往往是在其它傳統的模式上做一點點改動，新事物誰不喜歡呢?

6、理論和實戰並重

一些行銷推廣的書籍，可以作為理論指導，有時候按照書上講的各種正規推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為大家都這麼做了。

在推廣實戰中，我們要相信理論，因為她是對我們實戰推廣的指導;但我們也要在實踐的基礎上不斷去總結出一些快速的、不那麼正規的方法。 比如：在一定條件下做SEO、到對手那去拉使用者、打擊競爭對手、將對手網站的精華資訊都抓過來等各種非常規方法，往往是很有效果。 最後強調一下，在推廣的時候，產品及服務和行銷手段是相輔相成的，只有這樣才能使網站健康長遠的發展下去，所以行業B2B網站前期策劃和開通後的推廣是密不可分的。