沒有找到路子B2B網站失敗的教訓

根據艾瑞諮詢4月發佈的《2009年第一季度中國B2B電子商務市場監測報告》統計顯示，2009Q1中國B2B電子商務運營商營收規模環比為負增長，市場縮水的主要原因是經濟危機影響外商採購，一季度中國進出口貿易額創新低， 運營商營收規模也隨之減少。 金融危機對各行各業的影響正在釋放，電子商務企業如何變革？ 走出迷局？ 事實上幾家龍頭企業已經開始在策略和產品面上多方下手，力圖用變革創造中國B2B市場的V字反彈。

全國知名電子商務專家、浙江大學電子服務研究中心主任陳德人教授認為：電子商務是互聯網產業最具發展潛力的板塊，促進電子商務的新一輪發展的關鍵在於服務創新與模式創新，強化電子商務應用的縱深化與差異化，避免同質化競爭， 挖掘電子商務發展的資源與網路行為的深層次價值。

而與其他B2B平臺不同的是，生意寶提供既專業的行業性B2B服務，又提供整合產業鏈需求的綜合化B2B服務，代表了我國近年來B2B電子商務創新發展的新高度，前景值得期待。 顯然，生意寶(toocle.cn)網站正是憑藉這點從當前競爭激烈的B2B市場環境中脫穎而出。

事實上外貿為導向的主體客戶倒閉、企業縮減預算和謹慎續約是阿裡巴巴目前最大的困境。 同時作為領頭羊，對於B2B電子商務會員費的詬病，指向阿裡巴巴的最多，雖然降價能一時緩解「外貿不暢」「內貿未火」的局面，但很顯然阿裡巴巴還在努力將貿易模式向「多國對多國」的跨國貿易平臺轉變， 為其他國家的出口企業也提供全球性的貿易平臺。 日本印度就是例子。

一方面為撬動印度這樣的「金磚市場」而欣喜，另一方面卻在為身處「金磚國家」之一的中國而苦惱不堪，阿裡巴巴的艱難轉身中，沒有在產品升級、技術革新、商機發現上多做文章，只是在09年5月底「首屆網商交易會」開始展示，淘寶、 阿裡巴巴合力推進的網貨概念，同時借著3G風，鼓吹了一把「移動電子商務」新氣象，電子商務服務的移動化到底對目前內貿亟待啟動的市場，有何種説明？ 還需時間驗證。

做網站不容易，至少在我這樣的新手面前感覺做網站力不從心，從2月份申請功能變數名稱準備做B2B起，到現在什麼也沒有收穫，可能沒有找到路子吧。 現在把我失敗的教訓跟大家說說。

1.功能變數名稱選擇的重要性。

功能變數名稱就是自己站的名字，起好了，讓人一眼記住你，起不好就麻煩了。 我們最初是計畫建邢臺板材網，沒有選擇英文的功能變數名稱，而是選擇xtbcd.com，大家看很失敗吧。 跟邢臺板材網似乎不著邊啊，我們本意是xt表示xingtai,bcd是念著順口。 太失敗。

然後做站，選擇B2B程式。

2.選擇對的B2B程式。

我們沒有能力開發B2B程式，只有找網上有的程式，用過網盛，意想，後來選擇縱橫易商。 網盛只用來測試了一下，發現許多問題，所以放棄。 用意想感覺還可以 就拿來做了，破接班的。 基本快完工了，有發現許多程式上的問題，而這時網站已經發佈了很多資訊和文章了，扔了也很可惜，很無奈的狠狠心-換程式。 這個時候，PR是1。 又找到了縱橫易商這個B2B程式。 換來換去心都冷了，真的。 真想對大家說，沒有能力開發程式就別做B2B網站了。

3.更換功能變數名稱讓你失去更多。

換功能變數名稱是不得以，把XTBCD換成XTBCW，一字之差卻是要從頭再來。 不想多說這個了。

4.搜索優化

我想跟大家說，不要刻意去優化你的網站，對新站百度很看重，根本不需要優化。 我的關鍵字選擇的是：邢臺板材，邢臺板材網，板材基地，板材，這些。 「邢臺板材」百度GOOGLE都是第一，「板材基地」百度第一，GOOGLE第3.收錄也很不錯.

我現在要請教大家，怎麼完美過渡更換功能變數名稱啊?? 有行家給說說 ，謝謝了哦!

5.宣傳很重要。

看許多網友都說的是網上和網下同時宣傳，我認為對，但是你要有資金投入。 本來是計畫投幾千元好好本地宣傳，後來是因為合作者的原因沒有去做這個宣傳，網上怎麼宣傳?發貼?只在百度貼吧裡發過，別的沒有怎麼發，不知道怎麼宣傳才最有效果，畢竟這個是板材行業，必須是行業內的人看到才有效果啊。

還是信了，B2B是要靠錢來砸的。 唉。

不說了，對於這個B2B平臺已經沒有什麼信心了，就算是扔了吧!如果誰有心合作或者其他適合共同盈利的想法，可以聯繫一下。 想做B2B平臺的最好三思而後行。

　　後海嘯時代是危機效應緩慢釋放的階段，是B2B電子商務服務商不再恐慌、悲觀的時期，是眾多企業期望B2B電子商務服務商真正變革的時代，雖然份額的多寡難以發生顛覆性的變化，但「資訊提供」向「服務提供」轉變，「平臺一統」向 「可定制、個人化」轉變，也足以引發整個中國B2B電子商務平臺模式的變革。